《做我的小狗吗》_第416章

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第416章

们在操心，难道我这个总经理不担心？” 夏晓兰很有道理。亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要咋搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。这也很正常。当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。夏晓兰脸上有笑意： “二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。” 夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因： “其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，HK早就有了，宋特助在美国也应该见过。” 电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和HK那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过HK那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系？徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。夏晓兰赶紧打断他： “技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。” 这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊？随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。在1988年，华国内地尚无这个需求。好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！宋明岚听懂了。好像又没听懂。夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷“购物卡”，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？ ……这、这是更麻烦了啊！宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。夏晓兰笑笑： “让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？” “那当然要来啊，有大便宜可以占！” 二姨太脱口而出。不过总觉得还是哪里怪怪的。宋明岚脑子有点乱：“夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？” 是这么算的没错吧。说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！还不如直接价格战呢，简单方便。这回夏晓兰没有详细解释了： “宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！” 那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。倒是面值越大的卡，越是划算…… 有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？ “我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？” 宋明岚想到这个关键地方。比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。夏晓兰点头，“亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。” 她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。 ——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！ 122：一步两步把他们套住（4更）脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客回流。这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢复原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。夏晓兰就不打折。但她可以用‘购物卡’把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’，就会慢慢被拴在亚细亚。购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价9.9元，有个1毛钱的零头。这是零售业的小心机，9.9元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。到了可以划卡结账时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数？凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点—— 这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关系更亲近。仅凭这点，夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。宋明岚可能不是忠于她，至少对方是真的为亚细亚付出了心血，是忠于“宋特助”这个工作岗位的，这是职业操守—— 二姨太有疑惑，但夏晓兰身上有那么多成功的“案例”，二姨太决定再相信夏晓兰这一次。宋明岚想了两天，仍然是糊里糊涂的。不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事，为了推广‘购物卡’的事忙的脚不沾地。购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚，也得先叫他们知道这玩意儿啊，知道亚细亚在搞充值返现的活动，还有购物卡怎么用，得让商都的老百姓们心里有底。夏晓兰的意思是拍个广告，简单明了。这广告也不用多复杂的剧情，一个人在商场购物后，打开钱包，找钱数钱，又发现自己的钱没带够，不由手忙脚乱。另一个人到了收银台，则掏出一张卡片一刷，滴一声就付款成功了，还有电子机械声提醒：“本次消费XX元，卡内余额XX元，祝您在亚细亚购物愉快”。再增添一点旁白解释，把“购物卡”介绍了，最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动，这广告也就拍完了呗。演员都不用特意请，亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺，上了电视很是赏心悦目。这事儿的困难又不是拍广告，而是这个收银系统，现在的电脑内存很小，徐竟也是搞了挺长一段时间，才搞出这个阉割了许多功能的版本勉强运作，反正只是划卡付费，对账还要得要人工来，更没有扫条形码就能自动录入的辩解，收银和扣款数字都要靠手去敲入。哪怕是阉割版功能简单的收银系统也不是一两天能搞好的，夏晓兰接手亚细亚时，就在为将来的连锁经营做打算，两三个月前就开始让徐竟开始准备，本来是想让他搞两三年的，如今要和几家国营商场搞促销之争，只能提前把这东西弄出来了——完不完美是次要的，能划卡收银结算是最主要的，仓促之间夏晓兰也没有更高的要求了！一晃，又是半个月过去，夏晓兰觉得亚细亚已经做好了应战的准备，员工都重新培训过了，收银的也懂得如何划卡结算，她就准备让电视台开始放广告。老黄偷偷打电话到琼岛： “诸总，您说可笑不可笑，真以为一张小小的卡片能扭转局势啊？她还不知道呢，商都那些供货商，观察了这么长时间，发现亚细亚没有有效应对竞争的手段，已经决定断掉亚细亚的供货……诸总，您快回来主持大局吧，否则亚细亚可就真完了，这可是您的心血呀！” 123：终于还是断供了！（1更）回去主持大局？诸遂洲还真想过这个问题。他把自己代入到夏晓兰的处境，面对几大国营商场的大降价促销，他该怎么办。想来想去，也只有一面加大宣传，一面以比几大国营商场更低的售价去抢回顾客……更好的法子，诸遂洲暂时想不出来。他是人，又不是神！面对几大国营商场的大降价手段，想要自己不亏损是不可能呀，就看谁先扛不住认输了。但有一点，他会在最初就加入‘价格战’，拼着亏损也要卖出比几大国营商场更多的货物，那种情况下，国营商场针对亚细亚的货源封杀就是个笑话，供货商们会两不相帮，不至于像现在这样停止对亚细亚供货——夏晓兰又该如何破这个局呢？老黄说的也不甚明白，什么‘购物卡’充值返现，具体的操作模式是如何，诸遂洲还是很好奇的。 “老黄同志，你放心吧，亚细亚是我的心血，我不会放任它不管，等时机合适了，我会回到亚细亚的。” 诸遂洲第一次如此明确表态。老黄顿时被注入了强心剂。至于啥是合适的时机，大家都是聪明人，不用把话说的那么明白啊——自然是等夏晓兰这‘购物卡’反击失败咯。