《做我的小狗吗》_第335章

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第335章

一起，回豫南扫墓，你要一个人回鹏城了。” 夏晓兰焦头烂额。小尤本来还能多放几天假，这下把小尤也提前叫了回来。再给杜兆辉回电话过去，夏晓兰就确定了行程： “行行行，我马上回鹏城！” 鹏城，杜兆辉挂了电话非常得意。他哪有害怕的样子。伸头是一刀，缩头也是一刀，万事俱备只欠开业，杜兆辉不仅不害怕，他跃跃欲试，满心期待，指望着一招定输赢，将杜兆基狠狠干趴下！阿华心想，大少的套路也不少。这是让夏小姐挂心着。只要有琤荣广场在的一天，大少就会一直拿琤荣广场当借口。开业后的经营，也会经常有疑虑。大少姿态放的够低，夏小姐总不好次次都拒绝。 …… 1987年2月1日，大年初三，早上六点半。广场的大门还没开。不过商户们可以先从小门进去。一大早，老段就来了，还未开业的大卖场，其实到处都特别干净，但老段还是把柜台擦了一遍又一遍。他当时租下了两个档口，一个20㎡的，另一个是40㎡。老段是什么电子产品赚钱，他就倒腾什么，并不局限某个单一品类。他能搞到电子手表，有录音机，有照相机，啥东西都有点门路。但加起来60㎡的两个档口，都摆满货物是不是有点浪费啊？最后老段还是让了一个20㎡的小档口出去，是这些年一直来往的同行朋友，老段拉不下那面子拒绝。像老段这样早早来擦柜台的不是个例，开业第一天，到底生意怎么样，得消费者来了才知道。会有多少人来？应该会不少。希望会不少吧…… 卧槽，必须要生意好！商户们的性格不同，各自内心的期待却是相同的。七点半的时候，杜兆辉在一群人的簇拥下过来，他这个广场所有人，似模似样的来给大家做动员： “不要紧张嘛，你们探出脑袋看看，还不到八点，已经有人排队了，只等着大门一开，这些可爱的顾客们就会冲进来消费。服务，我再三强调的大家要有服务精神，想赚顾客的钱，就把顾客当大爷伺候着，不管是哪家档口，对顾客态度恶劣的，我们这边服务总台一接到投诉，可全会给你们记录下来，月底一起罚款！” 杜兆辉不想看到卖场里全是拿鼻孔看人的商户。想赚钱，难道不低头？凭什么！连他想骗老头子的钱，都要说好话哄老头子，要装孝顺儿子，这些扑街远不如他有钱，凭什么要趾高气扬。把口碑给搞坏了，杜兆辉真的会把这些人绑了石头沉海的！商户们点头如捣蒜，虽然真的很想马上去看看外面队伍排了多长，却又必须继续聆听着杜总的教诲。杜总教诲起来没个够，又大手一挥： “我再告诉大家一个好消息，为了鼓励顾客们消费，开业大酬宾，不管在哪家档口买的东西，只要金额超过100元，都能凭购物小票参加抽奖！一等奖是小汽车一辆，二等奖是摩托车，三等奖是文曲星电子词典，后面的奖励……” 杜兆辉有点卡壳儿，阿华小声提醒他： “大少，三等奖以后，后面全是幸运奖，奖励一包洗衣粉。” 抽奖这事儿，连商户们都不知道，还是第一次听说。奖励小汽车、摩托车？还有那啥文曲星电子词典。哦，卖场最显眼的那家档口，就是卖文曲星电子词典的，这玩意咋回事大家还没弄懂，毕竟还没发售，广告也没播出。但小汽车和摩托车，大家耳朵也不聋，这两样能听清。一辆小汽车不便宜啊。大伙儿觉得这主意肯定能刺激顾客消费，但钱谁出？该不会是让大家平摊吧。大档口的商户到没啥感觉，小档口的商户有点心痛。老段大着胆子，“杜总，这之前也没通知啊……” 杜兆辉眼睛一瞪，老子做决定还要征求你意见？不行，这些人，是给了租金的，杜兆辉决定要客气点。 “这也是刺激消费的一种手段嘛，没通知大家，就是因为本活动由广场自行承担，不会加重大家的经营压力，最终解释权在琤荣广场，大家只要配合一下就行。” 杜总真是大手笔。有钱任性！所有商户马上高兴起来，反正又不要他们出钱，不要钱的马屁一堆堆往杜兆辉身上扔。杜兆辉虽然在心底骂扑街，但扑街们拍马屁热情又好听，他也是浑身舒坦。这个凭小票抽奖的办法，也是夏晓兰出的主意。套路嘛，不能让人一下子都猜透，还防备着杜兆基那边捣乱呢。小汽车当然是很便宜那种几万块的，摩托车和文曲星又能值多少钱？一等奖只有一个，二等奖两个，三等金文曲星电子词典要多点，有十台。剩下什么白猫洗衣粉，批发过来，在杜兆辉眼里更不算是花钱。 1808：买的没有卖的精（1更）夏总的套路。这一定是夏总的套路！老段脑子里冒出来这句话，怎么也压不下去。夏总一出手就知道有没有。很快，杜兆辉就让人把抽奖台给开放了。外面排队的人群本来好多都是凑热闹，大过年的，来逛逛这个新开业的电子卖场嘛，一看这地方整个盖起来就特别大，只不过现在只开放了主卖场，剩下的部分似乎还未完工。