《做我的小狗吗》_第414章

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第414章

侥幸没出错。亚细亚的文艺汇演还有两天，她还得保证后两天不出错。宋明岚身体累心也累。偏偏盛萱还打电话给她，打听亚细亚第一天的营业额，听到272万这个数字后盛萱沉默了半晌，又问宋明岚： “看你的样子，真打算在亚细亚长久工作了？你是怎么想的……” 真的要当夏晓兰的得力干将？不是说好要替遂洲打探消息的么，盛萱有一肚子话，等着侄女回答。宋明岚握着电话听筒，却已经睡着了。她是很喜欢表姨啊。但她现在真的需要睡觉。睡觉才是最重要的！明明很简单的事，干嘛要搞得那么复杂。 “……明岚？！” 回答盛萱的，只有轻轻的鼾声。这丫头，该不会是装睡逃避问题吧，盛萱气得挂了电话。 110：宋特助的领地意识（1更）仿佛全世界都在盼望着宋明岚当奸细。宋明岚自己却只盼望着亚细亚开业三天的文艺汇演安安稳稳结束。老黄那样的小人心态以为宋明岚要在文艺汇演上捣鬼，可宋明岚的立场是，谁要给她的工作捣乱，她就打爆谁的狗头！从一个月前她往京城出差那天算起，流了那么多汗水，好多工作是坐在暗地里的别人看不见。最看得见成果的，就是这个文艺汇演啊！表演的港星，内地的演员啥的，哪个不是她亲自联系的？整合时间，调整表演名单，宋明岚一腔热血都洒在这三天的文艺汇演上，她看商都市民喜欢文艺汇演，听着别人夸奖，自己也特别有成就感！从小到大，她自己就没完成过这样的工作。别人叫她一声‘宋三小姐’，不是因为她自己特别牛逼，甚至不是父母厉害，而是因为她爷爷。在商都，在亚细亚，没人叫她宋三小姐。除了夏晓兰等少数几人，甚至没人知道她身世。像老黄那样的，也就知道她是诸遂洲侄女，觉得她是靠关系进亚细亚上班的。大部分员工倒没有在私下里传闲话。他们叫宋明岚是‘宋特助’，知道宋明岚国外留学回来的，工作上没出篓子，都觉得宋特助有本事！宋明岚走到哪里，都有人用佩服的眼神看她……这感觉，简直爽爆了！宋特助也比宋三小姐好听。后者是敬畏她家世背景，前者是她自己的本事。所以不管盛萱如何暗示，老黄如何期盼，宋明岚注定要让他们失望……宋明岚就像一头小母狼，死死盯着自己的地盘，不容许任何人搞破坏！亚细亚开业第一天，没出岔子，首日营业额272万。亚细亚开业第二天，没出岔子，营业额265万。亚细亚开业第三天，照样红红火火渡过，营业额276万，还反超了第一天呢。因为第三天的时候，好多周边县市的人听到消息，也赶来看表演购物，人流不比开业第一天少！商都人有钱啊。如今几大国棉厂效益还不错，几大国棉厂养活许多职工，连带着其他行业差不了，再加上商都作为全国铁路枢纽，铁路系统也有钱，别看商都是个内陆城市，老百姓的消费力杠杠的，家底很殷实。这些钱，叫他们买房买车是比较困难，但买买百货商场里的紧俏商品，那是没问题的。要不一个商都市，咋能在80年代就养活几大百货商场？老黄盼着亚细亚开业出岔子，这三天却热闹且顺利的度过。知道前三天的营业额后，诸遂洲再也没拖，直接带上行李去琼岛了，临走之前嘱咐老黄在亚细亚好好工作： “夏总虽然年轻，却是赏罚分明的，不会亏待你这样的第一批员工。” 老黄欲哭无泪，问诸遂洲啥时候回来，诸遂洲只是笑笑。老黄心里发凉。诸总这是觉得自己干不过夏总，干干脆脆撤退了？那他咋办啊！身上还贴着诸总的‘忠臣’标签，夏总根本不会信任他啊。这人也是个自作聪明的。他这忠臣当的，既不让夏晓兰喜欢，也并没有被诸遂洲倚重。忠心靠嘴上说吗？真正对诸遂洲忠心且有本事的，早被诸遂洲挖去了‘扬帆地产’，如今在琼岛替诸遂洲工作呢。诸遂洲要不是带走了几个骨干，夏晓兰也不至于把宋明岚和蒂娜，包括二姨太这些娘子军都派上战场！老黄这糊涂蛋是两头不靠，夏晓兰没有收拾他，不仅是没腾出手来，而是老黄一肚子歪心思是自己琢磨的，没能真正给亚细亚造成什么损失。当然，等亚细亚的经营慢慢稳定了，在这期间哪个员工表现好，哪个员工是浑水摸鱼，按照夏晓兰的考核标准还是会浮出水面的，老黄要一直别别扭扭，被辞退是迟早的事儿。这三天的营业额一出来，不仅直接把诸遂洲逼走，还叫商都市几大百货商场领导都聚在一起喝茶。咋的，亚细亚这是不给大家留活路啊？ “靡靡之音！” “奢华，脱离了普通老百姓的奢华！” “亚细亚的总经理是个年轻人，年轻气盛，一点都不懂做生意的规矩。” “倒是之前那个诸总不错，他咋不继续干了？” 诸遂洲是不错，见谁都是一脸笑，三十多岁的男同志，和这些人也能说的到一起去。他们也不知道，诸遂洲要管亚细亚，等到亚细亚开业，照样是图穷匕见会抢几大百货商场的生意。夏晓兰就不行了，临时接手亚细亚，和他们没啥交情。像老黄那样的人都不服气夏晓兰管亚细亚，这几大商场的负责人同样有意见。年轻人这是要吃独食啊。但叫他们直接挽袖子和亚细亚硬碰硬，这些人也没那么傻，亚细亚虽是私营，却有港资背景。就是那年轻的夏总，也不仅是人长得美貌，还和市政府的关系不错，轻易动不得。一群人商量来商量去，决定再观察一段时间。亚细亚前三天震惊业内的营业额，应该是文艺汇演带来的效果。三天文艺汇演结束，慢慢就回落。再等个十天半月的，才知道亚细亚商场真正的客流量有多大，如果真是一枝独秀，那几大商场肯定要联合起来把这开得最鲜艳的花儿掐掉…… 夏晓兰还不知道亚细亚即将被同行针对。或者说她预料到会有这么一天，一件早晚会发生的事，不过是兵来将挡水来土掩，有啥好着急的？夏晓兰想从亚细亚的管理一线抽身，那她就需要在亚细亚培养自己信任的人。蒂娜不行，蒂娜再过几天就要回美国去。宋明岚么，还要再看看。宋明岚当个特助还行，管这么大个商场，仍需时间历练。夏晓兰想来想去，在商都倒还有个人可信，可以请到亚细亚上班。她说的人是胡永才。商都市委招待所的采购！亚细亚若一直自营，货源这一部分的工作，让夏晓兰交给其他人也不信任，她和胡永才是老交情，胡永才这人能在市委招待所混得开，本事是不缺的。几年前，夏晓兰刚从乡下进城时，得到过胡永才很多帮助。 111：要掐掉这支独秀！（2更）胡永才是多年的老采购了。夏晓兰刚进城那会儿，就是和胡永才搭上线，通过胡永才的介绍，才打开了商都的市场，靠倒卖鸡蛋和黄鳝，夏晓兰积累起第一桶金，后来才能去羊城批发服装卖。胡永才一直没啥对不起她的地方。就有一点，夏晓兰要在商都租房子，胡永才得到徐仲易的暗示，将她往于奶奶家里引……这也不算啥恶意，起码徐仲易当时让胡永才做这事儿，就是希望有人能陪陪老母亲。