《做我的小狗吗》_第417章

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第417章

咱们支持下她开的商场是对的，你给我办一张200元的购物卡吧！” 卓卫萍无语。办购物卡肯定是支持夏晓兰的方式，但妹妹这慷他人之慨的表现，也让卓卫萍无话可说。像卓家这样看了电视台广告的并不在少数，‘购物卡’这东西以前没出现过，商都老百姓们觉得新鲜呀。一张小小的卡片，真的能代替钱包？在那啥机器上刷一下，滴一声，就能付款？多稀罕的事儿呀，买不买购物卡先不说，反正是周末，大家很愿意去亚细亚瞧新鲜去。 “亚细亚总是折腾出新鲜玩意儿！” “是啊，仪仗队，电梯小姐，它刚开业的时候，我可喜欢逛了，每天早上仪仗队的表演我都惦记着。” 那一阵儿出门和人打招呼，嘴里说的都是亚细亚呢。是从啥时候，大家讨论亚细亚的时间变少了呢？是9月下旬开始，商都几家百货商场就像疯了一样轮流打折促销，今天这家降价，明天那家降价，搞得他们心里躁动，每天想的就是“降价”，就想去抢大降价的商品——这也不能怪大伙儿爱贪小便宜，钱是辛辛苦苦赚的，是平时一分一厘攒下的，又有过去物质匮乏的烙印，遇到商品打折就想买回家囤着，生怕以后有用时又买不着了！ “大降价”取代了“亚细亚”的热度，慢慢的，大家提起亚细亚的时候就少了。其实想一想，亚细亚里面的服务还真是好。 “它为啥不像只紫荆山百货它们一样降价促销？它要是也促销，我肯定去亚细亚！” “我也是！在亚细亚花钱，感觉自己被人捧着，这在别的地方可没这感受。” “不对啊，这购物是10元返5元，20元返10元……最高是200元返150元，我寻思着，这不是和打折是一样的？” 127：超前三步是疯子？（4更）看了电视广告的，不仅是商都的市民。还有鲁洪波等一群人。大家嘴里都说亚细亚一蹶不振不成气候了，其实都在等亚细亚的绝地反击，能不能翻身，也就看这招了。一看到那购物卡的广告，鲁洪波就在心里算了一笔账： “充10元送5元，10元当成是15元用，就相当于全场打6.66折！” 10元送5元，20元送10元这两个是一样的。到了50元又是另一个档次，充50元送30元，那就相当于6.25折。再往上，是充100元送70元，这是5.88折。优惠力度最大的，莫过于充200送150元，已经达到了5.71折！老百姓们都是最会过日子的，哪家的火柴便宜1分钱他们都知道，亚细亚搞得这个充值返现，他们肯定能算明白账。充的钱越多，优惠力度越大。鲁洪波捂着胸口坐下： “那个姓夏的女人简直无耻，嘴上说着不降价促销，我看这比降价促销更可怕！” 最高优惠到了5.71折！还不是某种特定商品，而是全场通用，不限时的！就算是商都百货之前搞家电大降价促销，优惠力度也没达到5.71折，顶多是进价多少就卖多少，不赚钱呗。家电又不像服装类商品能对半赚，家电打5.71折，商场真的要亏死。这个5.71折要用的好了，去亚细亚购物的老百姓肯定要占大便宜的。有大便宜可以占，那些人自然要重新往亚细亚跑……鲁洪波现在知道自己为啥隐隐觉得不对劲了，原来就应在这个鬼地方！其他几家国营商场的负责人也不傻，一看到广告，大家都着急找鲁洪波商量对策。 “老鲁，这情况不对啊！” “比大降价更狠，亚细亚这是要对我们釜底抽薪，商都的老百姓真要接受了那购物卡，不就要一直去亚细亚买东西了？” “是啊，老鲁，咱们得想想办法。” “等一等，大家都安静下，供货商说把亚细亚的货断了，亚细亚的库存能坚持几天？这个购物卡返现把老百姓们重新吸引过去，它也没多少东西可以卖！” “那可说不好，没准儿那时候，供货商又开始对我们阳奉阴违了。” “全场5.7折，亚细亚是要把我们逼死，港商就那么有钱，能一直搞这个活动？” 鲁洪波被几人吵的头昏。 “行了！别人才刚出招，效果咋样看不到，咱们就自己乱了阵脚？慌啥慌，都静一静！” 光长年纪不长气度么？那个姓夏的女人年纪也不大，被几家商场压着打了两个月，也没见她慌张，一直不理会他们这群人的围剿，闷头发大招啊，搞出了这个“购物卡”。