幸好80年代的老百姓不讲究这些。有的逛就不错啦。广场特别大，一开始有个大台子在路边被幕布挡着，大家还没看出来另有玄机。等杜兆辉让人扯开幕布，居然有一辆小汽车在那里。小汽车旁边是两辆摩托车。文曲星他们不认识，但袋装的白猫洗衣粉真是堆积如山。扯着大横幅，写着购物抽奖。不认识字也没关系，现场有主持人拿着话筒解说呢！消息一公布，整个人群都炸了。人们往前拥挤，想要听得更清楚，幸好现场有琤荣广场的保安队，还有片区抽调来执勤的公安。原本大部分老百姓是看热闹，这个琤荣广场整天上广告，不来凑这个热闹不甘心啊。可是一下搞什么购物抽奖，瞬间让好多人的心活络起来，有点难以置信，怕是假的，又怕有陷阱！ “真的能抽奖？” “一定要买够100元，99元都不行啊？” “抽中汽车都能发？假的吧，广场白花钱让我们抽汽车？” “也不是白花钱，要先买东西的……” 普通老百姓就是这些问题。而前来搞批发的小贩们面面相觑，他们的想法更精明。有便宜不占是王八蛋。不管广场搞不搞购物抽奖，他们都要从这里搞点货。老百姓觉得购物满100元才能抽奖是个门槛，对小贩们来说，那简直不算个事儿！连100元的货都拿不到？不，1000元都太少了，有些人是从外地来的，一次性拿货太少，连路费都赚不到，还有啥搞头。小贩们的想法，和老百姓不同： “满100元就参加抽奖？一个能领几张抽奖券？” “那我满1000元，是不是能领10张，10000元就能领100张……” 有人眼中闪着精光，他拿1000块的货，能不能让商户开2000元的购物票据？抽奖券是白赚的，奖品也是。对了，还要对比价钱，没准儿这些批发商搬进了高档的电子广场，还把批发价提高了，那就得不偿失，他们还得去找不在电子广场的批发贩子拿货才行。一群人心思各异，还都拼命往前挤。台上的主持人拍了拍话筒： “喂喂喂——” 音响把他的声音放大。 “大家都安静下，听我说一说规则哈！第一，这个购物抽奖活动由琤荣广场主办，只能凭借购物小票到服务台领取抽奖券，琤荣广场这是开业庆典，不以此牟利，请大家都保留好自己兑换的抽奖券，抽奖券破损无效，假券无效！第二，单笔消费满100元就能兑换抽奖券，100元可以兑换1张，200元可以兑换两张，以此类推，比如某个顾客消费满398元，那他就能领3张抽奖券，有三次抽奖机会！当然，398元抽三次好像有点不划算，再多买两块，就有4次机会了嘛对不对？” 被主持人一说，大家都笑了。傻子才买398元的，大头都出了，还差那两块钱？却不知道商家的套路永远比顾客多，电子商品又不是割肉买菜，多切一点就多两块钱，想凑个整数，哪有那么合适只售价2块的商品啊！本来想凑个400元整数，一下就超出，变成400多。咦，那再凑一凑，就能领5张抽奖券啊—— 不知不觉，就被套路带偏了。再往回倒推，特么的就是来凑个热闹，没想过要买东西的啊。主持人等大家笑完了，才补充到： “我们开业第一天，准备了15000张抽奖券，所有抽奖券都是涂层遮盖了获奖结果，在涂层没有刮开前，谁也不知道‘一等奖'印在哪一张抽奖券上，我再次强调一下，一等奖只有一个，奖励汽车一辆！二等奖有2个，各自奖励摩托车一辆！三等奖有10个，奖励文曲星电子词典一台，汽车和摩托车大家都知道，电子词典是什么大伙儿可能有点陌生，家里有正在上学孩子的，或者自己需要学习英语的，恭喜你们了，这是一台英语学习词典，输入英语单词，它能马上翻译成华语，还能发音……” 这广告，这样植入的，一点都不生硬？哈哈，比这个更生硬的广告比比皆是呢。在商言商，徐竟和马海为了这个活动，不仅要免费给琤荣广场提供电子词典当奖品，还特么要倒给杜兆辉交广告费。杜兆辉，已经不是过去那个随便送车送房给女明星的冤大头了。自己的物业和豪车都卖光光，杜大少破釜沉舟搞这个事业，不赚钱难道要等着被饿死啊！当然，看在夏晓兰的面子上，所谓的广告费只是意思一下，给的很少。更多是要让琤荣广场的管理层明白，这样的规矩不能破。杜兆辉自己都带好头，以后哪个经理之类的人敢牺牲琤荣广场的利益白白去做人情，杜兆辉绝对不会心慈手软！主持人硬插了一段文曲星电子词典的推广，又把话题扭了回来： “大家不要觉得15000张抽奖券，要抽中汽车和摩托车很难，这是靠幸运的，每个人都有机会当那个幸运儿！当然，广场贺开业大放利，抽不中一、二、三等奖，还有‘幸运奖’，获奖者可以凭券领取白猫洗衣粉一袋，你们都看看，知道这里有多少袋洗衣粉吗？有一万袋！15000张抽奖券里，超过66%的中奖机会，每10张抽奖券，起码可以开出6个幸运奖！" 