都市风云_第56章

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第56章

其他摊位摆得乱糟糟的看起来通透敞亮。她把茶桌摆在最里侧最显眼的地方。好东西就是显B格，有茶桌镇店，摊位看起来更加高大上。沈桃笑道：“今天就这样，咱们收工！孙大孙二一起去我家吃饭。鲁婶手艺好着呢，让她给你们露一手！” 孙大和孙二也不推辞，憨笑点头，“好，好。” 大山上了门板，又落了锁，一行六人乘坐马车往城中行去。天色已黑，已经没有卖菜和卖肉的，鲁婶无法展示厨艺。不得已，他们在酒楼买了几个菜带回农家院。大家都饿了，吃得那叫一个香。孙大和孙二吃饱后笑着说：“东家，那我们就先回去了。” 冯茗自来熟搂着两兄弟道：“好兄弟，你们都是好样的。以后要是有事，我还找你们！” “得嘞！冯哥，那我们就先走了。” 农家院拢共两间屋子，男人挤一间，女人挤一间，勉强睡下了。第二日，沈桃几人赶到码头摊位时，昨天那几个商人竟然就在门口等着。看到沈桃几人，他们赶紧迎上来，“哎哟，你们可算是来了。” 大山撤掉门板，迎几人进门。一进门，商人的目光就直勾勾盯着沈桃的茶桌，以及桌上摆着的茶器。沈桃全当看不到，邀请他们在茶桌前坐下。 “等久了吧，早上寒凉，喝杯茶暖暖身子。” 鲁婶送上一桶清水，顺便给茶炉引火。烈火煮水，茶壶里发出滚水的咕噜声。沈桃用热水烫了茶器，把废水直接倒在茶桌的雕花镂空上。商人眼睛瞪大，站起来看。 “这水流下去了？” “正是，这下面有孔洞，直接流下去了。” 商人啧啧称赞，“妙啊妙啊。” 沈桃插花焚香，随后开始碾茶。商人像好学的孩子，目光紧紧盯着沈桃的一举一动。直到沈桃勾勒出最后一下，把飘着一幅画的茶摆在他们面前，他们才如大梦初醒。 “桌子妙！这茶更妙！” 他们端起茶欣赏，都舍不得下嘴，半晌才浅尝一口。苦涩的味道让他们皱起眉头。随后苦涩消散，浓郁的茶香在嘴里弥散开，他们才舒展眉头。一商人当机立断，“掌柜，这茶桌怎么卖？这茶器又怎么卖？” 沈桃笑道：“茶器我是替别人卖，至于价格几何，回头还得劳烦您到屏县跑一趟，挑挑种类，跟东家讲讲价。至于这茶桌……” 沈桃伸出一根手指。 “一……一百两？！这价格是不是高了点？！” “您几位走南闯北，肯定看出我这茶桌的好处了。这是整块木头雕刻，用的还是树根的位置。也不是每个树的树根都能做成茶桌，可遇而不可求。匠人还要根据树根形状雕刻，打造出不同的意境。千桌千面，绝对不会相同。” 沈桃又是一顿巴拉，忽悠的形式跟之前忽悠水手一模一样。最后得出一个结论，卖给你一百两咱都没赚啥钱。 “几位爷，这东西在你们手里一转，就进了高门大户。那可就不止一百两了，您说呢？” 商人被彻底说服。 “这茶桌我们每人定两个！至于茶器，还有那些小的物件，对了，尤其是那个麻将，我们也要定一些。不过您这店面太小，我们想到生产的地方去看一看，亲自下定。” 沈桃：“正有此意！正好我要返回屏县，不如和我一起？” “求之不得！” 沈桃交代了鲁婶几句，就带着冯茗，还有几位商人一起返回屏县。这是她拉到的第一波商人，招待起来十分用心。到了屏县，她把几人安置在客栈住下。随后把他们带到茶器店。这几位商人一口气订了三千套不同品类的茶器。把掌柜乐得合不拢嘴。离开茶器店，沈桃又带他们分别去了刘大头和赵木匠家。最后一站才是黑风寨。让他们好好体验了一把游玩的乐趣。