《做我的小狗吗》_第49章

旧笺小说> 《做我的小狗吗》 > 第49章

第49章

菜都凉了！夏晓兰也没提出来现在就入股。如果陈锡良尝到甜头就把她一脚踢开，那这人也没必要长期合作。陈锡良是否会重蹈覆辙，再上一次法制节目，关夏晓兰啥事儿？人是不断变化的，至少现在的陈老板还有点良心，翻来覆去的说了好几遍：“这是帮我了大忙，我肯定记住。” 感激的陈老板，给夏晓兰推荐了许多春款。 “这时间羊城能拿到春款的批发商不多，很多工厂年后都还没开工哪里会有货？” 不仅工厂没有开工，那些摆摊的批发贩子也没有营业，陈锡良的货再好，夏晓兰不可能在他一家就把货挑齐，选了八千多的货，又把年前陈锡良多发的那一部分货款结清，陈锡良带着夏晓兰到几个同行家里，几家加起来选了一万的货。这一次进货，夏晓兰足足拿了两万的衣服。同样以女装为主，男装她拿的是衬衣和西裤。账面上本来有29800元，给了刘勇垫付的2000元装修款，还剩27800元，又结清了陈锡良年前发货多出来的5000元，这次拿完货，账面上也就剩两千左右。不过夏晓兰并不急，其他批发商不好说，起码陈锡良这里，赊欠几千的货款没问题。 “合作愉快，陈老板！” 当赞助商爸爸是很有前途滴，加油啊陈老板！ 200：请了俩保镖白珍珠带着两个师兄，帮忙把货打包送到火车站。夏晓兰要给白珍珠那两百双丝袜的钱，白珍珠并不要：“等你卖完了再给，不好卖就给我返回来。” 李凤梅跟着来羊城一趟也算大开眼界，逛了羊城，还见到了夏晓兰批发服装时的表现，不是啥款都好卖的，批发贩子恨不得将滞销款通通卖给你，进货的人要有自己的判断……夏晓兰说那叫“审美”，自己觉得好看不算，得顾客们都觉得好看，才算有审美。审美是要慢慢培养的。李凤梅从前窝在乡下能见识多少，电视机也没有，无从接受外界的信息。村子里的女人穿衣打扮讲究的是干活方便耐脏，商都那些女人就不同了，颜色和款式上都有追求，还要挑剔面料。等到了羊城，早春已至，大街小巷的女人们身上穿的衣服各式各样，让李凤梅大开眼界。从陈锡良那里要来的一堆杂志，李凤梅挨着一本一本的翻看。她文化水平不行，常见字还是认识，单看图片没啥问题，你得搞懂人家为啥这样搭配吧？要阅读要理解，李凤梅觉得吃力。 “回去我也买本字典。” 李凤梅没想到自己都三十好几了还要重新学习。可夏晓兰说了，不仅是她要学习，刘芬也要一起学。说是以后生意做大了，她和刘芬要懂得管理，两人都还不到40岁，吸收知识的速度是比不上年轻人，但也比不学强。夏晓兰说的话，李凤梅认为很对。夏晓兰要不是会念书，哪里会晓得这么多东西？白珍珠再三邀请夏晓兰去鹏城特区看看，“我帮你办通行证。” “不行，商都那边还等着这一批货……” 夏晓兰摇摆不定，李凤梅把手里的杂志合上：“我带着货回商都，衣服该咋定价大概也晓得，进价我都拿笔抄着，肯定弄不错！我看你心里也很想去，那就去一趟，要不你回商都还惦记着，学习都要走神。” 让李凤梅一个人回商都？仔细想想，也没有啥担心的。出来时候两人身上带着货款，回去时钱都换成了衣服，那么几大包的货不可能随身携带，办理的是货物托运。李凤梅不用看着行李，身上没带几个钱，唯一要担心的就是人身安全。不要吃陌生人递的食物和水，不要中途下车，日子现在过得蒸蒸日上，李凤梅不会被那些嘴里说要带她赚大钱的人贩子给蛊惑，一个人回商都又不是啥地狱级的副本，夏晓兰最终同意了跟着白珍珠去鹏城特区。把李凤梅送上火车，夏晓兰独自留在羊城，等待特区边防证办好。 “两天都办不下来，我就偷偷进去。” 白珍珠也没有百分百的把握能帮夏晓兰办到边防证，如果时间拖得太久，还真不如偷偷潜入。好多人出入特区就是走的野路子，白珍珠在鹏城那边混了一段时间，也知道几条小路。