这个中奖机会还是很大的。有人大声喊： “那刮开没中奖呢？” 主持人握着话筒，“刮开涂层看见‘欢迎光临’四个字的，就是没中奖，那还能怎么办，就是琤荣广场欢迎大家的光临，期待你们下次再来嘛。” 哈哈哈，这话说的，惹得所有人都大笑。 1809：广告营销还是骗术？（2更）夏晓兰带着小尤赶到的时候，已经是八点二十几分，离正式开门营业只有几分钟了。主持人把抽奖规则反复讲了好几遍，夏晓兰觉得这个主持人还挺会带动气氛，控场能力不错。这种抽奖方式，其实还能用来赚钱。直到千禧年之前，全国各地都屡见不鲜。到底是不是真有人抽中汽车重要吗？几元钱一张的刮刮奖，参加抽奖的老百姓都头脑发热，想着几块钱买了不吃亏也不上当，万一中了呢！尤丽也听完介绍，小声问夏晓兰： “夏总，真的会有人中奖吗？” 夏晓兰瞅她一眼，“你觉得呢？” 所以她说尤丽是聪明人嘛。看看被这个抽奖搞得头脑发热的一群人，他们身在局中，还没有尤丽一个年轻姑娘看的清楚。尤丽想了一会儿，大着胆子说了自己的想法： “如果不是广场购物抽奖，把每张抽奖券标上价钱，也有人买的，2块，或者3块、5块……这些奖品全加起来，就算10万块吧，一张抽奖券5块，那卖掉2万张抽奖券，就怎么都不会亏本了。” 夏晓兰点头鼓励她，“你继续说，只是不亏本，可不是搞抽奖的人会有的目标。” 那当然，不亏本有什么意思。要做这种生意，不是要赚钱吗？尤丽在心里算账，摩托车两辆也不到一万块，三等奖换成别的，算个几千的本钱，洗衣粉几千袋也要不了多少钱。真正值钱的就是汽车！只要汽车不被抽走，那就怎么样都不会亏本。要怎么保证汽车不被抽走……奖券里，根本不印上“一等奖”？还是印了，却不把那张奖券卖出去。不不不，不对，完全可以安排同伙把“一等奖”的奖券提前临走呀，当场开奖，看看真有人抽中了一等奖汽车，那些买了抽奖券的人只会以为是自己没那个运气！小尤把自己的分析讲了，心情可复杂了。如果愿意坏一点，真的有好多赚钱的方法啊！可要不跟着夏总，她自己也想不到这些。 “您才是最厉害的，有这样简单赚钱的手段，您却告诉别人，用来打广告宣传。” “你是想说，骗钱的手段吧？” 夏晓兰摇头，“这种骗钱的生意做不长，要打一枪换个地方，还要几人合力协作，搞一场抽奖下来，分到每个人手里的也没多少。有这功夫，用其他正当途径都不知道赚多少钱了！” 现在的骗子们，也就是这样粗浅的手段了。对夏晓兰来说，行骗赚个辛苦钱，又累又提心吊胆，十分不划算。就像她当初不想碰走私一样，得不偿失啊！当然，越往后走，骗子的手段也与时俱进，搞抽奖的是不上台面的，稍微厉害点的去搞传销，再厉害的玩投资平台……咳咳，高利高回报嘛，也不用脚指头想想，许诺的高回报，平台要用什么来支付。或者是心里都明白，就是贪心，是一起装傻，想自己早早退出来，像击鼓传花一样让其他人接盘。等到平台爆雷，连本带利都拿不回来，平台幕后的人捐款跑路，有一部分被抓的，倒还能拿回一部分钱本钱。这时候，一群人哭哭啼啼要让国家严惩，要让国家做主，还有让国家赔偿的。国家能怎么办？国家也好无辜的。赚到钱了，又特么不会上缴给国库，被骗了让国家兜底。这些事啊，夏晓兰是不可能当着尤丽讲。不过她把这宣传手段搞了出来，连尤丽都能看出蹊跷，没准儿真有“聪明人”从中看出商机，开始行骗之路……夏晓兰也不可能把所有骗子的责任往身上担。广告宣传手段是好的，她也没有虚假宣传，别人用来骗钱，杜兆辉又不卖彩票，骗什么钱。汽车自然也真的会被抽走，一辆几万块的车，杜兆辉肯定舍得。不过被抽走的时间的确要安排一下，要是一早上就有人开走了“一等奖”，没有了汽车这个噱头，后面的顾客会兴趣大减。初步安排在下午五点后被抽中。这个控制下抽奖券就能安排好。尤丽看着一群人的情绪完全被调动了，觉得很可怕，夏总这不是骗人，如果真遇到骗人的呢？那些人，该怎么分辨哪些是骗局。尤丽把自己的疑问说了，夏晓兰呵呵笑： “凡是从天上掉的馅饼，99%都有毒。就连我也不敢保证自己不会上当受骗，想要减少受骗机会，不用多聪明，只要少点占便宜心理，就能识破杜绝80%以上的骗局。” 高明的骗局，还能推给没有见识，不够聪明才上当。大部分骗局都粗浅简单，仍然要上当，那就真是贪心，想占便宜，骗子就是拿捏住了被骗入这个心理才能屡屡得手。夏晓兰和尤丽说着话，时间一分一秒的流逝，广场外面派对的人越来越多，都等着正式开业。 8：30分，主持人大喊一声： “让我们一起祝贺琤荣广场电子卖场开业大吉！