商人感叹：“这几年我来过孟蒲县不下二十趟，还从来不知孟蒲县旁边还藏着一个屏县。不虚此行啊！沈掌柜，这次的货可要尽快给我赶出来。若是赚到银子，下次不用您带，我亲自过来订货！” 沈桃收了定金，把商人送回客栈。本以为下一波商人遥遥无期，没想到这波商人还没走，又有新的商人上门。而且还是大山在孟蒲县找了马车，亲自带来的。沈桃分身乏术，只好让大奎带着四处游走。大奎还没忙完，刘婶又送商人回来了。这下鲁齐也被派出去忙活。沈桃心想，孟蒲县拢共三个人看店。这总往回跑，那里肯定忙不过来。更何况，从孟蒲县雇佣马车，这银子不都让孟蒲县的人赚去了吗？！肥水哪儿能让外人田。组建车队势在必行。一方面拉客人往返孟蒲县和屏县。再一方面，等出货了，还要往码头送货。要是买车队，沈桃还要派人专门打理车队。她黑风寨现在根本忙不过来，哪儿还分得出人手打理车队？不如…… 现在农忙已经过去，不如借助徐以德的力量，召集屏县有马车、驴车、牛车的人家组成一个车队！他们能赚到钱，黑风寨也省事。沈桃把活儿分配下去，急匆匆去找徐以德。徐以德今天没坐堂，一反常态地给里长们开会呢。主要是召集村民去山上寻泉眼，防止干旱。沈桃等了许久，里长们才领了任务三三两两离去。徐以德不常干正事，多干一点，都能累虚脱，整个人瘫在椅子上。衙差禀告：“徐大人，沈姑娘已经等候您多时，您要不要见一见。” 一听沈桃来了，徐以德立马坐直，扶了扶官帽，“那是要见的，快让她进来，上茶上茶。” 衙差出门小声对沈桃道：“大人要见您，快去吧。” 一进门，沈桃踱着小碎步行礼，“大人，好久不见。” “沈姑娘你来了怎么不吱声，在外面等久了吧。” 沈桃现在是大忙人，她也不客套，直奔主题。她洋洋洒洒讲了一大堆。徐以德拄着下巴听得认真，越听越激动，两个眉毛挑得来劲儿。 “你是说……你是说，你把孟蒲县的商人拉到咱屏县了？而且还在咱屏县订了货？你还想在屏县开一个非常大的市场？！好好好！太好了！孟蒲县那个冯小眼儿每次在我面前耀武扬威，仗着他们孟蒲县有码头处处压我一头。现在好了，他们孟蒲县的商人都是咱的了！沈姑娘，只要你能干的起来，你是要地给地，要人给人！哈哈哈哈……冯小眼儿，看你下次还怎么牛！” 第199章徐以德的支持孟蒲县的县令叫冯家照，眼睛很小，徐以德给他起了个外号叫冯小眼儿。只是徐大人啊，你这关注点是不是错了…… 咱的目标是改善民生，而不是气冯小眼儿。其实，在徐以德心里没啥区别。改善民生，顺便气死冯小眼儿。徐以德美够了才问沈桃：“沈姑娘，你来找我，到底是有啥需要支持的？” 沈桃道：“当务之急是组建一支运货队。我想借您的名声，号召家里有马、牛、驴车的百姓，趁着农闲时出来拉活，有车厢能拉人的优先。” 徐以德大手一挥，“好办，我可以让师爷拟告示贴出去。只是这价格如何定？在哪里领活？” 沈桃沉吟片刻道：“目前有不少货要送到孟蒲县，我在孟蒲县有个农家院，正好可以用来囤货。价格嘛，就按市场上拉货的价格算，银子我来结。至于拉客人往返孟蒲县和屏县的，一来一回得一天时间，价格定七十文吧。他们直接与商人现结。这事一定要和运货队的人说清楚，不能随意抬高价格。一旦乱收费，会引起商人反感，认为咱屏县坐地起价，后续生意难成。领活儿的地方，我还没想好，容我想想。” 徐以德：“这有啥好想的，牲畜市场只有寥寥几户，回头我找人在市场前面盖个棚子。每日需求多少辆车，直接在棚子里挂牌儿展示。