后来事情说开，夏晓兰没生胡永才的气，胡永才自己很不好意思。徐仲易改头换面以港商身份回到商都，又买地又盖博物馆的，也曾想请胡永才工作，都被胡永才给拒绝了。给徐仲易打工，收入肯定比胡永才在市委招待所高，徐仲易不会亏待对方。但胡永才在市委招待所是采购主任，不仅单位是铁饭碗，人家大小算个干部，在市委招待所混得如鱼得水，徐仲易有钱归有钱，胡永才不见得一定要靠徐仲易提携！夏晓兰这次亲自上门请胡永才跳槽却不同。还是请他干“采购”，没把工作性质改变，虽然从公跳私，实际工作权力变的更大，亚细亚一个大商场要走多少货，要采购的东西自然比市委招待所多无数倍！这简直是为胡永才量身定制的岗位，胡永才一下就动心了。当然，他也没把话说太死，表示自己要考虑两天。 “从公跳私是大事，胡哥当然要考虑清楚再做决定，胡哥你放心，不管你怎么选，你的决定都不影响我们的友情！” 夏晓兰把话说的明白，胡永才那个感动呀。等夏晓兰一走，胡永才老婆都想拿菜刀把自家男人劈了： “你多大脸呀，在人家面前装大头蒜？亲自到家里来请你去工作，你还不同意，那又不是别的地方，是亚细亚！” 胡永才老婆默默在心底补充，来请的也不是别人，是夏晓兰。如今像他们这样的人，都不好意思叫“小夏”了，夏晓兰不是当初那个农村丫头，不是小个体户，城里人该有的体面，夏晓兰早就有了。一般城里人做不出的成就，夏晓兰也有。胡永才其实也非常心动。正如他老婆说的，那不是别的地方，是亚细亚啊。这几天，亚细亚在商都是火的一塌糊涂。胡永才迟疑，并不是嫌弃夏晓兰给的待遇不好。这么说吧，他只要一跳槽，收入能翻10倍！就因为待遇太好了，胡永才有点忐忑，他怕自己担不起这样的重任。如果在亚细亚做的不好，辜负了夏晓兰的信任，那双方的情分也被毁了啊！但有这么个机会放在眼前，真的不拼一拼吗？中年男人就这样，既不甘心满足现状，又害怕冒险，这天晚上胡永才失眠了。不过说是考虑两天，其实只用了一天半，没等夏晓兰来问第二次，胡永才就做出了决定，主动联系夏晓兰： “从现在起，我就得改称呼叫夏总了，就您这待遇，别说挖我一个市委招待所的小主任，您就是去挖商都那几家国营百货商场的经理，他们都要心动，夏总您瞧得起我，我以后就跟着您干呐！” 胡永才圆滑着呢。既然要去替夏晓兰工作，称呼上就不能马虎，不能仗着过去的情分没大没小，叫别人听见了有损夏晓兰的威信。夏晓兰也满意胡永才的通透，胡永才肯放弃铁饭碗跳槽，还是要鼓起很大勇气的。 “胡哥，欢迎你加入亚细亚！” 胡永才很快就在市委招待所那边办了辞职。连‘停薪留职’都没用，这也是不给自己留后路的狠人，也是真正的明白人。人家就不存小心眼儿，什么在亚细亚干不好还回市委招待所去，直接把后路断了，认为跟着夏晓兰更有前途……说真的，就算亚细亚经营不善倒闭了，就冲胡永才这魄力，和夏晓兰的交情，夏晓兰能不管他，看着他失业？肯定不会嘛。当然，亚细亚经营不善倒闭，锅不会丢给胡永才背，夏晓兰也的确会对胡永才同志的职业生涯负责——前提是胡永才替她工作期间，没有违法犯忌，没有大贪特贪影响了亚细亚的经营。一点小回扣啥的，夏晓兰根本不在意。有不拿回扣的采购吗？水至清则无鱼，夏晓兰都是积年的老狐狸了，评价手下员工的价值，不是以道德圣人为标准。她自己干不完所有工作，连宋明岚她都能信任，为啥不能信胡永才？胡永才到亚细亚上班后，大大减轻了夏晓兰的压力。开业以来，亚细亚的生意一直火爆，货品卖得好就要补货，夏晓兰怕别人在货品上坑她，一直对这块严防死守，丝毫不敢松懈。胡永才这个老采购，没两天就理清了亚细亚的货源渠道，为夏晓兰分担了大部分工作。夏晓兰松了口气。亚细亚的生意就是很好嘛。三天文艺汇演结束后，客流量也是慢慢回落的，并不是一下就掉光光。开业半个月，日营业额居然还稳在100万以上。就那三天文艺汇演，宣传成本就高达几百万，可开业半个月，亚细亚的净利润也有两三百万，夏晓兰花钱凶，钱花出去了宣传效果好，把花出去的钱赚回来也特别快……所以诸遂洲不想在商都等消息了，短时间内，夏晓兰会把亚细亚‘总经理’的位置坐的稳稳当当。诸遂洲只剩下一个机会能重新夺权，那就是亚细亚被商都其他几家国营百货商场围攻，独木难支，夏晓兰主动向他求救！就亚细亚如今的势头，诸遂洲觉得这一天很快就会到来。他也没想错。商都市几家国营百货商场负责人，为了亚细亚的问题，已经不是第一次聚在一起开会了。 “诸位发表下各自的意见吧，我们就这样放任着亚细亚风光下去？” 几个负责人互相交换了眼神，又各自低头喝茶。不是他们小心眼容不下亚细亚，商都的市场就这么大，亚细亚的火爆，影响了这几家的生意，就说昨天，明明是周末，客流量却少了好多，人都往亚细亚跑了！本来以为文艺汇演结束，亚细亚就要老老实实做生意了，可开业三天的文艺汇演是结束了，亚细亚仍然没有老实啊。没有了港台歌星的靡靡之音，亚细亚那个不要脸的夏总，养了一批女子仪仗队，还有列队表演。 ——别说商都的普通市民，就是他们这些同行偷偷去看过几次，每天的花样都不同，内心充满了期待，想知道亚细亚地第二天又会表演啥节目。把顾客的心勾住了，满心满眼都是‘亚细亚’，整天谈论‘亚细亚’，都往亚里亚凑，情愿绕远路去亚细亚看表演加购物，也不愿就近选择其他百货商场。亚细亚这是要逼的大家没活路啊！紫荆山百货的负责人脾气比较大，是几个负责人中第一个没忍住的： “不行，再放任亚细亚肆无忌惮的拉走顾客，我们几家以后都是捡人家剩菜剩饭吃，你们谁也不愿意先站出来当这个恶人，那就我来当！是降价还是别的方法都行，我们得把顾客重新拉回来！” 112：价格战提前来了！（3更）降价！这的确是个办法。但这需要拿钱出来拼。每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！这办法肯定是可行的。谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。但这都是表象。没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。 “亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。” 鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。