都市风云_第11章

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第11章

不得钱买同色的线，刚我瞧见里面正好有那种颜色！” 大姑娘小媳妇呼啦一下围上来，七嘴八舌道：“我要，我要来块豆腐！” “给我也来一块！” “别挤别挤啊！” 第27章把市场豆腐卖空不过是一个照面，鲁婶面前的豆腐就少了二十来块。她们买完豆腐就挤到刘婶面前挥舞着豆腐喊，“我已经买豆腐了，给我一块红色的碎布！” “蓝的，我要蓝的！” “哎，后面的别挤啊。我要线团，我要水绿色的线团，后面的，我说你挤啥啊！” 第一批人买完豆腐离开，相熟的人结伴挤出人群。一边走还一边讨论，“姐，我帮你扎上啊！” “好，你帮我扎，一会儿我帮你扎！” “得嘞！” 陈乔双手环胸站在不远处。他目睹了沈桃和刘婶、鲁婶说话的全过程，也看到了沈桃混在人群中充当托儿。呦呵，感情是个女骗子。也不对……她也没骗人家钱，充其量就是煽动人们花钱的情绪，让人感觉今天买她的豆腐是占大便宜，不买就赔钱吃亏了。等回去他可得和少爷好好讲一讲！这妮子好生狡猾。大姑娘小媳妇把碎布弄在头上后，继续买菜。过往女眷都好奇打量。花花绿绿的布弄在头上，好惹眼呐，好想拥有。有妇人遇到头上戴碎布的熟人就上前询问：“呀，你头发上这个弄的蛮好看的呀，你是在哪买的呀？” “前面有个卖豆腐的，就在那儿。”被夸赞的妇人开心的指点，“喏，在她们家买豆腐，就送这个东西。听那个卖货的说，豆腐卖完她就要撤了，你要是喜欢就赶紧去。不喜欢碎布还能拿彩线呢，去晚了就没了！碎布扎头发上不错，给孩子戴也好看，彩线补个衣服也正好。快去吧。” “哦？！还有这么好的事。我先去了，去晚就没了，回头碰面聊啊！” 妇人们提着篮子就朝豆腐摊冲去。也就一炷香时间，鲁婶面前的三百块豆腐所剩无几。市场里其他卖豆腐的人看到鲁婶她们卖的这样快，从而导致自己的摊位卖不出货，又是着急又是眼红。三个豆腐摊贩凑到一起嘀咕，想招儿要对付沈桃。就在这时，一个身形瘦小，脸很白净的姑娘在他们面前站定。她一双眼水灵灵的，笑起来像漾了一池春水，惹的人多看几眼。豆腐摊贩赶紧问：“姑娘，买豆腐啊！” 另外两个豆腐摊贩赶紧抢生意，“我也是卖豆腐的，摊子就在那边，要不你看看我的？” “看我的！我的豆腐十里八乡做的最好吃！” 三人刚才还在嘀咕怎么对付沈桃，可这临时的小组合因为沈桃的到来立刻分崩离析，开始互抢生意。沈桃笑了，“各位大哥，实不相瞒，那边那个豆腐摊子是我的！” 三个人面露不满，满腔火气：“怎么，你这是来嘲笑我们的？” “我可告诉你，我在这里卖了十来年的豆腐。每天就卖几十块豆腐，赚几个铜板一家花销。你要是把我的生意抢没了，让我一家老小日子过不下去，可别怪我和你拼命！” 沈桃伸手挑开盖着豆腐的白布，里面也就三十来块豆腐。不用看，其他豆腐摊应该也就这样。 “嘶，你是不是要给我的豆腐下毒？你别碰啊，小心我报官抓你！” 豆腐摊主估计有被害妄想症，呵斥沈桃离远些。沈桃也没气恼，虽然生意各凭本事，可到底是她引进了新思想，弄得他们没生意做。他们有敌意也实属正常。沈桃笑道：“最近豆子涨价，大家都不愿意买豆腐。我这人向来是有生意大家做，多个朋友多条路。要不然这样，你们把豆腐都卖给我。我能赚到钱，你们也不吃亏。不过有一个条件，你们得过来跟着吆喝，跟大家说说吃豆腐的好处。