请大家依次排队入场，抽奖券有15000张，有15000张，短时间内是领不完的，大家可以慢慢挑选心仪的商品，不要着急，不要拥挤，避免发生踩踏事件……” 哎哟，刚才嫌主持人说的不够清楚，现在又嫌主持人话多。等在这里的人，都想快点进去。门开了。一群人涌了进去，现在只开放一层楼，却很宽敞，也很整洁！所有商品都是摆在玻璃橱柜里的，标着售价，卖多少钱一目了然。当然，这都是零售价。如要要拿货，档口的老板肯定有优惠，每家的低价都不同，就看每个人怎么谈了。好几百个顾客进厂，档口老板们精神大振。夏晓兰也没着急进去，她在看表，也想看看有没有更多的顾客会来。杜兆辉一直就在寻她，之前在那些档口商户面前，像个巡视自己疆域的帝王，此时瞧见夏晓兰，却双眼发亮，走的极快，像奔跑中的狗子。 “我还以为你今天不会来了！唉，看见你来了，我这心里就不慌了，就怕开业的营业额不够啊！” 1810：全年营业额目标是破亿！（3更）杜兆辉在撒娇。夏晓兰却当真了。杜兆辉一贯有点小娘，80年代的时尚达人嘛，夏晓兰是看不懂杜大少的审美。有什么好担心的，这么多人被吸引来，还只是第一批。今天的生意差不了，早上八点半就愿意逛商场的人还是少数，这几百个人只是打头阵的，陆陆续续还会有人来的。 “第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场在搞购物抽奖，一等奖是小汽车！” “第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。” 夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉： “所以你在害怕什么呢？如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。” 全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少？杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗？琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊！杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。 “那杜兆基就输定了。” 杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇……” “但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。” 杜兆辉笑着补充： “因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。” 他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁： “没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5%的股份！” 杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们？开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有！” 骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。杜兆辉根本不稀罕。要是破坏了他的大事，他会让捣乱的人悔不当初。在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶： “这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。” 夏晓兰能理解这种心情。既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。 “我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。” 占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。谁让这玩意儿是个新兴事物呢。售价还不便宜，一台就要498元。这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。赶在开学前呗。