白珍珠的两个师兄跟着跑了两天，夏晓兰给两人准备了红包。矮胖的万师兄不好意思要，高瘦的李师兄却很爽快把红包接过，“夏小姐，你去鹏城我们也跟着去吧。” 李师兄连称呼都改了，已然把夏晓兰当成是老板级的人物。香港那些大老板都有保镖跟着，羊城这边还没流行开，却也有所耳闻。给人当保镖的都是啥人？退伍兵、混子，和万、李二人这样从前学过功夫的。白珍珠力荐的人，夏晓兰比较信任，特区现在各种秩序都没建立完整，白珍珠能混得开，不代表夏晓兰去了也有相同的待遇。身边跟着两个男人，把派头端着，像柯一雄那样的混混都要忌惮她的身份背景……年轻貌美，身上还揣着钱，孤身一人跑去鹏城吗？连人带钱别人都要咋办！ “那行，这趟就麻烦两位跟着跑鹏城，食宿都有我承担，回羊城后还有报酬奉上，我绝不会亏待两位！” 李师兄积极主动，万师兄也答应下来。等避着人，万师兄就对李师兄说道：“不是说要跟着师妹学做生意吗？我看你上赶着要给一个年轻丫头当保镖，我们学了那么多年功夫，就是给人当保镖？那还不如学柯一雄……” 李师兄笑眯眯的，“学柯一雄当混混，聚拢一堆乱七八糟的混子在火车站坑蒙拐骗啊？师兄，你我要是能狠得下心混道上，也不会沦落到靠师妹救济。我脸皮可不像阿旺那么厚，说是结婚后日子不好过，把师妹辛苦做起来的水果摊要了过去！当混混有啥意思，柯一雄不也怕这位夏小姐吗？给她当保镖不丢人，她给的钱能让我养活家里人！” 李师兄把红包拿出来，里面是十张大团结。他把钱揣在兜里，“就算你想学做生意，放着真佛不拜，盯着师妹有啥用，师妹论打架行，去鹏城的主意不也是夏小姐出的吗？” 跟着有本事的人才能学本事。李师兄一番话说得万师兄再无芥蒂。是啊，年纪小长得好看，还是个女孩子，这不影响夏晓兰有本事。你说卖服装赚钱，看着夏晓兰大包小包的拿货，要跟风也没有那本事啊，两个大老爷们儿能分清衣服颜色就不错了，像陈锡良那样搞服装生意还要研究时尚杂志的男人在84年国内找得出几个？万、李二人想要改变现状，却是无从下手。正如李师兄说的，不聪明就要跟着聪明人，学不全聪明人的本事，把自己的本职工作干好，聪明人总要给他们一碗饭吃。陈锡良送走了夏晓兰一行人，自己在家琢磨了半天，骑着摩托车出了门。他要去的是晨羽制衣厂，在羊城也算挺大的厂，陈锡良的姐夫就是晨羽制衣厂的一把手，有这个姐夫坐镇，陈锡良才能有比别人更好的货。陈锡良原本也在制衣厂上班，80年开始尝试自己拿一些衣服到外面练摊，到了82年干脆连正式的工作都辞了，变成了彻彻底底的个体户。他拿货就是出厂价，不违背原则，顶多是优先让他选点货，他姐夫有啥办法，小舅子日子过得不好家里老婆也要闹。晨羽是大厂，真能生产外贸的精品，但陈锡良的姐夫最近也很愁，他听了陈锡良的建议搞了一批羊绒和羊毛混织的料子，一口气生产了上万件男款大衣——衣服倒是生产出来了，国外的采购商临时变卦，不要这批货，陈锡良姐夫再想把大衣内销回本，出厂价那么高，还是羊绒和羊毛混织的，国内的经销商也不敢接手。衣服从选料到设计打版，都有陈锡良这个狗头军师参与，他还真的没有骗夏晓兰，这款大衣的进价是真高。出厂价就是65元/件，一件衣服陈锡良只赚5元，他自己也根本没有压多少货，但晨羽可是压了上万件……陈锡良的姐夫日子不好过，靠着姐夫赏饭吃的陈锡良可想而知有多上火。现在好了，能有办法把这批衣服给销出去。 65元/件的出厂价你们还嫌贵，到时候批发价一件加20元，让你们想买都没货！陈锡良把摩托车停在厂子门口，传达室里探出一个脑袋：“一听那油门声音，我就晓得是你小子，来找何厂长啊？” 陈锡良也叫晨羽的职工们羡慕，一辆摩托车三千多块呢，陈锡良去年就骑上了，可见没少赚钱。