小小的一张卡片能结算付账，这不是最神奇的。神奇的是亚细亚能搞出这东西，他们却没有！就算他们想效仿，也不晓得要从哪里入手，卡是咋做的，又是咋把钱充进去的，真像广告里那样，每次还报数消费多少钱，余额多少钱？这技术，是咋实现的啊！鲁洪波搓着手，不肯承认人与人的差距大。既然亚细亚是港商背景，这鬼东西没准儿是从港岛弄来的。先别管卡了，现在最主要的问题摆着，是他们几人该如何应对？ “亚细亚这个充值返现的活动不能一直搞下去，港商也不能一直亏。何况，亚细亚的购物卡，能不能得到商都老百姓的信任，还不好说。” 鲁洪波的镇定感染了几人。 “老鲁你的意思是……” 鲁洪波哼了一声，“就是你们心里想的那样呗，我就不信你们不晓得咋破局，一个个的在我面前演戏，一定要让我出头当恶人。好呀，坏事都是我干的，你们都是大善人！” “唉，老鲁你别这样小气嘛。” “咱们是一条船上的，你这个领头人不发言，我们敢做主？” 慌乱的确有演戏的成分。先看看亚细亚能拉走多少顾客吧。那些顾客会不会信任“购物卡还不好说，一张小小的卡片，把钱给存进去，万一买不到东西呢？万一亚细亚倒闭了呢，顾客们去找谁退钱？！超前一步是天才，超前三步是疯子！ …… 几个国营商场的负责人也不是一点本事都没有。他们的猜测是对的。对于亚细亚退出的‘购物卡’，商都老百姓们的确是觉得新鲜，恰好第二天是周六，跑去亚细亚看热闹的人很多。但像是卓卫萍那样，打定主意要去支持亚细亚，直接买了面值最大购物卡的人并不多。卓卫萍还是买了两张200元的，一张给妹妹卓娜，一张准备送给父母用，她本来要交工资的，她父母也不要她的钱，只能平时多给家里买点东西孝敬下。像卓卫萍这样毫不迟疑的人不多，看她一口气买两张购物卡，旁边看热闹的还抽气： “同志，你充这么多钱，就不怕商场的人拿了钱跑掉啊？” 问话的是一个人，旁边却有好多人竖着耳朵听。卓卫萍不赞同这些人的逻辑，但能理解他们的心理！ “同志，有防骗意识是好事，对任何新出现的事物，我们要带着怀疑的眼光去看待它，不能别人说啥就信啥，要有自己的判断力！” 是嘛。这位女同志说中了大家的心声。购物卡是很新奇啊，大家觉得充值返现很划算，却怕钱充进去了，第一次没用完，事后亚细亚商场不认账咋办？提问的人就纳闷儿：“同志，道理你都明白，那你咋一次性充了这么多钱？都不确定这东西是真是假，先搞个10块钱试一试嘛，10块钱送5块，一共就15块，随便在商场买个啥东西就用掉了。” 就算上当受骗，这损失也不至于让人心痛的不想活了！卓卫萍倒好，一来就买了两张最大面值的购物卡。卓卫萍指了指商场，“没事儿，我不怕它是假的，大家要是不信呢，我给大家试一试。你们是怕商场骗人吧，充了钱中途跑掉，我可不担心。” 为啥不担心啊？卓娜在旁边听了半天，没忍住噗嗤一笑： “为啥要担心啊，200块钱对咱们老百姓来说很多，对商场来说不多啊！听说建这商场花了几千万，这么贵个商场，说不要就不要啦，就为了骗我姐这几百块钱，可能么？” 128：谁也不许拦着我们买卡！（1更）卓娜这话是有漏洞的。亚细亚商场是花几千万盖的没错，相比起200元一张的充值购物卡，几千万是个遥不可及的数字，但若亚细亚真的经营不下去了，老板在跑路前再捞一笔充值购物卡的钱，也是可能的……1988年，老百姓们还是太单纯了啊，居然被卓娜的话给说服了！瞧瞧这富丽堂皇的商场，只为骗大家买点购物卡，好像是不太可能哈。暂时放下了老板会跑路的疑惑，这购物卡的使用，同样也是个问题呢。钱真能充进卡里不错漏？刷了一次，剩下的钱没花完，还剩多少钱，一张小小的卡片，真的还能存着？卓卫萍是当公安的，对普通老百姓的顾虑比较了解，既然大家有怀疑，那就现场测试一下，消除这个顾虑吧。 “走，我们就用这个卡试一试，看看它咋购物结账。” 卓卫萍带着妹妹离开办卡的地方，走进了商场，姐妹俩身后跟着一群等待验证结果的顾客，卓娜嘻嘻哈哈的，把几层楼都逛完了，才选了个钱包，还给自己买了条丝巾……这丫头太能逛了，也不体谅下身后跟着的一群大爷大妈。