只有百姓知道这东西好，未来豆腐才不愁卖，这对你们只有好处，没有坏处！平日你们五文钱两块豆腐，我也给你们这个价位，保证让你们亏不了，你们觉得呢？” 三个豆腐摊贩凑在一起低声商量，“她说得对啊，要是让大家知道豆腐是好东西，就算豆子涨价，也会有人买豆腐的。” 几个人还算有格局有眼光。不过他们看沈桃年轻，狐疑问道，“你说的是真的？” “那是自然！若是答应了，就赶紧数清豆腐端过来，卖完以后结账！” “小姑娘，不是我说，你红口白牙说那摊子是你的，就是你的？别豆腐卖完了，你们不认账！” 沈桃：“全市场都是你们的证人，老百姓都爱看热闹。要是我不付你钱，你大可以闹，让大家伙给你评评理！一人一口吐沫也把我给淹死了！” 三人又把头扎在一起嘀咕，嘀咕的过程频频点头。 “好，就按你说的办，我们现在就各自清点豆腐送过去！” “你们过去就找那个摊主，说是一个很白的姑娘让你们送豆腐过来的，她们就懂了！告辞！” 沈桃说完就走，找到一个视线刚好可以看到豆腐摊的地方观望。三位豆腐摊主如约把豆腐送到，正好解决了鲁婶豆腐售罄，群众却购买热情高涨的问题。豆腐摊主哪儿见过这么多顾客，激动的开腔吆喝，“各位父老乡亲，豆腐可是个好东西，我们都称它为素肉，对身体那是相当好。” 另一位摊主接话，“老人和小孩牙口都不好，这豆腐软烂，蒸着吃，炒着吃，炖汤吃，吃法多的数不完，老人吃了养身体，小孩吃了长大个！” 调皮的杠精接话，“老人和小孩吃了身体好，莫非我们这些大人吃了没好处？你要是说没好处，那我可就不买了啊！” “哈哈哈！”众人跟着起哄大笑。小摊摊主们做了多年生意，口条利落着呢。 “成年人吃了好处更多，大肚子婆娘吃了娃娃聪明，小瘦子吃了能长壮，大胖子吃了清肠胃，小媳妇吃了能变白！我家老奶奶今年都快七十了，常吃豆腐，到现在满口牙都在，身体硬朗着呢。” “吹吧你就！小媳妇还能变白？” 小摊贩神色傲娇，伸出一双手，“你瞧瞧我的脸黑不黑，你再瞧瞧常年做豆腐的手白不白！不信你再看那两位的手！” 几人都摊开手展示。做豆腐的手果真白净一些。众人立刻信了，争先恐后说：“给我来一块！” “给我也来一块！” “还有我！” 没多久，这些赶来“支援”的豆腐也全都卖空。没买到的人遗憾的问：“你们明天还来卖豆腐吗？” 豆腐摊主连连点头，“来啊！必须来！” “那好吧，明天我再过来！” 豆腐卖光，鲁婶等人赶紧收摊，把钱给豆腐摊主结了。趁人还没散完，刚才和鲁婶“吵架”的卖野味的大哥，也把两只野鸡推销出去了。皆大欢喜。第28章我就是要空手套白狼鲁婶、刘婶收了摊赶紧去找沈桃。暗中保护两位大婶的大山也追了上去。鲁婶一看到沈桃，就急着汇报：“桃儿，头天咱们定三百块豆腐花了六百文，后来买碎布和线花了六十五文，相当于豆腐生意的成本是六百六十五文。今天三百块豆腐卖出九百文，顺道把那个兄弟的豆腐卖干净又赚了四十五文。一共赚了，赚了……” 鲁婶挠着头开始算。 “赚了两百八十文钱！”沈桃丢出答案。 “对对对，二百八十文！桃儿，你算的可真快！”鲁婶眼里全是羡慕。 “不急，以后你们卖的多了，算的也会像我一样快！”沈桃鼓励道。刘婶不似鲁婶这般乐观，有些忧心的问：“桃儿，今天的豆腐卖的很好，那咱们明天卖啥啊？” 沈桃引导道：“刘婶，你们不止要卖东西，还要学会找商机。眼看天就要凉了，你想想什么东西才是老百姓的必需品？” 刘婶和鲁婶一下没了声，几十年都不动一下的大脑，老牛拉破车似的缓慢转动。