每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。最少要买两支笔，买点新本子吧？更好一点的是买文具盒，买书包之类的。再好呢？再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。买电脑买手机？这年代根本没有好吧。各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。 1811：夏总要开始表演了（4更）这两三个顾客，还是因为好奇。其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。文曲星电子词典的档口，显眼极了。刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。还不是太小的孩子，而是高中生！孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。买不买不说，看看总行吧。一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？有些人则是心里没底。英语那26个字母认识他们，他们却不认识。试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？ “能显示汉语意思？” “是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……” 担当解说员的，就是马海本人。他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。” 大叔都想摸自己的脸了。他看上去有那么年轻？这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！ “我孩子都高二了！” 大叔略带得意。 “不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……” 刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。这也是暗暗捧了中年男顾客。起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。比较体面光鲜的工作，才能用上吧。尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。大叔靠近了柜台。 “这电子词典，真的对高二学生有用？” 夏晓兰当然要很诚恳点头，“我觉得有用，我是84年参加高考的，我们那会儿学英语，可没有这种工具帮忙，我还挺羡慕现在的学弟学妹们……” 大叔已经打断她，“啊，你也参加了高考，那你现在是大学生？” 不会吧。大学生在这里做什么。大叔一脸怀疑，刚才的亲近又带上了警惕，“那你考上大学了吗？” 肯定没有吧。考上大学，现在应该是寒假，大过年的不在家好好玩儿，跑来琤荣广场做什么！现在的大学生金贵，是天之骄子，是将来要端铁饭碗的人，那就好好学习就行，很少有学生会假期兼职。学生找不到合适的兼职，家长也没有这个概念。 “当然考上了，她是华清大学的好不好？” 杜兆辉大步上前，这个扑街，也不撒泡尿自己照一照，就买个498元/台的电子词典，不，还不一定有钱买呢，不问产品，却盯着夏晓兰个人不放，是买东西还是查户口啊！夏晓兰瞪他一眼，杜兆辉就把嘴里没说完的话咽了回去。大叔有点缩了，“华清大学？你考上了华清大学？” 这话要是从夏晓兰嘴里说出来，是自吹自擂，大叔不见得会信。但从旁人嘴里说出来，无端就增加了几分可信度。杜兆辉穿戴就不是普通人，虽然语气不客气，却也让大叔相信他的话……犯不着合起伙来骗他嘛。考上华清大学的话，这姑娘成绩得多好啊。他家孩子可不敢想。夏晓兰又和他说了几句，这人居然还真想买电子词典，就是没带那么多钱！大叔不好意思： “等我回家取钱啊！我这出来的急，就带了100多块钱。” 大叔都想把钱包掏出来给夏晓兰看了，按照以往的经验，看来看去还不买，售货员就得骂人了。何况，这还是一个华清大学的“售货员”，人家的时间难道不宝贵？哪知夏晓兰笑脸依旧： “不要紧，这个一时半会儿货源还是比较充足的，您要是没带够钱，不如先在卖场逛一逛，看看有没有其他想买的。只要购物满100元，就能去兑换一张抽奖券，我记得这次抽奖酬宾活动，三等奖的奖品就是我们的文曲星电子词典。” 