这绝对是最后的反击了，供货商都停止对亚细亚供货，‘购物卡’的招数再救不了亚细亚，夏晓兰还有何颜面继续当亚细亚的总经理？哪怕到时候夏晓兰终于愿意大降价促销，也是自扇嘴巴子，威信尽失！老黄声音里都透着欢喜： “诸总，那我就静等您回归呢！” 诸遂洲挂了电话其实也疑惑。他觉得自己有希望回去，却不如老黄那么笃定。诸遂洲比老黄更了解夏晓兰，就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估，夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的，夏晓兰偏要一拖再拖，让亚细亚原有的顾客不断流失，如今的日营业额只有先前的十分之一！夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”？除非，她觉得自己有比大降价促销更好的手段。诸遂洲只能这样猜测。这什么‘购物卡’，是比大降价促销更好的手段吗？只根据老黄知道的，诸遂洲也没法做出判断，老黄毕竟不是夏晓兰的心腹，对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。倒是明岚那丫头，似乎深得夏晓兰信任，一定知道夏晓兰所有详细的计划。算了，不提宋明岚也罢，那是宋三小姐，又何曾把他这个表姨父放在眼里？诸遂洲也不恨谁，宋明岚会如此，归根结底还是在他不够强，如果他做出的成绩胜过夏晓兰，宋明岚自然会对他尊敬，会把表姨父看的比亲姨父还重要，就是宋家，也会对他尊重！ “购物卡？希望它真的能挽救亚细亚吧……” 诸遂洲喃喃自语。他的心情是矛盾复杂的，一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权，另一方面，他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路，他一直对亚细亚寄以厚望，并且投入了许多心血，如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚，诸遂洲会心痛万分！ …… 也不怪老黄这样的二五仔心情躁动，急吼吼的想迎接旧主归来，实在是亚细亚承受的压力太大了。之前供货商们还在拖延时间，敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚，就是想通过宋明岚让夏晓兰知道，都面临这局面了，亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧？他们等啊等啊，等到夏晓兰回到商都。又等啊等啊，一晃都是11月了，亚细亚在勉强支持着，毫无大降价的意思！嗯？！没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。难道真像鲁洪波说的那样，夏总年轻气盛，以为靠着服务和花样百出的仪仗队表演，能硬抗几家国营商场的大降价促销？供应商也觉得走进亚细亚的感觉太好了，购物体验非常棒，有种自己被人捧着的爽感，那钱花在亚细亚里面真是值当。但在真金白银的大让利面前，商都的老百姓们，大概可以克服下，不讲究购物体验是否愉快吧。毕竟亚细亚没出现之前，大家也忍了那么多年的差体验啊，差不多都习惯了…… 夏总的倔强让供货商们很头疼，鲁洪波那边的压力越来越大，供货商都忍不住亲自来见夏晓兰，夏晓兰依然说不打算大降价： “大家有点耐心嘛，我们亚细亚的应对手段很快就面世了，绝对不比大降价差！” 供货商们脑壳痛。 “夏总，您之前帮我们清库存，我们很感激，但现在我们真是扛不住压力了，如果再给亚细亚供货，几家国营百货商场都不许我们的货上柜台……只能对不住您这边呐！” 夏晓兰表情郑重： “诸位不再考虑一下？鲁总他们的行为，可不符合市场经济规律，他们真以为这样做上头不会干涉是吧？” 哎哟，那您倒是把能干涉鲁总他们的关系摆出来嘛，有啥背景后台啥的，也到了该出绝招的时候，如今可是火烧眉毛了！供货商们觉得，现在夏晓兰还有两条路可以走：要么就加入大降价促销，和几家国营商场血拼到底！要么在商都找个有份量的当中间人，让夏晓兰和鲁洪波等人能坐下来“和谈”，寻找解决的办法……当然，现在是几家国营百货商场占了上风，双方坐下来和谈，亚细亚肯定要割地赔偿，签一堆丧权辱国的协议，才会叫鲁总等人满意吧！ “夏总，要不您这边找个中间人出面，和鲁总他们坐下来谈谈，做生意嘛和气生财，哪有过不去的坎嘛对不对？只要有钱赚，面子啥的，都是小事。” 有个供货商临走前，都这样对夏晓兰掏心窝子说话了。找中间人和谈？这方法，一开始就不在夏晓兰的预计内。商业上的事，她一向尽量避免和其他东西搅合在一起。她倒是想和谈，却不是要亚细亚割地赔偿那种，原本是带着诚意上门，鲁洪波见都不见她，夏晓兰有啥办法。