都市风云_第61章

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第61章

就是后世的加盟店吗！咱卖的就是技术。天完全黑下来时，为期两天的交流会正式落下帷幕。商人们推说晚上有事，着急要走。沈桃还不知道他们？还不是着急要去百花楼蹦迪？！看破不说破，是成年人最可贵的品质。商人离席后，上千名观众也三三两两结伴离开，场地一下空旷起来。沈桃叫住参赛者。交流会是结束了，可后续订货，出货，售卖等事还没敲定。她约参赛者第二日在黑风寨见面后，这才遣散众人。隔日，两百多名参赛者来到黑风寨。九月中旬，天气还算不错，她们找了块空地充作会议场地。 “商人的订单已经下到你们手里了吧。” “不得不说，咱们屏县这一波赢麻了！” 他们也不知道赢麻了是啥意思，但看沈桃面露喜色，他们也跟着笑。顾长河：“东家，这次多亏了你举办交流会。否则咱屏县这么多好东西，真是憋在手里卖不出去。” 沈桃：“感谢的话暂且不提，我邀请各位来，就是想和各位商讨一下未来的发展方向。各位都是手艺人，我也明白，但凡是传家手艺，都有规矩。什么传男不传女之类。可我今天要告诉你们，这一次交流会只是牛刀小试。只要市场被咱们撬开一个口子，以后会有越来越多的商人来咱们屏县。你们若还是关门造车，产量上不来，路只会越走越窄。所以，别管家里是儿子是女儿，全都拉进来一起干。若是再忙不过来，我回头请木匠联盟的陈宁过来，给你们传授经验。告诉你们如何在不损害自己利益的情况下，开班授课，共同富裕。” 在场人有不少连温饱都没解决。跟他们谈共同富裕，那就相当于喝酒的时候吹牛，说自己造过原子弹。一个敢吹，一个敢听，听完就拉倒，啥都没记住，玩儿的就是胆大心跳。所以沈桃目前也不强求他们能听懂。第217章木匠学堂开始收木板了沈桃这次会议主旨有三。其一，是让他们尽快培养人手，保证后续出货量。其二，是告诫他们严抓质量，绝对不能滥竽充数。其三，沈桃想和他们签合同，由黑风寨替掌握价格，主导卖货。沈桃组织了一下语言，道：“虽然交流会把各位的产品推给了商人，可这些商人只是商场里的沧海一粟。想有更多订单，还需不停推广。我打算将各位的产品放到孟蒲县码头去卖。在此之前，咱们得签个代销合约。意思是你们所有的产品，都要通过我黑风寨往出销，由我们统一定价。我担心市场恶性竞争胡乱定价，最后咱们谁也赚不到银子。各位意下如何？” 匠人交流会在城中商圈掀起了轩然大波。本地商人看到商机，连夜去找这些匠人，希望垄断他们的商品，甚至出重金买产品秘方。沈桃说出这段话后，有几个人低下头。看来已经有商人找过他们了。顾长河第一个站起来表态。 “昨天晚上有个本地商人找到我，想让我把油印的方子卖给他，出价三千两。” “嚯！” “三千两？！这么多？” 顾长河家往出拿三十个铜板都费劲，三千两对他来说是一笔飞来巨款。他想也没想就拒绝了。穷在闹市无人知，富在深山有远亲。他曾拿着油印到处推销，可那些人理都不理他。现下看到他的油印大放异彩，捧着重金想买方子。他们真是美的大鼻涕冒泡哦。顾长河把胸脯拍得砰砰作响，“各位兄弟，若不是沈姑娘，咱们的货到现在还无人问津。她搭台让咱们唱了一出好戏，咱不能忘恩负义，出了名就拆她的台。不知道你们怎么想的，反正我是做不出来。沈姑娘，我直白说了，你的合约我签。我还敢保证，以后只卖给你。我相信你能带着我们，那叫啥……哦，共同富裕！” 