1812：有人中奖了！（1更）这建议，贴心的出乎中年大叔的意料。更是出乎杜兆辉意料。废了半天口水，居然不卖？夏晓兰还给其他商户介绍生意，人家也不见得会感激她啊！这中年大叔被夏晓兰真诚的建议给感动了，真的哒哒哒跑去买了东西，以最快的速度去付款，从服务台领到一张抽奖券。还特意拿到文曲星的柜台来刮。一圈人围着他看，他把涂层刮开，上面写着“幸运奖”。 “我这是中奖了？” “中了中了，幸运奖的奖品是一包白猫洗衣粉！” “哎哟，可惜了，不是三等奖文曲星啊。” 旁边的人七嘴八舌，把中年大叔说的有点懵。是啊，居然不是中了三等奖。他要真能买一台文曲星回去，这不就是省了498元吗？要是中年大叔能抽中三等奖，故事就完美了……但文曲星就少了一台销量，呵呵，夏晓兰笑的毫无破绽： “恭喜您，大过年的抽到幸运奖，您一整年都会走运的。” 大叔的遗憾一瞬间就被治愈了大半。这是讨个口彩。再说他买到了自己想要的东西，还抽了袋洗衣粉，还有什么不满足的？东西么，本来也是想买的，只是舍不得花钱。头脑一热买了，自己还越看越喜欢。 “我这就回家拿存折去，帮助孩子学习的词典，一定要来买！小姑娘，你等我啊，我来了还找你！” “好的，您慢走！” 杜兆辉脸色不好，“你还真在这里等他，真信他会买来电子词典啊？” 瞧着就没什么钱。 “我为什么不信？他今天不来，心里存了一件事，等过两天看到电子词典的电视广告，没准儿就来买了。我要是之前支持他回家拿存折再来，才真是撒手没好吗？” 夏晓兰转过头和马海说话去了。杜兆辉咳咳两声，自己把话往回圆，抓住小尤吐槽： “我说一句话，你们夏总有一百句在等着我。” 本少不要面子的啦？今天本少的广场开业好不好！小尤却很认真反驳他：“夏总是在教我们怎么做事，杜先生您没有体会吗？就算不能马上卖掉一台文曲星，今天这位顾客手里的钱，却都花在了您的卖场里。” 如果人人都这样做事，杜兆辉这卖场的生意何愁不兴旺？尤丽觉得今天这门课太生动了！她能跟在夏总身边做事，也真是太幸运了！尤丽一脸崇拜，杜兆辉觉得刺眼睛。幸好这是个年轻女孩子，要是男的这么崇拜夏晓兰，他又会觉得很不爽。哼，他懒得计较好不好。话是这样说，经过这个插曲，杜兆辉再也没提要上二楼去喝早茶的话题了。尤丽一个女秘书都能看明白的道理，杜兆辉又不傻，他怎么会不懂？花了1000万港币请夏晓兰帮忙，的确是物有所值。从头到尾，一条龙服务，夏晓兰是真的想让琤荣广场一炮而红。杜兆辉把身后的一群跟班遣散： “你们是不是瞎，自己看看哪个档口需要帮忙，一个个就知道拍马屁！今天卖场的营业额要是因为人手不够有损失，我一定把你们全开掉，让你们回家吃自己！” 很快，所有人都知道杜兆辉不是开玩笑。因为杜兆辉自己也不跟着夏晓兰屁股后面跑，而是整个卖场到处跑了。早上8：30分才正式营业。只过了一个小时，已经兑换了有500张抽奖券。这500张抽奖券，意味着一个小时已经有了5万的营业额。出奖的频率要控制，500张抽奖券，抽中了270包洗衣粉后，终于刮出了一个“三等奖”，主持人让人拿着奖券上台领奖： “10台文曲星电子词典，这位客人是第一个抽中的，让我们恭喜他！价值498元的文曲星电子词典，您现在就可以领取奖励，如果您对怎么使用它有疑问，可以免费去咨询文曲星的专营柜台，我们绝不收取任何费用……” 唉，都不敢想抽中大奖，要是个摩托车也不错啊，能值几千块呢！不过，这个文曲星电子词典，也比抽中洗衣粉强。售价498元呢。反正也是白送的，还有什么不满意的。这人不是用大单去围杀一等奖的小贩，真的就是散客，才买了100元出头的商品，居然抽中了一台498元的文曲星，虽然不是最心仪的摩托车，看看别人羡慕的眼神，那种满足感真能溢满整个胸膛！他一下来，就有人扯住他： “这个什么电子词典，同志你会用吗？” 他确实不会用。但这人什么意思？ “我不会用，可以去问柜台，让他们教我……” “不是，同志你别误会，我这不家里有孩子嘛，你要是不想要这个奖品，可以折价卖给我……这样，我出50块钱。” 这人还没说完，就被其他人挤开： “我出60元，我家里也有个上高中的，不知道这东西是不是真能帮助学英语。” “70元，你们不要和我抢！” 层层加价，有两三个人显然都是相似的情况，家里有孩子需要这东西，他们还去文曲星的柜台转悠半天，面对498元的原价，大家都不能当机立断下手购买。想买，但嫌贵。这玩意儿又没人用过，不知道对孩子帮助到底大不大。但能便宜买一台回去，还是愿意为孩子花这个钱的。鹏城这边，收入还是比内陆城市高。如