可大家也不敢学陈锡良随随便便辞职，他们可没有当厂长的姐夫，做生意要是赔了，工作也丢了，一家老小喝西北风啊！陈锡良扔了一包烟给门卫，让对方照看下自己的摩托车，自己冲进门扎到何丛生。 “姐夫，我有法子把那些羊毛大衣卖出去，不过要过几个月……哎，您先别动手啊，听我说完话再打！姐夫！姐夫别这样！” 201：压了三万件大衣别这样？何丛生追着陈锡良跑了十几米，打得他嗷嗷叫。 “你还有脸提那批羊毛大衣，好好当你的个体户，你偏要作妖，嫌国外客户的设计不好看，要让我修改……我他妈也是中了邪，听你小子胡扯，衣服生产出来客户验收不合格，拒绝收货！到手的外汇就那样被你搞掉，你知不知道厂里人怎么说我，羊城其他制衣厂的厂长哪个不骂我何丛生是大傻逼？我不打死你，我今天就叫你姐夫！” 何丛生追着陈锡良跑，厂房那么大，何厂长连鞋都跑掉了。陈锡良看他姐夫累得气喘吁吁，才拼着挨几下打，也要把夏晓兰的挽救方法说出。何丛生打着打着，就听得走神。外汇是飞了，起码得把这批货的本钱拿回来，晨羽是规模不小，一共29000件羊毛大衣也压得何丛生睡不好觉，原本是3万件，零零散散的卖了1000件，还剩29000件，成本就要一百多万的货，何丛生真是打死陈锡良的心都有。陈锡良是干着个体户，心怀设计梦，趁着何丛生喝醉了在他面前胡扯，就是修改了一点原本的设计，国外的客户就拒绝收货，还说要告何丛生毁约……真的要被告了，别说抽死小舅子，何厂长连换老婆的心都有。幸好客户最终没告，何丛生才没有真的打死陈锡良。 “……请男演员穿着大衣，登在《时装》和《大众电影》的封面？你小子可真敢想啊，我可不认识杂志社的人，更不认识演员！” 话是这样说，何丛生停了手，证明他在考虑这个方法。 “而且今年也过了时节，你这办法要等到年底，那时候我这批大衣说不定早卖出去了，哪有你小子嘚瑟的机会。” 陈锡良凑上前，“卖出去最好，万一，我是说万一没卖出去，这个方法不是也能试试？” 何丛生也是嘴硬。时节都过了，反季节卖衣服并不容易，还是这么贵的大衣。而且这个方法如果有效，不仅能用在卖大衣上，晨羽的其他衣服能不能也这样搞？羊城的制衣厂越来越多，有些小制衣厂是私人经营，灵活的生产机制让晨羽这样的大厂很被动。不好卖的衣服也不仅是这一款羊毛大衣，能把库存清一清，厂子有更多的利润，有钱买新设备，有钱给工人发奖金，这才是厂长的追求。何丛生想了半天，也觉得可以一试，盯着小舅子满脸不信： “这是你小子想出来的主意？” “嘿嘿，您别管谁想出来的，总之是我惦记着给您解决难题，姐夫您就别生气了！” “生不生气，得看你方法有没有用。” 陈锡良觉得是有用的，何丛生也不傻，两人的气氛因此缓和了很多。陈锡良本也抱着死马当成活马医的心态才问夏晓兰，最早时候虽然被国外客户拒签，何丛生认为还能在国内销售，哪知道这衣服不受青睐，从厂里拿货的经销商不想要，陈锡良拿到摊位上批发也不受欢迎。倒是夏晓兰把货拿回去商都后，走货的速度虽然不快，到底是卖出去几十件，第二次还敢拿货，陈锡良才问问情况。夏晓兰还以为是陈锡良压了几百件货，哪里知道是制衣厂这边压了差不多三万件。陈锡良年前问过，夏晓兰说没办法，年后又有了办法。陈锡良不想探究夏晓兰这主意是原本就有，还是看到他哪里的杂志后临时想的，非亲非故的，人家也没那义务非要告诉你。人嘛，不要对自己宽容对别人苛刻，陈锡良和何丛生商量了老半天，决定由陈锡良带人跑一趟京城，《时装》和《大众电影》都是京城那边的刊物。 “早点和人接触，比临时求人办事强，多跑几趟，路费厂里给你们报销了。” 陈锡良哭丧着脸点头。他哪里稀罕那点路费啊，多跑几趟得耽误他自己的生意啊。可事情是他自己手欠惹出来，肯定要让他去解决。夏晓兰在羊城呆了两天，商都的电报打过来，李凤梅和几包货都平安抵达商都没出意外。