几人走到门口处，老六叔迎上前，激动的问：“今天生意怎么样？” 鲁婶一听问话，立刻忘了思考，与老六叔大咧咧的炫耀。她满脸骄傲和自豪，“全卖出去啦！偷偷告诉你，赚了两百八十文！” 老六叔：“啥？就这几个时辰就赚了两百八十文？？？乖乖！你们也太厉害了！” 几人爬上马车，老六叔赶车。沈桃交代：“老六叔，咱们去木匠铺子！早上接了那么一大笔生意，人手够但是工具不够，还是得再买把锯子。” 要不是这里的工具都昂贵，沈桃恨不得多买点一人发一把。只可惜，家业尚浅，能对付的还是对付吧。 “得嘞！”老六叔都不用扬鞭，乖巧的老马就哒哒走起来。鲁婶子、大山一直在和老六叔说今天的盛况，反倒是刘婶默不作声，甚至掀开车帘看外面景象找思路。沈桃在心里对鲁婶和刘婶又有了新判断。鲁婶这人泼辣，能扛事，刘婶虽然在这方面不及鲁婶，但是心细爱思考。不久以后，两人会成为完美搭档。一个在后面用脑，一个在前面冲锋陷阵。城里来往的人多，马车悠悠哒哒的走着。路过一处布庄，刘婶眼睛忽然亮了，“桃儿，我想到了！！” 沈桃没骨头似的靠着车厢：“刘婶，你说说。” “现在已经上秋，有的村子已经开始收割粮食。要不了多久天就会变冷，到那时不少人家都要做棉衣御寒。所以现在正是卖棉衣的好时候！只可惜普通人家都自己做御寒棉衣，咱们最多能卖个布。” 刘婶的洞察力可以啊！沈桃提出观点：“刘婶，若是囤布再卖，咱们黑风寨怕是一时半刻拿不出这许多的本金。可若是说动他们自己去摆摊，咱们帮卖，这件事倒是可行！” 黑风寨最近赚的钱不是买了工具，就是买吃喝。目前只有一百三十四两，以及琐碎零头。黑风寨五十多口人，这笔钱说不定什么时候就会派大用场，所以生意方面，沈桃还是喜欢空手套白狼。最起码等找到稳定的来钱之道后，她才愿意放开手脚投资。刘婶搬着手指头开始算。 “上次咱们买布，一匹布大概一百尺，花了四百文。一尺布算起来就是四文！刚才说的是整买的价格，同样的麻布零买要六文一尺。咱们要是和老板商量，咱们帮他六文一尺往外卖，但每卖出一尺，给咱们一文钱，这样大家都有的赚，怎么样？” 沈桃：“不过刘婶，你怎么才能让早市的人来买你的布呢？” 刘婶犯了难，嘴里嘀咕：“是啊，怎么才能让人来买我的布呢？” 看刘婶这么犯难，沈桃道：“咱们可以来个以旧换新！咱们黑风寨的人也没有御寒的棉衣，到时候都需要购置。不如这样，咱们回收旧棉衣，用旧棉衣抵一部分钱。拿回来的旧棉衣咱们可以给黑风寨的人穿，也可以去村里卖给那些条件很差的人，你觉得呢？就是苦了黑风寨的众人要穿人家的旧衣服了。” 刘婶啧了一声，“旧衣服咋了？咱们都是苦命人，有东西御寒都不错了。我们村里有个人是雪灾时候逃过来的，他和我们说，他们为了御寒连死人的衣服都扒下来穿呢！再说，村里哪年过冬不冻死两个？就算是烂到有眼的旧棉衣，对他们来说也能保命！咱们这是在做好事嘞！” 都没用沈桃多说，刘婶就把自己说服了。沈桃直接点出了其中几个问题，“刘婶，旧棉衣能抵钱，肯定有人会拿很破很破的棉衣过来，到时如何定价？他们不满意这个定价怎么办？还有，若是来换的人多了，咱们承受不了了，又怎么办？旧棉衣抵钱这件事，你怎么和布店老板谈？他能瞧的起咱们这小本生意吗？你和鲁婶好好商量，方方面面都想全再和我汇报。” 刘婶想的头都快炸了，鲁婶倒是和老六叔在前面说寨里人的八卦，说的火热。大山时不时插一嘴。比如谁谁谁想娘，半夜躲被窝哭。谁谁谁半夜起来偷吃，被鲁齐给臭骂了，云云。