要是没货可拉，还可以在牲畜市场那里等着拉客人。一来二往，拉货的都知道去那里寻车。我这儿正好有个识字的衙差，我先给你放那儿盯着，怎么样？” 沈桃一听，心中更加感谢。虽然黑风寨里的人都在学写字，可他们还达不到提笔就写的状态。有个会写字的人帮忙，简直不要太好。沈桃把事交代给徐以德后，返回黑风寨，正赶上陈宁押着两辆牛车来黑风寨送货。车上堆着高高的货物，用麻布遮盖，绳子又捆了一遍，结结实实的。陈宁脆生生地吆喝：“都慢着点，稳重着点啊！” 二三四五师兄跟着一起来送货，笑着打趣，“已经够慢啦，保证不会把货物颠下来。” 牛车比马车走的慢多了，一个小山头爬了将近一个时辰。陈宁大老远打招呼：“东家，我们来送货啦！” 不过短短几日，陈宁就晒黑不少，可她看起来很开心，眉梢眼角都挂着笑。沈桃：“行啊，都能来送货了。正好我有事要和你谈，也省得再跑一趟。” 陈宁虽然当了管事人，但大多是管些杂事。现在沈桃正儿八经地说要和她谈事，她非常开心。 “搬货验货交给寨中人就行，你跟我进屋。” 陈宁跟着沈桃进了她的房间。沈桃扯过一条凳子，又给她倒了杯水，笑问：“管事比绣花累吧，后悔吗？” 陈宁大口喝水，而后笑得灿烂。她这个岁数是青春正好时，这个笑让她像骄阳一样灿烂。 “我可不后悔，管事虽然乱，但是我管得开心。绣花啊，我一天得在手上扎十个洞，坐一整天也不能动，烦闷死了。倒不如现在快活。” 沈桃又和她聊了许多。陈宁管理木匠联盟不过短短几日，倒是发现不少问题。比如有些木匠眼高手低，明明手底下没几个人干活，张嘴就要讨一大批货。还有的木匠耍小心思，为省木料会把搓衣板做薄。陈宁直接拒收，为此还和人家大吵一架。她还专门找人写了一个条款，挂在牌匾底下，声明绝不收次品！沈桃赞叹她做得好。 “咱们还没有打开市场，所以品质一定要过关，还有一件事我想和你商量。” 陈宁：“东家你说。” “按目前的情况看，木匠活只会越来越多。上次你也看到了刘大头的茶桌，市场反应很好，订货的商人很多。做那样的茶桌，需要成手老师傅做。这样的话，小物件只能靠学徒来做。即便这样，也满足不了缺口。你看，能不能开一个木匠学堂，利用晚上的时间，召集闲暇的村民来学。学上几个月，就可以上手干些简单的活，比如做搓衣板。你们的压力能减小，也能保证出货量。” 陈宁一拍大腿，“我咋没想到？昨天还和我爹抱怨人手不够来着。只是吧……一旦让村民来干，肯定有偷奸耍滑的人。到时候产品质量难以保证。” 陈宁考虑的不无道理，村民没有大局观，只想着眼前的利益。为了赚快钱，难免滥竽充数，偷奸耍滑。沈桃沉吟半晌道：“这也好办，比如你让村民做搓衣板，先定下标准。回头找个老实可靠的人质检。” 沈桃怕陈宁不懂质检的意思，又解释道：“质检就是检查质量，所有货品经他手过一遍。合格的给钱，不合格的拒收。每月还要定一个日子，组织村民上山种树。” 沈桃是时时刻刻忘不了种树这茬。陈宁：“东家您说得对，我心里已经有了质检人选。他是我们村最德高望重的人，而且膝下子孙众多，也不怕有人去他家找茬。” 两人交谈的工夫，老六叔来敲门了。 “老六叔，快进来。” 老六叔冲陈宁笑笑，“货已经搬下来了，你们做的可真不错。我找人又查验了一遍，一样次品都没有！” 陈宁略带骄傲，“那是自然，我一个个过手，定是不能让次品混进来的。” 沈桃交代老六叔结尾款，顺便把一张写着订单数量的字条交给陈宁。陈宁展开一看，激动地叫出声。 “一万……一万三千单？比上次多将近一倍了！” 沈桃笑笑，“搓衣板、孔明锁、跳棋、飞行棋、麻将加起来一共一万三千单。等以后商人多了，单笔就能达到一万三千单。” 陈宁手心出汗，“我先回了，得抓紧安排木匠做。” 广合村，陈家。陈宁一到家就火急火燎地把订单给他爹看。陈木头：“乖乖，刚做完七千多单，又来了一万多单！” “爹，东家和我商量了一个事。” “啥事？” “听东家的意思，以后订单会越来越多。就算把所有木匠都召集在一起，人手也根本不够用。要不咱开个木匠学堂，教村民手艺。把简单的刨木头，做搓衣板这样的活儿包给村民。咱们压力也小了，村民也能赚到钱。” 陈木头叹口气，“啧~大家伙现在看咱赚钱也眼红，好多人过来打听，想来做工。你要是一招呼，全村的人都得来。谁好谁坏咱也分不清，到那时不乱成一锅粥了。” 陈宁坐车的一路早就想好的对策，她道：“咱先不说学会后给他们分活儿干，木匠学堂也象征性收点铜板。而且要让他们自备工具来学。木匠工具一套下来也不便宜呢，若是诚心想学的人，自然会买工具，交银子来学。花了银子就会上心，不会浑水摸鱼。” 第200章筹建木匠学堂陈宁眼睛亮晶晶的，询问陈木头的意见。陈木头苦笑，“唉！你现在是管事人，东家也认可你，喜欢你。你想做什么，你放心大胆地去做吧。大不了我给你兜底。” 到底是捧在手心里长大的女儿，虽不愿意她东奔西走抛头露面。可谁叫她喜欢呢？他这个当爹的也只能支持。陈宁：“好，我这就去找赵爷！赵爷为人刚正，这个消息由他来公布，相信没人会反对。后期我还要请赵爷来给我坐镇，把一把质量关。” 赵长顺是广合村的里长，今年六十多岁，他成亲早，已经当上太爷爷了。他读过私塾，膝下八个儿子，两个女儿。目前有六个儿子留在广合村种地，另外两个在屏县当掌柜，也算是出人头地。他的两个女儿也嫁得好，老大是商人妇，老二嫁到屏县，是秀才娘子。赵爷虽一把年纪了，但也没闲着，经常组织村民挖渠，打井。前两年天旱，村里正是靠井水浇田，硬是没因为干旱而少了收成。故而，村民对他的话无比信服。陈宁是个懂礼数的，提了一瓶酒来看望他老人家。村里人思想保守，讲究什么爹娘在不分家。赵爷儿子多，家里住不下，他老早就分家了。分家也有分家的好处，不仅没有家长里短的矛盾，八个儿子都愿意孝敬老人。别看现在屋里空落落只有老两口，可一到逢年过节，家里热闹着呢。陈宁叫门：“赵爷，在家吗？” 赵爷的老伴开门，“呦，是宁丫头来了，老头子在屋里躲阴凉呢！” 陈宁进门果然看到赵爷坐在躺椅上摇扇子，手里拿着一本书。 “宁丫头过来了。” “赵爷，给您带的酒。” 赵爷起身坐直，“来就来，咋还拿东西。不过啊，要是别的东西，老头我就让你带回去了。可你带的是酒，老头我就厚着脸皮收下了。” 陈宁笑笑，“拿来就是孝敬您的。” 赵爷打开塞子闻了闻酒味，“嗯，香！对了宁丫头，听说你家弄了个木匠联盟，你帮着你爹管事，见天忙着呢。今天咋有空来看我这老头子？” “赵爷，您可不老，我今天来是想请您帮忙的。” 陈宁把事情原委一说，后又补了一句，“等他们学个一两月，能刨木头，我就给他们分些简单的活做。我还想请您出山，给我把关质量呢！您老爷子说一不二，是咱村最有威信的人。这事除了您，谁也干不了。” 赵爷被彩虹屁拍得舒坦，“宁丫头，你说的可是好事。若村民都学了手艺，能跟着干些活，家里就多一个进项。数九寒冬的天，都有活干有饭吃，这日子就有奔头。