卓卫萍用眼神警告她，让她适可而止，卓娜用手挽着姐姐： “好啦，我把票开好了，咱们去结账吧！” 卓家姐妹身后跟了一串顾客逛商场，早就引起了亚细亚的注意。宋明岚还请示了一下夏晓兰： “夏总，要不要干涉？” 夏晓兰一看，引发这么大动静的居然是自己认识的卓公安，不由笑了： “不用干涉，挺好的，这是值得信任的人，倒比我们安排托儿去引导顾客更自然真实。” 没错，要是卓家姐妹不出现，夏晓兰其实是让宋明岚安排好托儿的。没有人大胆尝试，大家都看热闹呢，谁也不敢下手。宋明岚听说是能信任的人就放心了。亚细亚这边都要安排托儿，没准儿那几家国营商场会安排人来捣乱，宋明岚不得不防备。无人干涉，卓家姐妹俩提着开好票的东西，走到收银处。为了方便顾客，收银处是每层楼都有的，原本的收银台经过了改造，给现金支付的顾客留了柜台，另外的收银柜台则摆上了在夏晓兰眼里极为笨重的主机和显示器，还有徐竟给加装的刷卡器……夏晓兰都是用过平板电脑的人，再回头来看80年代末的电脑当然觉得笨重，实际上这已经是时下配置最好的个人电脑，那笨重的显示器在普通老百姓眼里可是散发着高科技的亮光。这玩意儿对老百姓来说很贵。就算他们买得起，也不太敢碰。碰一碰，坏掉了可咋办！反正亚细亚的收银台这样一摆弄，的确是独树一帜了。有个漂亮的女售货员一直在引导卓家姐妹，这是今天早上第一个用购物卡结算的顾客，有多少双眼睛看着呢，当然得把完整的流程示范好咯。 “您好，您是使用现金结账，还是购物卡结账呢？” “购物卡！” “那您请这边来，这里是购物卡结账专用通道。” 卓家姐妹就被引到了放着电脑的收银台，一个年轻的女收银员站在那里，顾客们都安静下来，女收银员也有点紧张。明明是培训过才上岗的，能站在购物卡结账收银台，还得是学东西快的，聪明的……但紧张也是无法避免的，这多么双眼睛看着，好怕自己操作错误，给商场带来坏的影响。徐竟作为技术指导，这段时间一直在商都，此刻也来到了女收银员身边。 “按照培训时的规范操作来。” 看见徐竟，女收银员镇定了许多。大家都叫徐竟是徐总监，有徐总监在，就算她操作失误，也能挽救。 “您好，请出示您的购物卡和购物小票。” 卓卫萍把钱包和丝巾的小票加上购物卡一起递过去，收银员哒哒哒在键盘上敲击。 “您本次消费22.8元，确认刷卡结账吗？” 两个商品的价格很好算，不仅是卓卫萍，一路跟着她们的顾客们都早就计算清楚了，的确是22.8元，不过电视广告里是机械电子音报数的，这里是收银员算的啊，还是有点不一样。 “确认刷卡。” 卓卫萍就是来试卡的嘛，当然要确认。女收银员拿着卓卫萍的购物卡插入刷卡器，哒哒敲两下，这下顾客们没失望，真的听见了广告里那个电子女音： “您本次消费22.8元，卡内余额327.2元，祝您在亚细亚购物愉快！” 女收银员把购物卡还给了卓卫萍，又给了收银单据。空气都寂静了几秒。然后一群人就讨论起来： “哈，还真是啊！” “机器给报数了？真的还剩327块2毛钱！” “是报数了嘛，她买的是200元的购物卡，亚细亚又送150元，卡里是有350元的整数嘛。” 一群顾客有点躁动了。充200元送150元，这事儿能确认是真的了，卡内的余额摆着呢。广告上宣传的再好，也没有大家亲眼见证更有说服力，围在卓家姐妹身边的顾客，是里三层外三层的，至少也是一百多人！有一部分手脚快的，已经从队伍里悄悄撤离了，既然这个购物卡充值返现是真的，那还不赶紧买购物卡去。手脚要是一慢，被别人抢光了咋办？虽然亚细亚是没说过活动有名额和时间限制，到底要先把卡买到手才能安心嘛。剩下还围着卓家姐妹的，则是仍有疑虑的，第一次刷卡付款是成功了，他们不知道第二次购物时，卡里余额会不会有错漏。卓卫萍无奈的很。 “那我们再去买一次东西吧。” 啊？还要买一次啊！卓娜噘嘴，她姐就是个热心肠，这是休息日不休息，自己花钱在亚细亚替夏晓兰做广告招揽生意呢。