刘婶子吆喝：“鲁家她婶子，快来，我和你商量点事！” 鲁婶笑嘻嘻的回头，“她刘婶，啥事叫的这么急，你和大当家已经商量好明天要卖啥了？” 刘婶瞪了眼鲁婶，闺蜜般恨铁不成钢，“还笑，快过来吧！咱们商量一个大买卖！” “啥大买卖？” 两人凑在马车的角落嘀嘀咕咕咬耳朵。马车到木匠铺子门口，沈桃下车去买工具。刘婶和鲁婶跳下车，用木棍在地上写画，最后干脆结伴要走。临走前鲁婶冲老六叔道：“老六叔，一会儿你和桃儿不用等我们，我俩有事要去办，晚上我们自己回去！” 老六叔这个管账的表示忧心。鲁婶腰间可是揣着二百多个铜板呢！他赶紧看了眼大山，“去，去保护你们婶子，她俩要有危险，你也别回来了！” 第29章老六叔记账大山呵呵一笑，跳下马车追了上去。沈桃从木匠铺子出来时，手里拿了两把锯子。铁被朝廷严格把控，市面上所有流通的铁都在官府备案，价格也高得离谱。她身上只有临时收牛大富的五两定金，付了锯子钱只剩下几十个铜板。沈桃翻身上了马车，看到马车里空空的，就问老六叔，“她们人呢？” “她们说有事要办，让咱们不要等了，到时候她们自己回去。” 沈桃心下明白，刘婶和鲁婶应该是去打听棉布的事了，故而道：“老六叔，那咱们就先回吧。” 两人连午饭都没舍得在外面吃，就赶着马车往城外走。在城门口他们还遇到了鲁齐派下山采购粮食的人，就一同拉了回去。山脚下的摊位旁，停着好几辆马车。茶桌前聚集着不少人在玩跳棋，大奎和那几个兄弟添茶倒水、讲解忙得脚不沾地。就连茅厕门口都有人把守，应该是有人在如厕。沈桃没多做停留，准备直接上山。山上没路，马车总不好一直往上抬，于是沈桃做主把车留在山脚下，只牵马上山。大奎等人每天都要搬桌椅上山下山，着实费力。反正黑风寨的人不少，到时候和鲁齐说说，安排兄弟轮流去山下值班，这样也省得大家跑来跑去，平白浪费力气。到达山顶时，黑风寨众人正喜气洋洋地忙碌着。茅草屋前原本空荡的地方正晾晒着两棵被扒光树皮的树。黑风寨众人还围着一棵不知哪里找来的枯树，正在修理上面的枯枝。鲁齐手还没好，被一根绳子吊挂在胸前，给大家做动员：“三百副跳棋三天交货！那些精细活山虎能干，这毛糙的活就咱们来！这是第一票重要的活，一定要干好了，听到没有！” “听到了！”众人异口同声。所有干活的人里最惹眼的就是大嘴瘦，他口袋里永远有吃的东西。有时候是野果，有时候是野菜，他也不洗，抓出来就吃。边吃边干，愣是一点没耽误手头工夫，还能抽出嘴巴和人讲两句俏皮话。鲁齐看到沈桃，连连挥动左手，“大当家，你回来了！” 他又探头往沈桃身后看了一眼，“我家那婆娘咋没和你一起回来？” 到底是相扶了半辈子的婆娘，他心里还是很惦记的。沈桃冲一个婶子招呼：“婶儿，还有吃的没？” “啊？大当家，你到现在还没吃啊！我马上就去弄吃的！马上就来！” 婶子一溜小跑进了灶房，不着片刻，灶房上方就飘出袅袅炊烟。中午应该是有剩饭的，婶子给热了一下就用大碗端出来，沈桃和老六叔各一碗。不得不说，这几天的稀饭米粒多了，野菜少了，最起码不是绿油油一碗汤，有点像现代粥铺里卖的那种青菜粥。大家伙这么努力，要不了多久，黑风寨的人应该就不用喝稀汤，都能吃上干饭了。沈桃又渴又饿，端着碗就往肚子里灌。这饭吃得着实省事。老六叔灌得更快，正用手指头抿碗底那几粒米，就差舔碗了。末了他一抹嘴，满足地说：“现在这日子过得跟神仙似的，以前想都不敢想呢。” 沈桃：…… 连口干饭都吃不起，就过得跟神仙似的了，就这点追求？