这事包在你赵爷身上，一会儿我就挨家挨户去说说。倒是你这个木匠学堂啥时候开课？” “得给大家准备工具的时间，五天以后吧，每天晚上到我家，让我爹教。过阵子，我再请请其他木匠。” “好！那宁丫头你回吧，我这就出门。” 赵爷是个爽利人，拎着扇子就出了家门，准备去各家游说。现在已是八月中旬，二遍草也除完了，汉子们无事都在家里躲清闲。赵爷先去了儿子家。对儿子他自然不用商量，直接发话，让他们赶紧去买工具，等五日后去木匠家学手艺。儿子们自然遵从。老爷子活了一把岁数，眼光毒辣着呢。他说这是个出路，那就定是出路。老爷子从儿子家出来，又去了其他人家。只是没他设想的顺利。就拿马大宝和马二宝这对兄弟说吧。马家日子过得不错，就是爱贪小便宜。马大宝道：“我看啊，是赵木头活干不过来，所以想了这么个损招。让我们自备工具，还要掏五十文去上那个狗屁木匠学堂。既然我们以后要帮他干活，凭啥我们要自备工具？凭啥还要掏五十文？我要是去，他们得提供工具，学堂也得免费上！” 马二宝附和：“就是的赵爷，不是我们兄弟俩不给您面子。这事是他赵木头办得不厚道！” 赵爷气得直喘粗气，“放屁！你去外面学木匠也要掏银子，也要自备工具。而且还要给师傅送粮食，孝敬他老人家。哪有免费给你们提供这些的？你们是想占便宜想疯了吧。我今儿把话撂这，你爱去去，不爱去拉倒！别等别人都学到了本事，赚到了钱，你再眼红去求。我走了！” 像马家兄弟这么不配合的，到底是少数。其他人家能出得起银子的，都表示想要去学。有那出不起银子的，也想去。孙有粮就属于这号人。他人品不错，而且能干，只可惜他有个体弱的闺女，赚的银子都给她吃药了。孙有粮为难的和赵爷说：“赵爷，我是真想去学。我家妮儿身体不好，要是学点手艺干点活，还能多个进项。可我实在拿不出五十文，也买不起工具。” 赵爷也替他可惜，可他也没银子能借。八个儿子成家把他都掏空了。现在他也是靠儿子们孝敬过活。赵爷：“要不你去找宁丫头商量商量，我也是代为传个话。” 孙有粮：“我晓得的，谢谢赵爷，我这就去找找宁丫头。” 真是一文钱难倒英雄汉。赵爷走后，孙有粮整了整衣服，又从家里拿了些去年晾晒的野果干，用衣服兜着往赵木头家行去。赵木头家忙着呢，几个徒弟正在往家里搬木料。有几棵树还绿着呢，得放在外面晾晒干才能用。赵家用的木料都是从后山砍的，每年得给村里交不少银子。现在需求量大了，银子肯定要多交些，得抽空和赵爷商量商量。陈宁一边登记，一边想这事。孙有粮在门口等了很久，见陈宁放下笔，他才小声喊：“宁丫头。” 陈宁：“是有粮叔啊，有事吗？” 孙有粮摊开衣襟，露出里面的野果干，憨笑道：“宁丫头，给你带了点果干。” “谢谢有粮叔，嘴里正没味儿呢！”陈宁俏皮地捻起一个果干放在嘴里，“你是为了木匠学堂的事来的吧？” 孙有粮没想到陈宁这么直白，尴尬笑道：“是啊宁丫头，你也知道我家是啥情况。我实在是拿不出五十文，我全家家当也就二十来文。我也买不起工具，你能不能通融通融。” 其实陈宁有一套木匠工具，她很小时她爹就给她弄了一套，还专门漆成红色逗她玩。她完全可以把自己的工具借给孙有粮。可她不能借。村里的穷户多了，她要是借给孙有粮，旁人再上门，她怎么说？不过孙有粮这人认干，人品也好。村里旁人家都心疼儿子，不待见丫头。要是丫头病了，别说给瞧病了。给口饭饿不死，都是他们最大的慈悲。可孙有粮不同，女儿有病，他把所有银子都砸进去给她瞧病，半点没因她是个姑娘就轻视。