不过她的通行证没办下来，夏晓兰决定跟着白珍珠偷偷进入特区。这时候，那道把特区和外界隔开的，高2.8米全长86公里的铁丝网还没修好，虽然有人看守，有熟悉地形的人带路，依然能潜入特区。白珍珠先到鹏城，在约定的时间接应夏晓兰三人。没有合拢铁丝网的地方才是严防死守的，有铁丝网的地方，进出鹏城的人剪开了一道口子，夏晓兰竟也学了后世某位大佬的方法，钻铁丝网“偷渡”进入鹏城特区。这个城市夏晓兰太熟了。不过她熟悉的是十几年后的特区，乃至30年后的特区。现在的鹏城正如白珍珠所说，虽然到处都在建设，整体却不如羊城繁华。夏晓兰所熟悉的那些地标性建筑都没有……这有啥关系，看看路上的行人，别管穿得好坏，精神面貌和商都那种内陆城市截然不同。鹏城一天一个变化，出于高速发展中，当地人最先感受到了这种变化，还有许多建工涌入，让特区充满朝气。白珍珠把夏晓兰带到她摆摊的人民桥小商品市场，那些卖阿婆衫、电子表等各种小商品的小贩，不由都降低了说话的音量。白珍珠已经在市场上搞到了固定的摊位，两米见方的地上铺着花油布，便宜的西裤一件件堆放在地上，一个简陋的衣架上挂着几条样品。除了西裤，她也卖一些别的衣服，不过总体以经营男装为主。万师兄看了之后挺失望。还以为白珍珠在鹏城搞什么大生意，原来也是摆地摊。那还费心跑来特区干嘛，不如就在羊城摆地摊。万师兄是觉得自己也有几分名声的，沦落到摆地摊糊口，实在太丢人。当然，李师兄要是知道了肯定要翻白眼，他们有啥名气啊，那白珍珠还是白家武馆的嫡系呢，白志勇北上当兵，白珍珠不也在摆地摊？夏晓兰瞧着那些门面流口水。还有这么多的空地，随随便便可以修多少间门面？可惜她不是香港大老板，特区政府不会把地批给一个豫南省的农村丫头。就算要批给她，她也没钱玩转这些项目，现在还是老老实实从小生意做起。兜里揣着一万块钱，在七井村肯定算有钱人。但在鹏城么，别看这些小商品市场上的摊贩穿得随便，随便拎一个出来可能身家都比夏晓兰丰厚。夏晓兰钱没有多少，她派头十足啊。万、李两人都跟在她身后，夏晓兰长得那么好看，这派头一点都不像来小商品市场买便宜货的。夏晓兰把整个小商品市场逛了一遍，掉转头问白珍珠，“你现在手上有多少钱了？” 202：在路边等等领导白珍珠刚刚送走两个客人，才过完年，小商品市场的生意远没有达到顶峰。要换了年前，白珍珠哪有空和夏晓兰说话，忙起来都顾不上吃饭睡觉的。她做这个生意是12月才开始的，到现在也才两个月，但夏晓兰在商都的服装店卖到脱销，白珍珠也遇到了一年中生意最好的时间点。国人重视春节，忙活了一整年，哪怕打渔的人也要穿一身体面的新衣服过年。更别说鹏城特区有那么多修房子的工人，所谓的“鹏城速度”，是这些人牺牲了假期才创造出的词汇。过年放的假，根本不足以让他们返乡，幸好赚的工资不少，大头给家里寄回去，剩下的自己买身衣服，这个春节也算有滋味。白珍珠年前不仅卖便宜西裤，她还卖整套的西装。价钱不贵，跑的量实在不小。听见夏晓兰问她赚了多少钱，白珍珠想了想，“有七八千吧。” 夏晓兰还没说啥，万师兄已经难以置信，“就这小摊，两个月能赚七八千？” 其实白珍珠两个月不止赚七八千，之前还分过一部分给夏晓兰。李师兄扯了扯万师兄的胳膊，万师兄的好奇心根本掩饰不住。白珍珠也没藏私，把自己在小商品市场的见闻说了：“最赚钱的肯定不是我这种卖散货的，很多货就是从小商品市场倒一次手，那些‘水货’在村子里就被人收走……不过每天都有很多人在这里，村里那些阿婆随便支个卖蚵仔煎一个月都能赚几百。师兄，你要真想做点啥生意，和嫂子一起来卖吃的也行，嫂子手艺好，做吃的亏不了。” 按白珍珠的想法，也不必守着小商品市场，搞一个推车到处卖，一个月赚几百块钱还是少算的。