端饭的婶子则接话道：“可不是咋的！以前在家吃两顿稀汤，农忙弄点干粮，那也得可着下地的爷们吃，我们这些女人一口都捞不到。现在有活干，有饭吃，可不是跟神仙似的吗？” 这句话引得干活的众人连连点头。 “就是就是！” 沈桃心中感叹，她知道古代人生活清苦，却没想到苦成这个样子。也是，现代人机会多，能来钱的门道也多。古代人要想翻身，除了科考真没有别的出路。但是一家子头拱地，可能都供不起一个人读书。若是老天爷不开眼，有天灾和战乱，那真得拖家带口去流浪。遍地饿殍绝对不是现代对灾祸的形容词，而是在古代会切切实实发生的动词。沈桃把碗递给婶子，拿起新买的锯子去找山虎。山虎和那几位兄弟分工明确。有人切割，有人雕刻，锯末子满天飞。他们头发上脸上衣服上都沾染了木屑，就跟白胡子老头似的。沈桃心想，锯末子很容易吸到肺里，劳动保护必须尽快提上日程。山虎看到沈桃，停下手头工作，“大当家！今天一上午我们就做出了四十盘跳棋。现在有大家伙帮忙，肯定能更快！三天三百副，我们肯定能完成！” 沈桃把新买的锯子递过去，“喏。” 山虎喜滋滋地接过来，“正缺着呢，大当家你就送来了。” 他转身又喊：“二狗、二驴，你们两兄弟先去那边练习用锯，等能锯平整了，再过来干活！” 山虎现在属于技术型人才，已经很有威望了。他吩咐的声音并不大，那两兄弟却立刻放下手头的活，接过锯子找地方练习去了。沈桃满意。这才是部门领导该有的样子，声不在高，有人听就行。老六叔此刻钻进了“议事厅”。黑风寨所有的家当，都被他埋在了“议事厅”的墙角。他小心地扒开地上的土，拿出一个包裹，拍打了上面的土才放在桌上。打开包裹，里面有十三个一样大小的银锭子和一些散碎银子、铜板。这是黑风寨目前所有的钱财，一百三十三两零七百文。早上还有一百三十四两来着，买了三百文的粮食，现在就剩这么多了。他轻轻地爱抚银子，这个亲亲，那个摸摸，这才从怀里掏出“记账本”。他找出干掉的毛笔，懒得洗笔，直接把笔头放在舌头上舔了舔。笔头软化了，他也弄了一嘴的墨汁。他一点不在意，砸吧砸吧嘴冲淡墨味儿，这才翻开账本。一顿笔走龙蛇，一堆奇奇怪怪的图案出现在账本上。别人认不出来，可他自己门清。他写的是：采购粮食——三百文。买工具——四两零四百二十文。卖豆腐赚——二百八十文。预收款——五两。 …… 记完账，他又掰着手指头开始算账。怎奈数学功底有限，十个手指头不够用……干脆把鞋脱了，袜子扯了。加上左脚还是不够呢。这难不倒他，咱们还有右脚呢。好不容易算完了账，他又捧着银子稀罕了一会儿，这才准备收起来。视察完工作的沈桃大声地喊：“老六叔！老六叔！” 第30章抠完脚摸银子老六叔忙穿好鞋袜，跑到门口应声。 “这儿呢！” 沈桃准备看看老六叔记账的情况。现在进账和支出越来越繁琐，她生怕老六叔这二半吊子搞不清楚。沈桃奔着议事厅走来。一进门就看到老六叔手忙脚乱地包裹银子。沈桃大咧咧坐下，“别包了，我看看还有多少。” 老六叔把装银子的包裹往前一推，“喏，桃儿，全在这儿了。” 沈桃打开一看，我靠，一股臭气扑面而来。 “呕～老六叔你不会抠完脚又摸这些钱了吧……” 这本来是句打趣的话。没想到老六叔竟然羞赧地挠了挠头，嘴边有墨，他又用手蹭了蹭嘴角。似发觉手指头有味儿，他还放在鼻尖下闻了闻，随后自己膈应的一皱眉才道：“这不算账手不够用了吗？” 这一句话就说明，老六叔他真的抠完脚又摸银子…… 而且他还摸了嘴。