真诚永远是必杀技，顾长河的剖白让不少人感同身受。养狗的黄天佑也道：“长河兄弟说得对，我养狗，只能勉强维持一家生计。遇到灾年，粮食不足，这么多张嘴要吃东西，我得到处筹钱筹粮。他们不借也就算了，还出言奚落我，让我别喂狗了，把狗按住放血，一家人能美美饱餐几顿。他们真是站着说话不腰疼，我的狗养了这么久，都和我的亲人似的。就算我饿死，我也不可能对它们下手啊。昨晚上也有人来找我了，出二百两买我十条狗。还打算再送一批狗来，让我免费帮他训。做他的春秋大梦吧，沈姑娘，我黄天佑也和你签合约。” 越来越多的人保证道：“我也签。” “我也签！” 沈桃压了压手，示意大家安静。 “手艺是你们的，你们愿意和我签合约，我双手欢迎。你们也不用背上道德枷锁，若是有人出的价让你心动，又能改善你们一家生活，我也能理解。我有意在山脚下建一个市场，让屏县所有的手艺人、美食家，全都入驻市场。商人一站选货，咱们的市场打出去，保证越来越多的人慕名而来。” 在场大部分手艺人都是苦出身。他们还真担心卖了手艺，卖了秘方，以后没啥能干的。总不能坐吃山空吧。而沈桃这个长远发展，做大做强的想法，正好合了他们的意。他们纷纷在沈桃的合约书上签了字。沈桃当即安排他们送些产品过来，好带到码头去展示。 ** 广合村，赵家。第一批学员经过半个多月的培训，木板锯得很直了。一批批的订单压过来，木匠联盟根本做不过来，陈宁打算让他们试试水。倒不用他们做多精细的活，只把木板锯直送过来，方便其他木匠再加工即可。晚间学堂下课，陈宁堵门道：“各位都别急着走，有事和你们商量。” 赵爷家的赵老大笑着说：“宁丫头你说话不用这么客气，有啥事直说，还用商量？” 陈宁：“你们学了半月有余，木板锯得很直了。我们目前有三千个搓衣板要加工，外包出去了两千个，剩余的一千，我想交到你们手里。你们无需在搓衣板上雕凹槽，只需把木板按照尺寸锯出来，磨平整，送到我们手里就行。加工的是半成品，材料也是我出，我只能给你们手工费。一块木板，五文钱，如何？我把难听的话说前头，我请了赵爷把质量关。搓衣板的大小、厚度、平整度都有要求。若是不达标，赵大哥您也了解老爷子的脾气，他眼里揉不得半点沙子。就算你是亲儿子，他也照样不收你的货！” 赵老大干笑，“哈哈哈，我们当了这么多年父子，我还能不了解我爹？宁丫头你放心，既然我做，那肯定用心做。我当仁不让，先领一百个。” 赵老二：“我没我哥能干，我先领五十吧。” 三子同村的后生也道：“我也领五十，先做着试试。” 众人七嘴八舌，把活儿都领得差不多了。只有孙有粮低着头一言不发。 “有粮叔，你怎么不说话？我算一算哈，现在还有八十个搓衣板，你要不全领了？” 孙有粮低着头不敢说话，鞋底在地上轻轻地搓着。他想领活，他做梦都想。八十个木板，若是全做下来，他能赚四百文钱。多做几次，他就能攒够钱买工具了。可他压根没工具，就算活儿摆在眼前，他也做不成。他讷讷道：“宁丫头，要不这八十个搓衣板就算了。等下次，下次我再做。” 陈宁知道孙有粮的顾虑，直接拍板道：“我晚上不干活，你租我的工具用。这八十个搓衣板就交给你做。现在没旁的事了，大家到外面领木材吧。” 学员在院子里领木材，孙有粮找到陈宁，紧张的用手直抠衣摆。 “宁丫头，要不你还是交给旁人做吧，就算是租工具，这租金我也拿不出来。” 陈宁笑道：“不用你现在拿租金，等结账时，我直接在你的铜板里扣。