有手艺不怕没人来买，只要不怕苦，肯定能赚到钱。万师兄没吱声，让他老婆来卖吃的，他拉不下面子。再说他老婆在羊城是有正式工作的，哪能随便丢掉来干个体户？夏晓兰本来想和白珍珠商量下，瞧见万师兄这样又闭嘴不说话了。万师兄和李师兄的性格不同，人品值得信任，不代表没有自己的想法，夏晓兰想和白珍珠合伙搞个大的，万师兄要是也想掺和，夏晓兰如何当面拒绝？又不是搞上市公司，有那么多股东做什么，人多意见杂，不见得都能把力气往一处使。再说了，这生意投资不小，万师兄能拿得出那么多本钱吗？夏晓兰决定好好在特区转一转。她还特意跑去看了看特区的第一个商品房东湖丽苑，这时候华币比港币汇率坚挺，2000多港币/㎡的东湖丽苑换成华币还要更多点，掏十几万买套房？根本不在鹏城人的考虑之内。一共一百多套房不是给鹏城当地人修的，都被闻讯而来的香港人买走。转了一圈，也没有遇见有啥赚快钱的机会。夏晓兰颇为遗憾，传说中只几百块钱一平方米的福利房连个影子都没瞧见，在鹏城置产真的需要等待机会。她看似瞎逛，李师兄很沉得住气，他拿钱保护夏晓兰，可不管夏晓兰想去哪里。万师兄晚上时却和李师兄嘀咕，“你说她来鹏城就是玩啊？我看她在工地外面打转，她还能和建设单位抢生意？” 李师兄看不懂，但李师兄不发表意见： “我不管夏小姐的事，叫我们跟着就跟着呗。” 鹏城到处都在修房子，夏晓兰琢磨着能不能从大单位手里接点汤喝，她虽然不能亲自做这行，却能替舅舅刘勇探探路。不过她的美色在工地上完全没有作用，施工的人看见了就把她赶得远远，生怕她被砖头砸到。 “我不靠近，就是看一看。同志你们这栋楼要多久才完工？” 夏晓兰还和人鬼扯，一行人说着话走来。几个男人头顶带着施工安全帽，一个人拿着图纸比划讲解，工地的人把夏晓兰拉倒一边。夏晓兰抬头一看，顿时乐了！领头的男人戴着一副眼镜，斯文有气度，不就是在火车上帮过夏晓兰的那位吗？ “领导，您看这里……” 中年男人的视线从夏晓兰身上扫过，没有做特别的表示。其他人都簇拥着他，叫他领导，夏晓兰也知道对方究竟是个啥领导，她没有上前攀关系，而是安静退到了一边。万师兄心里嘀咕，不知道夏晓兰为啥守着脏兮兮的工地不走。夏晓兰也没有说看见了认识的人。她认识对方，却不知道对方愿不愿意搭理她。不过总要试试嘛，机会落到面前都不晓得抓住，也白瞎了夏晓兰上辈子锻炼出来的厚脸皮神功。她不偷不抢，多个朋友多条路，对方要不愿意和她说话，她不过是多等了一会儿，并不吃亏。瞧着真有领导派头，这是来视察工地？不晓得是建设单位的领导，还是政府机关的。夏晓兰一直等了快一个小时，才看见那中年男人被人簇拥着出来，和陪同的人一一握手，这边开过来一辆车。有人替中年男人拉开车门，车子在黄泥路上启动，那些陪同的人还站在原地挥手舍不得离去。李师兄看出点门道，难道夏小姐是在等谁？可她在等谁呢，在鹏城特区，她还认识除了珍珠师妹以外的人啊！夏晓兰盯着那辆车颇为遗憾，看样子那高冷的大叔还是不乐意搭理她。啧，她如此乖巧好看，居然也有抱不上的大腿。 “走吧，我们找个地方吃午饭去。” 万师兄觉得夏晓兰是在故弄玄虚，但他也没傻到把不满给表现出来。两个人跟着夏晓兰往前走，又转过一个工地的围墙，却见刚才那辆车停在那里。车窗摇下一半，十分有派头的人在低头看手里的图纸。夏晓兰示意万、李二人等在原地，她自己小跑着上前：“大叔，您在这里等人呀？” 中年男人抬头，“不是你在等我？那看来我误会了，小王，开车吧。” 夏晓兰哪会让车子开动，呵呵傻笑两声，“我怕您把我忘了呢，上次的事还没有感谢您，要不是您帮忙叫乘警，我肯定被人贩子拐去卖了！” 203：汤叔，求提携！中年男人看了夏晓兰一眼，这小丫头一张嘴也是绝，稍不留神都要被她哄骗。