这样的人不该受穷，也不该翻不了身。陈宁思索片刻便道：“有粮叔对不住啊，我们都是人手一套工具，实在没有多余的。这样，五十文我可以不收，但我会对外说你凑了五十文给我。你每日早点来帮忙摆桌椅板凳。等人走之后，你再收拾收拾屋里的木屑，全当是顶我这五十文。至于工具嘛，你可以等别人用完再借来练习，或者租来练习。等有活了，别人白天干，你就晚上干，挨家挨户的租着用。租不到，也可以租我们的。赚到钱你买了工具，也就不用这么为难了。” 第201章马队孙有粮听了陈宁的话，肯定地点点头，“谢谢宁丫头，你这主意极好。我听赵爷说你们五日后就开课，到时候我早点来帮着摆桌椅。” 陈宁又问了几句孙有粮女儿的身体情况，他才放下果干离去。只是背影单薄寥落，看得人心里发酸。孙有粮走后不久，又有两个妇人结伴来到赵木头家。 “宁丫头在家吗？” 短短几日，宁丫头当管事的消息传遍了全村。小丫头办事利落，大家都直接寻她。陈宁走出来一瞧，是村里王婶和李婶，她俩关系较好，是难得的厚道人。 “婶子来了，快到屋子坐。” 王婶探头瞧了瞧院子里，见人都忙着，便道：“就不进去了，都忙着呢。我是来给我儿王友报名的，这是五十文钱，你数数。王友他去县城定做木匠工具去了，肯定能在开课前拿回来的。” 五十文钱用一根红绳串着，铜板被磨得油光发亮。想必也是家里为数不多的银钱，日日数着才这般干净光洁。 “还有我的。”李婶也笑着摸出一串铜钱塞陈宁手里，“我家李二娃他是个坐不住的。宁丫头，回头让你爹好好管教他。该打打，该骂骂，他要是反抗，你就说是我说的，他就老实了。” 李二娃年十六，都到了说亲的年纪，心性却一点不成熟，是村里有名的孩子王。他经常带着一群十岁左右的小屁孩上房下河。李婶扯着树条追打他的景象在村里屡见不鲜，故而她才这么担忧。陈宁接了铜板，“婶子们放心，我爹定会好好地教。家都离得近，晚上吃了饭也没啥事，溜达两步就到我家了。就在眼皮子底下学，要真是不上心，或者不喜欢这个行当，这铜板我退给您也行的。” 李婶：“都交了的学费，哪儿还能往回退啊。婶子也不是不明事理的人，你们愿意开木匠学堂教手艺，那是我们的福分。不过有你这句话，婶子心里热乎。” 陈宁：“那婶子们稍等，我收了你们的铜板，得给你们写个条子。” “都一个村的，抬头不见低头见，还写什么条子！我们大字不认识一个，写了也认不得，别费那个事了。宁丫头你忙着，我和你王婶去地里看一圈哈！” 陈宁听了这话心里也暖和。送走两个婶子，她去记了账，又把铜板小心地收进一个专门的钱匣。思来想去，她回到自己房间，从枕头下摸出一串铜钱。这铜钱都是平日爹娘给她，让她买点小玩意的。她没舍得花，攒了下来。数一数，有八十几枚铜钱。她数出五十枚放进装学费的钱匣，而后在账本上一笔一划写下孙有粮三个字。晚上她要和她爹过账，而她爹这人耳根子最是软。若是她开了给人免费的先河，有人趁着她不在找上她爹缠磨，她爹说不准脑袋一热就答应了。她干脆就把这个缺口堵死。下午又陆陆续续有人来报名，有七八个。吃过晚饭，陈宁拿着三个账本去房间找陈木头。陈木头桌上放着笔墨，正在写画什么，看样像设计图纸。 “爹，你画什么呢？” 陈木头不好意思地把纸拢了拢，“我想设计个孩子玩儿的东西，咱们得一直有新货才能保证生意一直好，东家说的。” 陈宁把三个账本递到他爹面前。 “爹，这是账本。这一本是咱们的进货账本，咱们从后山要的木料比平时多