有粮叔，我也想让你多赚银子给妮子看病。你也要理解我，这租金我必须收。否则村里无赖都找到我头上，都要我免费给他们使工具，我也很难做的。” 孙有粮连连点头，“宁丫头，我知道，我懂的。让我后交租金，我已经很感谢了，我一定会好好干的！” 第218章冯大宝我知道你在家！孙有粮拿着木板和工具走了。别人能白天干，可他不能，因为只有晚上他才能把工具拿到手。晚上干活就要点灯，他家里连油灯也买不起。孙有粮只能在灶房干活，不停往灶坑里添柴来维持微弱的火光。家里就一铺炕，现在还是大夏天。一直烧炕，炕热的没法睡人。孙有粮的婆娘和女儿妮子只能把被褥搬到地上，打地铺睡。孙有粮摸了摸妮子的脸，愧疚道：“妮子，是爹没用，害你只能睡地上。以后爹赚了钱，有钱买油灯，就不让你遭罪了。” 妮子困的直迷糊，却仍旧安慰孙有粮，“爹你不用难受，为了养我你已经很辛苦了。妮子不怕睡地上，只担心你的眼睛受不住。” 孙有粮长叹一声，又回到灶房连夜干活。孙有粮的技术尚不成熟，一整夜也只锯出十来块木板。他晚上锯木板，白天一家三口就把木板磨光滑。多做几日，技术倒也越来越纯熟，速度越来越快。五六日后，这批活陆续干完，开始往陈宁家送货。赵爷被陈宁请来坐镇。第一个来送货的是赵爷的大儿子，人称赵老大。赵老大憨憨叫道，“爹！” 赵爷白他一眼，“来送货了？在这里少叫我爹，叫我赵爷。别以为你是我儿子，我就会给你放水，没门！” 赵爷用脚在旁边的地上点了点，示意赵老大把货放在地上。随后赵爷摸出一把尺子，逐个检查赵老大的木板。 “嗯！这个不错，尺寸可以。” “嗯？这个不平，放到桌上还晃荡呢！你这手是猪手吗？锯木板都锯不平？拿到那边加工一下，不平不收。” “爹~” “叫赵爷！” “得！赵爷，你先检查吧，检查完了我一起修整。” 赵爷在赵老大的一百个货里，挑出七八个不够平整的。待赵老大修整达标后，才全数收下。 “喏！搬到那边放着！我给你写个条子，你拿着去找宁丫头领铜板。” 虽有一番波折，可赵老大实打实从陈宁手里领了五百个铜板。喜的赵老大眉飞色舞：“爹！瞧见没有，你儿靠手艺赚钱了！你今晚来我家，我弄两个菜，再打点酒给您老解解馋。” 赵爷瘪嘴，“去去去，没看到老子忙着呢吗？晚上的事晚上再说。” 三子他们村的货是用牛车集体送来的。这几个小后生贼拉靠谱，送货来之前就自己检查过，全数通过，一个残品次都没有。赵爷连连赞叹，“好！好着嘞，搬到那边去放着，去宁丫头那里领铜板。” 不多会儿，李二娃的娘也带着李二娃来送货了。李二娃平时特别跳，带着孩子村里村外撒野，总被村民找上门告状。可他还真喜欢干木匠活，自从上了木匠学堂，他白天都不到处跑了，就在家里钻研木匠手艺。可把二娃娘给高兴坏了。这不，二娃娘领到两百五十个铜板，一边走一边夸。 “二娃出息了，能给娘赚铜板花了。娘一会儿上县城割点肉，晚上给你炒肉吃。二娃好好学，以后赚大钱。” 李二娃咧嘴笑，“知道了娘。” 两人走着，迎面碰见张石头背着一捆柴从县城回来，累得气喘吁吁。二娃娘：“呦，这不是石头吗？去县城卖柴了？这咋还背回来了？” 张石头悻悻道：“今日卖柴的人多，没卖出去。二娃娘这么高兴，这是干啥去了？” 二娃娘存心显摆，把一串铜钱展示给张石头看。 “石头啊，要我说，你当初就不该听冯大宝的话，你就该踏踏实实地在木匠学堂里学。你瞧瞧我家二娃，这才半个多月，就接到活了。锯了五十个木板，也不累，这就赚了二百五十文呢！