至于这些供货商，要断掉对亚细亚的供货，断就断吧！夏晓兰客客气气把这些人送走： “山水总有相逢的时候，我还是期待以后大家能有机会继续合作！” 124：想回来时，我们不要了！（2更）继续合作？供货商们暗暗摇头。这位过分年轻的夏总倒是挺好说话，就是太倔了。等亚细亚被折腾倒闭，大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道： “夏总，找中间人的事，您要不要考虑下？我们的购物卡返现或许有用，但那也需要时间发酵，这些供应商把货源断掉，到时候顾客们被吸引过来，我们无货可卖……” 中间人找谁？宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的，至少邵立民对亚细亚就很关注，也没少对夏晓兰释放善意。但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职，如今不在商都工作了！或许也有这个原因，鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧，那些在商都经营多年的老油条，总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。如今一看，夏晓兰的“靠山”不在商都了，这些人可不就更大胆了么。在这一点上，宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍，商业上的危机就用商业手段解决，居然不去求助汤宏恩，也没想过要靠周家……把这两方人搬出来，鲁洪波等人可不敢这么过分！或许，这就是汤宏恩为啥要娶刘芬的原因？因为夏晓兰能克制自己。从女儿身上，就能看出刘芬的行事风格。宋明岚越是在夏晓兰身边呆的时间久，越是觉得表姨盛萱输的不冤枉。盛萱就做不到这点，明明有捷径可以走，凭啥不走？盛萱都想过让宋家帮诸遂洲买地呢！不过原则是原则，现在到了紧急关头，原则还是可以稍微松一松嘛。宋明岚见夏晓兰默不作声，不由着急： “您要是不想找人，不如由我出面——” 该死的，她是不是疯了，居然要用宋家的人脉去替夏晓兰周旋？话是脱口了，宋明岚想咬掉自己的舌头。到亚细亚后，为了不在夏晓兰面前丢人，为了完成夏晓兰吩咐的工作，宋明岚没少用‘宋三小姐’的面子去办事，人脉也是实力的一种，宋明岚做了就做了，也没向夏晓兰邀过功。但这回，靠‘宋三小姐’的面子不好使，得让家里出面。她爸估计能在商都找到人吧，让鲁洪波等人老实点，别欺人太甚。竞争就竞争呗，还断掉亚细亚的供货，还要不要脸了！宋明岚越想越生气，也越想越下定决心，让她爸出面这个想法，她不后悔。夏晓兰也有几分感动： “宋特助，现在谁要说你是诸总安排进来的卧底，我肯定要将对方骂的狗血淋头，你在亚细亚上花的精力我都看在眼里！不过你的好意我心领了，暂时还不需要那样做。” 有关宋明岚是诸遂洲安插进来“卧底”这事儿，夏晓兰从来没有当面说破过。现在她趁机提起，就是要和宋明岚开诚布公了。宋明岚既然对亚细亚上心，夏晓兰也得让对方知道自己的想法啊。信任是相互的，她信任宋明岚这人，愿意把宋明岚和诸遂洲两者剥离区分看待！别说诸遂洲只是宋明岚的表姨父，就算是亲姨父，甚至是亲爹，那也不代表宋明岚就是奸细，是卧底……人是独立的个体，宋明岚有自己的想法。宋明岚被夏晓兰忽来的煽情搞得有点局促。不过夏晓兰这样说，宋明岚当然是欢喜的，她怎么会为诸遂洲当卧底，对方请得起她这样的卧底吗？等等，现在的问题不是夏晓兰信不信任她，而是供货商们已经表明了态度，要对亚细亚断供！就亚细亚现有的这点库存，能支持多久呢？ “夏总，我们又不是真的要对鲁洪波那群人低头，虚与委蛇的周旋几天，等购物卡充值返现的策略有效果了，那些供货商自然回心转意了！” 夏晓兰挑眉一笑： “你说的没错，他们会回心转意的，只要亚细亚的生意一好，每天卖出去的货物多了，那些供货商就会把鲁洪波等人的‘禁令’当成是屁话，马上会恢复对亚细亚的供货。” 这不知道的挺明白嘛，那为啥不这样干呢？夏晓兰的笑容忽然转冷： “扛不住压力要对亚细亚断供货物，等他们想回来时，亚细亚还给留着地方？宋特助，你也不是第一天认识我了，你觉得我是那么好说话的人么！” 宋明岚瞪大眼睛。夏晓兰的意思，是供货商们愿意重新给亚细亚供货，亚细亚也不需要他们的货了？刚才还笑呵呵把供货商送出门，说山水有相逢，期待能继续合作这样的客套话——居然真的只是客套话，是骗人的！是啊，这的确才像是夏晓兰的脾性。那个霸道的夏晓兰又回来了…… 可夏晓兰要怎么做呢？别说商都的进货渠道，就是整个豫南省的货源，都掌握在这一批人手里，他们联合在一起，把持着豫南省的零售百货供货渠道，不管是国营商场，还是亚细亚，都要从他们手里拿货！