连头发丝都透着小聪明，反过来把那拙劣的人贩子哄去卖掉还差不多，就算他不帮忙，夏晓兰也会安然无恙。不过夏晓兰的聪明可以归为机灵讨喜一类，还不能算市侩，中年男人并不讨厌她。他也是觉得和夏晓兰挺有缘分，半年不到见了三次，第一次是在火车上，第二次是在羊城，没想到等他到鹏城来任职，又和夏晓兰遇上。恰好他也了解下鹏城的情况，这丫头好像是个体户？男人不想听夏晓兰鬼扯，“我记得你姓夏？我姓汤，叫汤宏恩。” “汤叔叔，您记忆真好，正式向您介绍我自己，我叫夏晓兰。” 汤宏恩点头：“看样子混的不错，都请上保镖了？很有点香港老板的派头。” 夏晓兰讪讪一笑，“不是保镖，是两个朋友陪我来鹏城看看，我自己一个人挺害怕。” 汤宏恩指了指前面的一旁小平房，“刚才不是说要答谢我？走吧，前面有个小馆子，请我吃顿午饭。” “好的，汤叔叔！您先过去，我告诉两个朋友一声。” 汤宏恩的车窗摇上去，车子又开走了。万师兄看夏晓兰独自返回，心想这是没能搭上话？ “两位师兄，我刚才遇见个长辈，他邀我一起吃午饭，就在前面的小饭馆，我们赶紧过去。” 原来是真的认识。万师兄不敢再腹议。他可是瞧见了刚才有多少人围着车里那个中年男人打转，夏晓兰脾气再好，那也是能硬抗柯一雄的人。柯一雄连白家武馆的面子都不卖，却被夏晓兰身后的人吓住，夏晓兰在鹏城也认识大人物，万师兄的态度恭敬不少。夏晓兰带着两人走到小饭店，汤宏恩连菜都点好。司机小王自觉坐到了另一桌，不知道咋回事，万、李二人就觉得他们应该和小王坐在一起。小饭馆的桌子比较油腻，别管是自带气度的汤宏恩还是漂亮的夏晓兰，都不像是出现在这里吃饭的人。但两人有都很坦然坐在同一张小桌子上吃饭。搁下筷子，汤宏恩终于问到了正题： “你在工地上打转做什么，那里有什么生意是你一个女孩子能掺和的？” 搞建设就有钱赚。从建材的采购，到劳动力的提供，工地上的饮食，以及建筑垃圾的清理，哪一处不赚钱？房子是国家建设单位修的，汤宏恩知道有不少人削尖脑袋都想往这里面钻，哪怕是建筑垃圾也有人要打破头。当地很团结，一整个村子出动，夏晓兰请了两个人当保镖就想和当地人抢生意，那才是异想天开。 “这些房子修完，内部需要装饰吧？” 夏晓兰说出来的，倒出于汤宏恩的意料。建筑垃圾抢不过当地人，谁的拳头大谁说了算，那市内装修呢？这个多少需要点专业技能，不是一群渔村人聚集起来就能抢走的生意。夏晓兰当然知道修房子是最赚钱的，可现在她没那么资本涉足。那就从装修干起，并不需要啥建筑资质，刷墙铺地这种活儿，总不可能把房子搞成危房。 “房子的内部装饰，你说装修？” 这一行在国内十分罕见，农村人的房子不需要装修，城镇职工的房子是国家分配，近两年大家的日子才稍微好起来，填饱肚子后国人舍得花钱的是穿和用，穿衣打扮的变化，汤宏恩从羊城到鹏城，都有直观的感受。蓝黑两色不再主宰着人们的服装，羊城比内陆更开放，大街上的人穿衣风格颜色大胆、款式多变。 “用”就更不用说了，鹏城这边根本禁不了走私货。香港的小商品用渔船走私到内地，海关是禁不完的，参与走私的都是一整个村子，相互遮掩，从老到少都是走私客，还能把一个村子的人都抓空不成？而出现在鹏城的内地客，有80%以上都是来特区“接货”的。汤宏恩就以为夏晓兰是来捧场拿走私货，没想到她却想涉足现在很多人都不懂的房屋装修。这和走私客不同，是正道的、长久的生意。汤宏恩在心里点头，又问了夏晓兰几个问题，发现她答得头头是道，看来还真的在“装修”这行下过功夫。没有真正装修的经验，根本回答不了这么详细，汤宏恩怕年轻人骄傲，故意压了压： “你要给个人装修房子，很难找到客户，港资公司肯定需要装修，但你能接下他们的活吗？他们都是从香港找的装修公司。” 