赵爷家赵老大赚了五百文呢！” 张石头脸都气黑了。他就不该听冯大宝的话，退出木匠学堂。还什么去山上砍柴，弄野货去县城卖，赚没本钱的铜板。结果呢？去城里卖柴的人多了！一捆柴才能卖五文，还要打捆，还要从山上背到县城。要是有人买了，还得背到人家家里去。他今日打了两捆柴，结果集市上卖柴的多了，一整天才卖出一捆。剩下的一捆他扔也不是，卖也卖不出去，只能背回家。这要是在木匠学堂，他这会儿也领活了，也高高兴兴地回家数铜板。真晦气。全赖冯大宝和冯二宝。张石头背着柴气呼呼地回了家。一到家，张石头的婆娘就问：“这柴咋还背回来了？哪怕你两文钱卖了，也好过你费力气背回来，你就是个木头脑袋。你听说了没有，上木匠学堂的人都开始接活赚钱了。就连孙有粮这租工具用的，还赚了几百文呢。当时我都给你报名了，你也去了，你咋就猪油蒙心听了冯大宝的挑拨……” 张石头听得不厌其烦，怒吼道：“你可闭嘴吧，一天说八百遍，你烦不烦。” “你还嫌我烦了？张石头！就你这样的，除了我还有谁能和你过？你个没良心的！” 张石头嘭地一下踹门出去，直奔冯大宝家。路上还遇到几个和张石头一样从木匠学堂退出的人，看他们的目标，也是去冯大宝家。几人愤怒合体，在冯大宝家门口叫：“冯大宝你给我出来！” 冯大宝和冯二宝听到了风声，知道这些人是来找他算账的。两人龟缩在屋里就是不出去，假装自己不在家。张石头身强体壮，直接翻墙进院，从里面把门打开。愤怒的村民一拥而入，“冯大宝，我知道你在家，你给我滚出来！” 冯大宝：“你们？！你们怎么进来的！” 张石头挥拳就要打冯大宝，冯大宝一低头，溜了。 “石头兄弟，有话好好说，你动什么手啊！” “说个屁！若不是你跑去木匠学堂里挑外撅，我们能退出吗？我们要是不退出，现在也赚到铜板了！你和我们一起去陈家，给人家赔礼道歉。你去求他们，让我们继续去学！” 第219章我都道歉了，你还想怎么样村民愈加愤怒，指着冯大宝道：“就是，你快随我们去陈家道歉。这事是你煽动的，若不是你，我们现在也跟着他们赚银子了！” 他们挥舞着拳头，大有冯大宝不去，他们就群起而攻之的意图。冯大宝害怕了。他满脸谄笑：“我去，我去还不行吗。” 冯大宝在一群人的簇拥下往陈家赶去。陈宁和赵爷正在验收一批货，就见一群人低眉顺眼地进院。冯大宝还有些扭捏，迟迟张不开口。张石头推了他一把，他才语速极快却无半点悔过之心道：“宁丫头，我是来给你道歉的。那日是我不对，不该搅局。现在我们知道错了，你就让我们回来学吧。” 陈宁已经有了管事人的风范，她挑眉看着冯大宝，“嗯，我接受道歉。还有事吗？我还忙着，没事你们就先走吧。” 张石头急了。 “宁丫头，我们都知道错了，这是我的五十个铜板。我下午就去县城打工具，晚上就来学堂上课，一准迟不了。” 其他人也从怀里掏出铜板，往陈宁手里塞。陈宁双手背到身后，连连退后好几步。 “别！你们要是来道歉，那我接受。若是想来上学堂，我看就免了吧。” 这些人心智不坚，被人稍一煽动就退出木匠学堂。若是往后再有人煽动，他们保不齐又会跳出来背叛陈家。一次不忠，百次不用的道理陈宁懂。冯大宝来道歉，一方面是为了村民，可更多的是为了他自己。他见别人赚了钱，也眼红地想上木匠学堂。现下陈宁态度这么坚决，他心里不痛快。好歹自己在村里也算有脸面的人，他都来道歉了，陈宁还拿腔拿调的不肯收他。这要是传出去，他以后在村里还怎么抬头做人？