难道夏晓兰要绕过这些供货商，从外省拿货？宋明岚疑惑不解。办公室的门被砰砰敲响了。 “夏总，胡经理回来了，他说要见您！” 什么胡经理？宋明岚愣了愣才反应过来，采购部的胡永才？胡永才是夏晓兰从商都市委招待所挖来的，一到亚细亚，只上过几天班，然后就神龙见首不见尾了，宋明岚一直没见过这人，还以为是夏晓兰塞进来的关系户，拿着高工资不用干活呢。这个胡永才要有用，就该把那些供货商们安抚好才对。这时候听说供货商断供了，才知道着急，为时已晚啊！宋明岚有一肚子意见，夏晓兰却面露喜色： “胡经理回来了？让他直接进来！” 胡永才进了办公室，风尘仆仆，人黑了，也瘦了，原本圆圆挺起的肚子都平了，被脸上的肥肉挤小的眼睛，也大了一些。他瞧见夏晓兰，把脸上的汗一抹： “夏总，幸不辱命啊，我把那些愿意供货的厂商代表都给您带回来了，现在他们就在外面等着，您啥时候见他们？” 125：老鲁，你咋不说话呀？（加）这个姓胡的说什么，他把谁带回来了？宋明岚其实听见了，就是有点不敢相信，这边亚细亚刚被供货商断供，胡永才就说他带着愿意供货的厂商回来了？怎会有这样巧合的事！夏晓兰大笑： “胡经理一上任，我就托他到各地去找厂商谈判，以后我们亚细亚直接从厂商手里进货，省去供货商赚差价，不仅能应对这次的危机，长远来看也能节省成本，让利给消费者，我们也不至于亏本！” 几家国营商场有本事就一直大降价促销呗。夏晓兰反正是不怕的。她搞的购物卡充值返现，按照现在的商品进价，顾客充的越多，亚细亚越难赚钱。除非降低商品进价！那些供货商巴不得亚细亚和几家国营百货商场打起价格战，于供货商来说肯定是不吃亏的，双方都要从供货商手里拿货，真正赚钱的就是供货商，商品的进价是不会变化——除非，撇开供货商，找到更便宜的进货渠道。还有什么渠道，比厂商那里更便宜？就拿商都百货之前家电大降价促销的风扇来说，进价83元/台，商都百货就卖83元，自己不赚钱也要拉拢顾客。现在，同样的风扇，夏晓兰改从厂商手里拿货，她要是也卖83元，至少也能赚好几块呢！夏晓兰一面走，一面对宋明岚说： “胡经理可是帮了大忙了，一举为亚细亚稳定了大后方！” 宋明岚瞧着大休息室里等着的一群人，一句反驳的话都说不出来。胡永才在这两个月里难道跑遍了全国吗？这些人操着各地口音，都着急想和夏晓兰亲自谈话……好吧，就是雇演员，也很难凑齐全国口音的，的确是胡永才带来的厂商代表无疑。宋明岚带着内勤员工，招呼着这些代表。不时偷偷去看夏晓兰，又看瘦了一圈的胡永才。夏晓兰居然把这人从市委招待所挖过来了。一般在这种单位干采购的，都是些滑不留手的老油条，胡永才却是个能干实事的，夏晓兰的眼光真毒啊。这就是夏晓兰年纪不大，却能获得成功的原因？胡永才带回来的厂商代表，能解决亚细亚的绝大部分供货了，宋明岚心中轻快，指挥其他人做事也更有动力。今晚，亚细亚的广告就要播放了。商都的顾客，能不能接受这种模式？宋明岚心中的担忧，都变成了期待。不管啥难题，到了夏晓兰手里，都能解决，那她为啥不能期待购物卡充值返现这一招，能把几家国营商场的联合打压破解呢！ “一定可以的，那些欺负人的王八蛋们，就得给他们一点颜色看看。” 宋明岚暗暗握拳。她真想一顿乱拳把带头的鲁洪波揍得满脸开花！ …… “哈哈，老鲁，我可是听说了，亚细亚的供货都已经断了。” “是啊老鲁，咱们可得庆祝下，亚细亚如今是多面受敌，港商背景又咋样，就算是一条龙，到了商都，也得乖乖缩成一条虫！” “哼，那些供货商也是油滑，一定要拖到现在才同意给亚细亚断供，我听说那些人还去亚细亚见那个姓夏的，倒是很给她面子啊……” “老鲁，你咋不说话？” 同样是几大国营商场的负责人聚会，这次聚会的气氛，可比从前都要欢快。供货商就是墙头草，既然同意给亚细亚断供，就说明了亚细亚颓势难挽！那些供应商是不撞南墙不回头，亲自跑去亚细亚见那个夏总，结果还是碰了一鼻子灰。那个姓夏的就是倔，眼看着亚细亚的顾客慢慢流失，就是咬着牙不肯降价。呵，年轻人好面子到这地步，也真是只有没规矩的私营商场才能容下她了。在座的几人，没有人喜欢私营百货商场。私营百货商场的出现，冲击了国营商场的生意。私营百货商场的存在，处处都很违和，让他们非常不适应！国营商场就和别的公家单位一样，是论资排辈的地方，没有谁能空降当上领导，都是慢慢熬资历往上升的，就说几家国营百货商场的负责人，就没有一个人的年龄在45岁以下！私营百货商场却不讲究，一个20岁出头的年轻女人，就能当上总经理，和他们平起平坐，谁心中会舒服？现在不仅是打压了亚细亚，同样是打压了所谓的‘夏总’。亚细亚就算不倒闭，也要换一个负责人了吧！这几人想举杯庆祝，发现脾气急躁的鲁洪波反而陷入了沉思中，未曾响应大家的交谈。坐在鲁洪波身边的人不由使劲拍了他一下： “老鲁，想啥呢！” 鲁洪波回过神来，摸着自己下巴： “哎，不晓得咋回事，供货商们同意了咱们的条件，不给亚细亚供货了明明是好事，我这心里咋不太踏实？” 