直到亚细亚横空出世。开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好…… 学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。但要说搞价格战，各自都有想法。鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！ “这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。” 鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让‘夏总’知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！ …… ‘中原商战’这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。这是一场无法避免的，私营对国营的较量。任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。但据夏晓兰所知，‘中原商战’会在1990年发生。可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战！ “9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。” “9月21日，商都百货全场电器大降价！” “9月22日，商都大厦……” 几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊！宋明岚气愤不已。亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗？联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。 “……他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚！” 113：拒之门外！（4更）宋明岚的用词很有意思。她不说‘亚细亚’，而是下意识说‘我们’。这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特别气愤。夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释： “商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。” 不是吧？夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。夏晓兰这下没忍住笑意了。 “宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们？” 咦，这样想倒也没毛病。想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。高兴了一会儿，她又担忧价格战的事： “夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对……也要降价吗？” 比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折？ 9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上？价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。哪知夏晓兰却摇头： “打价格战？你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信？” 到时候亚细亚咋办，继续和紫荆山硬扛，比拼谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件？！仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能冲上去。可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上？从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家只亏一天，亚细亚却从头亏到尾。这谁能扛得住呀！别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。 “他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心？他们倒好，直接降价竞争！” 夏晓兰没说啥。宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来？没人能制定商业竞争的规则。八仙过海各显神通，降价促销虽然简单粗暴，也真的有用。不过据夏晓兰所知，上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家，亚细亚和几家国营商场杀红了眼，双方都毫无底细的降价，扰乱了市场次序，到最后看似是亚细亚胜了，那也是惨胜。几家国营商场更是元气大伤。整个商都的零售百货商业受创，大家都没有钱赚，大家都亏钱，商战持续了7年，商战结束后，又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。夏晓兰是不想打价格战的。 “我们先别跟着降价，我想和对方的负责人见一面，宋特助，你去查一查，这次针对亚细亚的‘围剿’行动，谁是领头人。” 几家国营商场，肯定有一家是领头的。没有人带领，它们不会如此井然有序的降价。夏晓兰想和带头人谈一谈。这事儿倒好查，紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。夏晓兰问宋明岚，“开业的时候，鲁总来参观过吗？” 宋明岚摇头。 “鲁总没来，来的是紫荆山百货的一个副总，夏总要是想见鲁总，马上就有一个机会，后天是鲁总的儿子结婚。” 结婚好呀。鲁洪波是紫荆山百货的总经理，在商都有不少人脉，儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺？要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。宋明岚说的很客气，“这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——” “对不起，喜宴只请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。” 嗯？！这下连夏晓兰都意外。上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外……现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！ 114：不会有赢家的战争（加） “夏总——” 宋明岚也不知道自己在气什么。不，她其实很明白！这是从小到大，她都没遇到过的事呀……被人给拒之门外了。真是岂有此理！像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。宋明岚仍然很不爽！如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。这都能不生气？夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗？ “我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！” 夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。 “一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。” 宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使： “传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！” 夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪？不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！” 价格战无可避免？按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！市场价格被扰乱了。这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。所以说‘中原商战’没有赢家。哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路—— 回到亚细亚，二姨太果然已经等着。二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。 “我听说——” “二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！” 夏晓兰把现在的情况讲了。二姨太的脸色变来变去的半天没说话。她倒没觉得这是夏晓兰的错。夏晓兰有什么错。一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。现在亚细亚也是一个打几个。然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心： “大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受……” 说着说着就好痛心。她一个人占了60%以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。反倒是夏晓兰，只占18%的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。二房如今可缺钱呢！最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了： “二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。” “所以呢，你打算怎么办？” “既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！” 不应战？！二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！ 115：总觉得哪里怪怪的（1更）二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。 “除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。” 亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句： “我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！” 啥是不该打折的？拿服装类来举例，那就是秋装呗。没见谁家新款打折的。掉价越快的，消费者可不见得越高兴。特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。 “亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！” “男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！” “9月21日，你敢买，我敢送！” 现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。传单也