冯大宝：“宁丫头，做人不是这么做的！我们都比你大，说是你的长辈也不为过。现在我们都低头认错了，你还想怎么样？” 陈宁嗤笑。 “那天晚上我清清楚楚地告诉过你们，只要走出这道门，木匠学堂就不会再招你们。你们把我的话当笑话听呢？还是你笃定我软弱可欺？往后大家都学你，想背叛就背叛，求我两句，我就心软地让你们回来。我以后还怎么服众？既然是长辈，就拿出点长辈的样子，别纠缠不休，让大家面上都难看。” 陈宁一番话说得众人面红耳赤。可利益当前，这点羞耻心根本不算什么。冯大宝气的长叹三声，“好好好！宁丫头你够狠，你不给我面子是吧？今天我倒要让村里人来评评理。有生意你不想着咱村的人，反倒让邻村的把银子赚走，天下有这个道理吗？” 陈宁双手一摊，那架势就是你随意，我奉陪。冯大宝小跑出陈家，在村里大喊：“村里的老少爷们，大姑娘小媳妇都出来啊！都到陈家来！都来给我评理！” 赵爷冷斥张石头等人，“当初是你们受了挑拨，自己决定离开的。现在又回来闹，丢不丢人！” 张石头低头看地，讷讷道：“赵爷，我们不是不给你面子，我们也不想闹大。可这事是陈家做得不地道。我们都来道歉了，她还是不依不饶……” 赵爷：“你！” 冯大宝很快把村里人聚集起来，气势汹汹赶到陈家大门口。冯大宝和冯二宝充当先锋，在村民面前挑拨。 “大家伙都看看啊，他们陈家忘恩负义。他们种着广合村的地，吃着广合村的水。现在有生意了，他不照顾广合村的人，竟然让邻村的人来上木匠学堂，赚银子。按我说，她就该把邻村的后生都赶走，让咱们村的人赚这个银子！” 村里人早就眼热陈家的生意。现在被冯大宝挑拨，不少人都和他站到一条战线上，开口谴责陈木头和陈宁。 “陈木头，大宝说的没错！咱们才是一个村的，你怎么能便宜外村人呢？你这不是吃里扒外吗？” “陈木头，你忘了，小时候你还经常上我家来玩，我家里有吃的，都不少你一口。现下你翅膀硬了，就忘了生你养你的村子，你不该啊！” 赵爷的几个儿子，以及李二娃的娘也在人群当中。他们反驳道：“谁说陈师傅不顾及咱们村的？他开木匠学堂，第一个就通知咱们村的人来学！是他们自己想要占便宜，主动退出木匠学堂的。陈家也是人手不够用，这才去邻村找人。” 二娃娘：“可不是嘛！当时冯大宝还挑拨我家二娃来着。还好我家二娃心里有数，没被他挑拨走。这事不怪陈家，全是冯大宝的错！” 村民七嘴八舌，说得陈木头快把头扎进地缝里了。好半晌，他看向陈宁，嘴唇翕动，想要替村民求情。陈宁赶紧扶着她爹，把他塞进大屋，顺势把门关上。她面向村民，不卑不亢道：“现在我才是陈家的管事人，有啥事不用找我爹，我就能做主！我今儿把话撂在这儿，村里人想学木匠手艺，可以。等我开下一期学堂，我自然会通知各位。可这些人不包括冯大宝、张石头他们这些背叛者，因为是他们自己退出的。我也说了，既然走了，就永不再用！至于邻村的几个后生，我用定了！当时我人不够，是他们帮了我一把。让我过河拆桥，我陈宁做不到！” 张石头的爷爷把拐杖在地上戳得咚咚响。 “你一个小妮子，怎么当得了陈家的主？我不和你说话，你让陈木头出来！陈木头，你别在里面装死，你给我出来！想当年你没银子，还是我借给你银子开的木匠铺子。现在我家石头不过犯了一点错，还给你赔礼道歉了，你凭啥不用他？” 陈宁：“张爷，你叫我爹也没用。我这个管事人的身份是东家亲自定的，就连我爹也得听我的话。更何况，你当初借银子给我爹可是要了利的。