大家都笑起来，调侃鲁洪波胆子太小。 “一个小娘们儿，把你胆子吓破了？” “就是，老鲁你是越活越胆小……” “先前都说亚细亚在市里有关系，有个大领导很关心亚细亚，也是亚细亚自身在走背运，大领导刚好调职了，我们也不用担心有人强行干预。” “是嘛，这是老天爷都站在咱们这边帮忙。” “亚细亚扛不住后，多半会换那个诸遂洲回来管理，我和诸遂洲打过两次交道，为人做事都没毛病，我还挺欣赏对方的！当然，欣赏归欣赏，等他重新当上亚细亚的总经理，还是得按照咱们的规矩办事。” 几个人七嘴八舌讨论起来。鲁洪波皱眉，“希望是我想多了，听说亚细亚要搞啥卡片，那个姓夏的小娘们儿咬死不降价促销，可不仅是脾气倔，她还寄希望于用那啥卡片解决亚细亚的困境……” 啥卡片啊能那么神奇！鲁洪波也认为亚细亚回天乏力，就是现在决定大降价促销也晚了。但夏晓兰举动，不符合常理，让鲁洪波不能真正放心。大概，等看到亚细亚的垂死挣扎无法改变现状，他才会放下担心吧。鲁洪波等人，很快就看到了夏晓兰压箱底的绝招……当晚，商都电视台就播放了亚细亚商场推出“购物卡”的广告！ 126：亚细亚的新鲜玩意儿（3更） “本次消费19元，卡内余额81元，祝您在亚细亚购物愉快！” 卓娜把电视声音放大，往沙发上一靠，看个广告，还看得她来了兴趣。今天晚上，亚细亚的广告都出现第四遍了，广告里的这句台词，也颇有洗脑的功效，让卓娜印象深刻。第四遍广告看完，卓娜不由扭头冲姐姐卓卫萍喊道： “姐，这个亚细亚可真能折腾，你说这购物卡真有广告里那么方便么？” 卓卫萍也回答不上来。她就是一个女公安，平时也接触不上这类技术，不知道广告是不是表现的太夸张。如果是其他百货商场搞出的购物卡，卓卫萍还会怀疑下真假，但是亚细亚推出的，卓卫萍下意识就信了。 “明天我正好不上班，亚细亚的购物卡既然在搞充值返现，我就去办一张，你平时需要啥东西，就刷购物卡去买。” 卓卫萍对妹妹说道。她已经工作好几年了，妹妹卓娜从商大美术系本科毕业后又选择了读研深造，至今都还是个学生，没有工资收入，平时总嚷嚷着钱不够花。卓家条件其实很不错，卓卫萍是自己选择从基层做起，如今已经不是派出所的一个小公安了，而是在市局工作。卓家有这个优秀的大女儿，对小女儿难免娇惯，由着卓娜学美术，还让她读研，让卓娜心安理得当着啃老族。家里平时也没少给卓娜生活费，卓卫萍要给妹妹办商场购物卡，是掏自己的工资补贴卓娜。卓卫萍也不在意，反正她至今没结婚，平时也不爱打扮，平时发工资根本花不完，给卓娜这个嫡亲的妹妹花点钱不算啥。卓娜连忙感谢着姐姐： “虽然我知道，老姐你这是想支持亚细亚，但这好处确实是我占了，我还是很感激你的！” 卓卫萍一个眼风扫过来，卓娜根本不怕，还是嘻嘻哈哈的：“难道不是吗？亚细亚是夏晓兰经营的嘛，她可真够厉害，几年前还在商大借书，现在都当大老板了！” 人啊，千万别相互比较，这是卓娜最痛的领悟。夏晓兰参加高考那年，卓娜已经是商都大学大二的学生。夏晓兰办了借书证去商大图书馆借书，又因为‘蓝凤凰’的生意，想在商大找美术系的学生画海报。本来是找到卓娜头上的，卓娜嫌弃海报的活儿太零碎，不符合未来卓大画家的定位，不想接夏晓兰的委托，又却不过姐姐卓卫萍的面子，把家境不好的师兄龚洋推荐给了夏晓兰……哪知道，一个画海报的委托，彻底改变了龚洋师兄的人生轨迹。龚洋通过画海报和夏晓兰认识，一步步的就被夏晓兰拐跑了，大学期间就替夏晓兰打工，到了毕业时连学校分配的工作都不去，直接去了夏晓兰舅舅那个小装修公司。当时学校里好多人都不理解龚洋的选择，卓娜倒知道一点原因。龚师兄家庭条件不好，龚师兄就想快点赚钱补贴家用改善家境，就是被夏晓兰用高工资吸引去的呗。收入虽然高，那却是私人的小装修公司啊，万一哪天倒闭了，龚师兄该何去何从？卓娜承认自己是好奇，或许也有一些别的原因，反正她这几年就一直关注着龚洋，龚洋去了那家叫‘远辉’的小装修公司，不仅没有失业，随着远辉发展的越来越好，龚洋也水涨船高，成为远辉的首席室内设计师。去年，龚洋还代表远辉回到母校招聘，让卓娜给推荐两个可靠的美术系学生！卓娜都快认不出龚洋了。那个在学校时为了省钱买画材，经常连馒头都吃不起的龚师兄，已经完完全全大变样啦。金钱真是个好东西，它使龚师兄不再一毛一厘的计较生活费了，没有了它的束缚，龚师兄变得意气风发。学美术的都想当画家。那因为种种原因当不了画家呢？龚师兄的选择，就是另一种出路。龚师兄做的首席室内设计师，也有许多成功的案例，不比画家轻松。不过多亏龚师兄的付出的努力，听说如今连龚家人的生活环境都改变了。就看在龚师兄的份上，支持下夏晓兰管理的商场也行啊！最近这两个月，亚细亚商场已经没有了开业时的风光，卓娜这个不做生意的人都能猜到，身为亚细亚的负责人，夏晓兰的情况想必也挺艰难。她眼珠子一转： “姐，这个夏晓兰还算有良心，不是发达了就忘本的人，我记得她上个月还约过你出去吃饭对不对？那