夏晓兰心中一动，汤大叔这是话里有话，分明是要“提拔”她的节奏。夏晓兰反而不敢把话说的太满： “大规模的工程我现在没办法接，毕竟是刚起步，怕砸自己的招牌。但我们自己人搞装修，肯定比香港的装修公司有优势，人工成本会节约很多，整体的造价就降低了。” 同样的工作，从香港请人来干，和请内地工人来干开得工资完全不一样。鹏城特区成立之初，吸引外资入户的除了税收的优惠，正是内地廉价的劳动力能替企业解约很多成本。一个月400元的工资让内陆城市的人们闪瞎眼。可一个月四百块，在香港别想招到人。汤宏恩和夏晓兰的谈的内容很散漫，看似没有什么重点，东一头西一棒槌，既问夏晓兰现在的生意，又问她在鹏城去了哪些地方，对鹏城有啥想法。饭桌上的碗筷早撤走，小饭馆的老板盯着他们这两桌看了好多次。大概聊了一个小时，司机小王抬着手腕看了三次时间，终于忍不住走过来提醒：“领导，您下午还有个会，您……” “你这丫头有点意思，和你聊天让我对一些问题有了头绪，小王，你留个电话给晓兰同志。” 小王诧异极了。领导身边的司机和秘书都是很亲近的存在，汤宏恩让司机留下联系方式，就是默许了夏晓兰有事可以找小王帮忙。当然，什么样的事，能找几次，得靠夏晓兰自己掂量。夏晓兰要是特别不知道分寸，汤宏恩估计第一次会帮忙，第二次嘛小王的电话就打不通咯。小王给了夏晓兰一个座机号，夏晓兰亦是飞快写好了自己的联系地址……她回商都就问问安装电话的事儿，没有电话想和外面联系全靠电报，电报有时也会不方便。像汤宏恩，夏晓兰现在都不知道这是啥领导。但人家显然不想接到夏晓兰发的电报，有事电话联系！ “汤叔叔，那就不打扰您忙工作了。” 夏晓兰特别乖巧，她长得真是好看，汤宏恩明明能看出来她满身的小精明，却不讨厌夏晓兰的热情讨好，估计也和夏晓兰长得好看有关系。人类就是视觉动物。汤宏恩年纪都能给夏晓兰当爹了，当然不会对一个小姑娘产生绮思。但并不妨碍汤宏恩对夏晓兰产生类似子侄辈的好感，聪明有思想又上进的年轻人总是讨人喜欢的，而这个年轻人还长得赏心悦目，那么和她多说两句话，连心情都会变好。汤宏恩说要夏晓兰请吃饭，这顿饭就真的是夏晓兰结账。几人都吃得很简单，也没几个钱，寻常人拿着钱都请不到汤宏恩赏光，像那些在工地上目送汤宏恩的车子远去的人，给他们一个请客的机会，只怕靠腿都跑的比汤宏恩坐的小车快，早在附近最好的饭店安排好了席面。这顿饭，夏晓兰请的是心甘情愿。夏晓兰拿到电话想试一试，却又忍了下来。平时还是不要去调戏司机小王了，这种电话当然要留着关键时刻打。夏晓兰依旧带着万、李二人逛工地。但这一次，万师兄再无意见，出入有专车和司机的汤宏恩，还是给了万师兄很大的震慑力。夏晓兰花了两天的时间把鹏城好好看了一遍，不时用现在的鹏城去比照30年后的鹏城。城市的地标性建筑，城市未来会怎么规划扩张，恐怕连此时的特区领导，也远不如夏晓兰了解。 5年计划、10年计划，是现在所提倡的。谁规划修建城市时，也不会一口气想到30年后，现在国家在摸着石头过河，改革开放的总设计师也想不到30年后的华国会变得那么繁荣吧。等夏晓兰逛完了鹏城，领着两个临时保镖果然方便，再回到人民桥小商品市场，也没有人找过她麻烦。正月初十一过，白珍珠摊位上的生意爆火。忙到收摊，白珍珠擦了擦脖子上的汗，“我知道村里新来了一批货，你敢不敢接下来？” 204：合伙赚一笔快钱货？夏晓兰很有兴趣。万师兄也很有兴趣。白珍珠说是收音机“一共有500台，他们会送到关卡处，在那里交接，没有人会被抓，这批货你想要吗？” “收录一体的收音机？” 白珍珠点头：“只要90元一台，货源绝对干净。” 走私货的货源怎么会干净？只有一种情况，这本来是海关缴获的，有人又倒腾出来，算是给货洗过底。