沈桃又要吐了…… 还查啥账啊，算那几个钢镚都要用上脚丫子的人，能算明白啥。沈桃稳了稳情绪，这才道：“给我拿张纸来，咱们把账重新捋一捋。” 老六叔递过去一张纸，沈桃飞快落笔，画出一排排格子。她虽不是会计专业，也不懂记账，可黑风寨目前的账也就是入账、消费、以及固定资产的增加。老六叔口头复述，沈桃飞快地把各类账目填进格子。等写完后，沈桃才把那张纸递给老六叔看，“现在这账目就一目了然了。以后你就按照我这个方法记，不会写字就在格子里画，隔一阵子咱们对一下，然后给大家做汇报！” 老六叔拿着纸仔细地看，虽然不认字，但是不耽误他有审美。格子记账法一目了然，账面整洁，看着就让人喜欢。他粗声粗气地赞美，“桃儿，你弄得就是好！你说你咋这么厉害呢，啥都会！” “行了老六叔，我先出去了。你赶紧把钱收起来，可别被旁人发现了！” 沈桃说完就回了自己房间。她先是检查了种子，屋里干燥，种子还没有发芽迹象。她又用水淋了淋，这才躺回床上思考黑风寨的事。黑风寨现在吃喝方面不用愁，当务之急是修路盖房。冬天眼看快来了，黑风寨的茅屋根本无法抵御风寒。吃喝可以对付，可以节省，可御寒不行。冬天的风刮起来，冷得刺骨。雪要是下得大，茅草屋的房顶都能压塌。现在黑风寨也就十几间茅草屋，夫妻都是按男女分开住的。一间茅屋住好多人，一旦坍塌有性命危险。思索间，沈桃沉沉睡去。等再醒来时，天已经完全黑了，有人过来敲门说是吃饭了。沈桃起来拍了拍脸，就走出门去。大家伙端着碗，有人坐在木墩子上，有人蹲在墙根底下，吃得呼噜呼噜的，还不时发出满足的赞叹。沈桃在一群人中看到了大奎。他很沉默，甚至有些垂头丧气，完全不似每天回来时那样兴高采烈。沈桃端着饭碗坐在大奎身边，“今天这么不高兴，山下的货没卖出去？” 大奎忧愁的饭都咽不下去：“不是，货全卖光了。大当家，今天有单生意本来能谈成的，但是飞了。” “怎么回事，说说。” 生意场上就是有成功有失败，沈桃早就明白这点，故而心中没有一丝遗憾。 “今天有个老板很喜欢跳棋，而且也准备进货。但是他要的量太大，他要一千副跳棋，还要三天交货，价格也想压到三十文一副，我就没答应。咱们黑风寨刚接了三百副跳棋的单子，根本再分不出人手来接他这个单子。三十文一副，我也怕不赚钱。大当家，要是你，你会怎么办？” 沈桃沉思片刻便道：“要是我，我就把这个单子接下来！” 大奎吃惊地看向沈桃：“接下来咱们忙不过来啊！而且，而且三十文一副，价格也太低了，咱们没得赚啊！” 沈桃拍了拍大奎的肩膀，“事情是死的，可人是活的啊。跳棋下面的棋盘是木质的，所以难以打造，成本也高。可若是换成那种厚纸呢？不仅造价更低，制作起来速度也更快，价格也能往下压。就算他坚定的要木质跳棋，这也好办，咱们可以去县城的木匠工坊里定制底座。多找几家，这速度不就上来了吗？所以啊大奎，生意中还有很多要学的，人也要懂得灵活多变！” 大奎眼睛立刻亮了，撂下饭碗就往外跑。沈桃急急地喊：“大奎，你干啥去啊！” “我去找那个客商，他是打州府那边来的，今天晚上会住在旁边的县城！” “那你知道他住哪一家吗？” 大奎嘿嘿一笑，“大当家你不是说了吗，事情是死的，但人是活的！县城就只有三四家客栈，我知道他姓王，大不了挨家找过去！” 沈桃把稀饭一口干了，大喊：“等等我，我和你一起去。老六叔呢，牵马，咱们套马车去县城！” 老六叔急急忙忙喝下稀饭，牵着马往山下走去。鲁齐这人看着粗犷带着股匪气，可实际人很靠谱，心也很细。