我爹年初从你手里借了三两，年底还了你五两！这份情也算是还了，我陈家不欠你的！决定是你家张石头做的，现在轻飘飘一句道歉就想揭过去？那我以后怎么管别人！怎么服众？！” 第220章五百两的茶桌陈宁这么一说，村民也动容了。更何况陈宁说了，下一期开木匠学堂会通知他们。若此时闹得太僵，得罪陈宁，对他们没好处。他们纷纷劝阻：“张爷，这事宁丫头没做错。的确是石头他们闹事在先，若是宁丫头不厉害一些，往后还真管不住人！” “就是的张爷，你岁数大了，也别管这些事了。别和陈家闹的太难看，我们还等着下一次开课呢！” 冯大宝眼看软硬都没用，眼珠一转，又想出一个鬼主意。他大叫道：“大家伙听我说。他们陈家从后山拉木料，尤其是这两个月拉得格外多。他们用咱们的木头，赚他自己的银子，就算让咱们去木匠学堂学习，也只给咱们简单地手工费。哦，合着他拿咱们的木头赚大钱，却让咱们辛辛苦苦赚小钱，有这道理吗？不行，得让他们拿真金白银出来买木料，这银子我们大家伙分！” 这话一出，村民又站到了冯大宝一侧，毕竟陈家最近用了不少木料。若是按冯大宝所说，这银子均摊下来，他们每人都能得到。陈宁看了眼赵爷。赵爷背着手走到众人面前，用那恨铁不成钢的眼神扫视众人。 “你以为就你们聪明，别人都是傻子是吧！你们能想到的事，人家宁丫头早就想到了。往年他家都交五十两银子给村里，这银子以税银的形式补贴给大家。若不然，你们往年哪里会剩下那么多粮食？就在十天前，宁丫头把今年的银子上交了，足足一百二十两啊！你们若是想发到手里，我老头子也愿意，揣在身上我还真怕丢了。不过，补贴到你们手里，秋收的粮食就要照价补上来。你们是想现在分银子，还是想收粮时多交，我全听你们的。” 这个年代，粮食是硬道理。若是遇到天灾人祸，有时候手里抓着银子都买不到粮。退一万步说，就算粮价没什么变动，他们多交了粮，回头不够吃，还是要去城里买粮。这一来一回还不够折腾的。 “那……那还是留粮食吧。”村民纷纷表态。赵爷伸出食指，隔空点他们，“你们啊你们！被利益蒙了心，一点远见都没有。陈家人手不够用，马上就想到带你们一起发财，还拜托我挨家挨户通知。你们倒好，听了两句挑拨就自动离开。现在人家找了别人，你们又说陈家不仗义！还想让他家怎么仗义？剥皮、割肉、拆骨给你们吃好不好？你们再不依不饶地逼迫，惹恼了陈家，人家举家搬到别的村！用人家的木料，请人家干活！我相信以陈家现在的声望，别的村都抢着要！” 村民赶紧摇头，“赵爷，你别说了，我们知道错了。” 赵爷气得长叹口气，“行了，都散了吧。再过十来日就要秋收，你们都给我消停一点！再来陈家找茬，我拼了这把老骨头，也要把你们赶出广合村！我们广合村可不收忘恩负义的人，绝不允许一粒老鼠屎坏一锅粥！” 冯大宝计谋没得逞，反倒让陈家做了一把好人，他又气又恼又懊悔，灰溜溜地跟着人群散了。 ** 孟蒲县的码头上，打着赤膊的扛包人把一箱箱货物往船上搬运。其中一个货品包的最结实，里里外外几层厚麻布。这件货异常沉重，两个扛包人合力往船上抬，脚下踉跄险些摔倒。商人小跑过来，心疼地喊：“哎呀！小心些！这批货里，属这个最贵！可万万不能给我碰坏了。” 商人名叫沈永，是从京城来的货商，走南闯北搞些稀罕物卖给京中贵人。这是他第一次走货来孟蒲县，机缘巧合下去了屏县，一眼就相中了这里的东西。跳棋自是不用说，京城的小公子们肯定喜欢。麻将也是个稀罕物，一旦在京城推广开，自然会引得无数