从乌漆嘛黑的走私货，搞成了三不管的灰色商品。走私货夏晓兰不想碰，但这种安全性更高的赚钱方式，摆在夏晓兰面前她也很心动。 90元能拿到收录一体的录音机？还是进口的？就连走私货都不会卖这么便宜，走私又不是抢劫，也需要本钱进货，而且层层加价，得确保参与走私的人都能分到利润。夏晓兰猜测这批货的主人急着脱手，以这么低的价格只要能拿到货，根本就不愁卖。 84年也是走私收音机最辉煌的时间点，明年以后国内的合资厂和国有单位大量投产收音机，对进口的需求量大大减少，走私客们没了利益，自然将目光转投其他紧俏商品。 “500台？白姐，我们两人的本钱加起来，也吃不下这批货的。” 说她矫情也好，怕死也罢。明明有那么多赚钱的方法，不过是时间快慢问题，她为啥要去冒这个风险。舅舅刘勇背上的疤印子那么深，死里逃生捡回来的一条命刚刚捂热。她想和白珍珠一起在人民桥小商品市场搞个店面，从零售转向批发，收音机、电子表之类的商品可以夹带着卖，但从表面上看，这得是一家正正经经的店。其实她从白珍珠手里拿的丝袜也是走私货，但这是已经转手“洗白”的，不需要夏晓兰冒着风险去接货。白珍珠根本没想过让夏晓兰接货。 “我把收音机送出关，你有多少钱就拿多少货，500台他们必须一口气出货，我们本钱不够，再拉个人进来分货。” 在鹏城两个月，白珍珠不仅装扮上像个男人，心也变大了。夏晓兰被她说的心动。不用从鹏城把货亲自运出去，在羊城等着收货那倒是可以考虑下。她甚至不需要把货运回商都，只要在羊城能把收音机分销，也算赚一笔快钱吧？服装店一万多的分红款夏晓兰出门前就带在了身上，异地存款十分麻烦，这些人估计也等不了电汇。白珍珠说一台收音机是90元，收录功能，两人加起来能凑出来2万，想拿下500台收音机显然还差着钱，夏晓兰就想起来陈锡良。陈锡良搞服装批发，肯定比夏晓兰有钱，就是不知道他敢不敢要这批货。想要在羊城把东西分销出去，陈锡良能带着她去其他批发摊贩家里拿货，认识的人可不少。几百台收音机算啥？羊城和鹏城每天不知道有多少倒爷在寻找机会，白珍珠说的这500台收音机，应该是一手货源，一台随便加三十四块批量卖出去，只怕倒爷们也是抢着要的。夏晓兰身上能动的整数是13000元。白珍珠说的价格，她能吃下100多台，在羊城转手卖掉能赚个小钱，运回商都慢慢卖，她能赚出一倍多的钱。不要票，不要外汇卷的进口货，只要肯掏钱就能买到，商都如今经济有纺织业和铁运撑着，消费力着实不错。 “好，如果货是好的，我同意合伙。” 在白珍珠心里，夏晓兰是很会赚钱的，她既然都看好了，白珍珠心里也有底。万师兄十分心动，但夏晓兰和白珍珠两人合起来都只能吃下一半的货，万师兄要是能拿得出两万多块，他就不必来给夏晓兰当保镖了。万师兄张了张嘴，白珍珠已经知道他想说啥：“两位师兄，你们有多少钱，如果想入股的话，可以算在我和晓兰的这份里，做生意嘛，钱多有钱多的做法，钱少就少赚点……但做生意都有风险，如果货被扣了或者咱们被骗，所有人的钱都打水漂。” 这批货的进价这么低，卖家一副清仓大甩卖的节奏，越是利润高，证明风险越大。夏晓兰和白珍珠敢赌，是因为他们输得起。两人加起来投入两万块即便是打了水漂，服装生意还在，她们就能很快把亏掉的本钱赚回来。可万、李二人要是把家里老底掏出来，亏掉了也就亏掉，再想翻身就更难。夏晓兰觉得白珍珠还是太实诚，这种话就该让万师兄主动提出来，是赚是赔那是他自己的选择，有魄力可以带他发一笔小财，让白珍珠点穿，倒像是白珍珠在邀请万师兄入股。才相处过两天，夏晓兰已经大致摸清了万、李二人的性格。万师兄看来谨慎，却瞧不起小生意，总想的是一夜暴富……一个人视野格局当然要大，但谁不是从细微之处入手的。白珍珠可是在鹏城一边卖