诡术世界_第76章

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第76章

这个东西了。只是麻五当初想法的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不上这几文钱。但是，叶夜寒还是让人仿制了。事实上，青帮一直跟棉花梳过不去，也有自己的理由。西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么是这样的。这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之师。青帮算得了什么，不过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了厌了，就是他叶夜寒丧命之时。尤其此时，太子死了，定王和齐王争那个位置，定王绝不会容忍自己治下出现什么上不得台面的事。很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王下面的人收拾了。他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不做大恶，从不跟定王的势力对上，仁和堂、同福酒家、青山书院……但凡跟定王扯上点关系的，他都规规矩矩。 @无限好文，尽在晋江文学城就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子下放着。但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。青帮最主要的收入来源之一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；然后路子熟了之后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了他们货开商铺的差不多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不到。因此青帮主便想开几个铺子，那些暗地里紧俏的东西他们不敢碰，但是明面上的东西可以啊。没看那些正经商人，买货的本钱、请他们护送的费用、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。他们干这一行，还不用保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不会某一日看腻了，把他踢开去。他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用来赚人气。对，他还请教了那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）摊开了说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不过来，他们知道怎么做，事实上就是玩不好。搞了好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不多。无奈之下，青帮只能选择收购但是，这些肯定是不能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。 “叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不行，你说个收购价格就成。” 沉默半晌，还是李小寒出口打破了这个沉默。不能说的千万别说，不想听青帮那些不能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。 ‘说不定咱们可以给点意见‘这句话打动了青帮主，从青帮主收集到的信息了，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不像常人。他终于开口了，“我们青帮准备开几个铺子，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。” 此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生意了，那真是再好不过了。李小寒微微笑了， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不过了。独一份，又便宜好用，今日我们平山村族人摆摊子，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？” 叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子的异常热闹才过来看的。那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了他很大灵感，让他觉着多日难题解了一半。他开铺子，需要的不就是热闹吗。不过，灵感并不妨碍叶帮主压价，“4文一对。” “那不成，4文一对，咱们连个成本都赚不回来，不会有人做棉花梳的。”李小寒想也不想，一口拒绝。 “怎么赚不回来？不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。” “叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。 “那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。” 这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。” 今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。 “所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？” “七文一对。” “不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。” “要我说，青帮就一文钱都不应该赚。” 李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。” 所以还是8文吧。是这个意思吧？别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。” 不受蛊惑呀。李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。” “什么主意？” “你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。” “独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。” “当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。” 抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。 “这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。 “值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。” “不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的