不过按这充200元送150元的优惠计算，用购物卡在亚细亚买东西的确很划算，全场的东西都能挑，女人的购物欲望哪有止境呀，卓娜很快高高兴兴冲上楼买买买……她这是第一次随便买东西还不被念叨的，没有比这更爽的事啦！在卓娜又买了几样东西，再次在众人围观下刷卡付账，听到那机械的电子女音提示她卡里余额还剩下“19.3元”以后，姐妹俩身边围着的一群顾客全跑光了。哎，此时此刻，谁拦着他们办卡，谁就是他们的敌人！ 129：简单的数学问题（2更）卓家姐妹给起了很好的带头示范作用！有了第一个吃螃蟹的人，一传十、十传百的，很快就有别人尝试。尝过之后就发现‘螃蟹’很美味嘛，那就根本停不下来了嘛、不过选择充200元购物卡的仍然属于激进份子，大部分还是比较保守的，充50元和100元的顾客比较多，特别是100元面值的购物卡，和200元比起来优惠的力度没小多少，是许多人能接受的价位。也有人是抱着试一试的心态要买大件的电器，竟开始嫌充值的面值太小： “充200元送150元，那我充300元呢……充1000元呢？一张购物卡，根本不够我买东西！” “对不起，因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间，200元是有优惠返现的最大面额，如果您要充值1000元，我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送，您花1000元，可以得到的是实际1750元的可消费金额。” 啥样的客人都会遇到。所谓的服务好，那就是要提前为顾客考虑，想想他们会提出什么要求，商场该如何应对。提前想不到的意外状况，也要最快做出正确的临场反应。这态度如此好，客人再凶下去都不好意思，觉得是自己无理取闹。 1000元送750元吗？也是能接受的优惠力度了。不过他看上的电视机，标价是2200元，只充值1000元加上赠送的也不够……充1400元，能赠送1050元，加起来是2450元，买完电视机好像还有剩？ 1400元，买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。同样品牌的电视机，商都百货搞家电大降价促销时，标价是1780元，找遍整个商都，甚至是外省，都不会有比1780元更低的售价！而在亚细亚，却能花1400元买到，两边差了380元，就为了这优惠，别说让他来亚细亚买充值卡，就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不，甚至不用花1400元，因为购物卡里的钱还有剩呢。但真要充1400元吗？这样卡里会有2450元，买了电视机后还剩250元又该买啥呢。数学不够好的顾客，在这个问题上僵住了。还是经过培训的亚细亚办卡员工，为他解决了难题： “那您不如充1300元吧，其中的1200元可以给您分成6个200元，赠送您900元，剩下的一个100元赠送70元，正好是2270元，能买下您看中的那台电视机，卡里还剩个70元，这是最划算的充值配置，您觉得可以吗？” 咦，顾客自己都想充1400元了，商场却提议只充1300元，居然不是拼命劝客人多充值的么！这倒是贴心的过分啊。如果是骗子商场，当然是顾客充值的越多越好啊。一时间，下定决心买购物卡的人又多了些。唉，这些朴实的市民，又哪里是夏晓兰的对手，为啥把200元设充值返现的上限，因为5.71折的优惠，已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。再往上搞，充300元该送多少？充1000元又该送多少？一层层的递加，到充1000元时，返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金，亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉！如果几家国营商场再损一点，找点人来刷大额充值，靠着返现赠送的金额，就能用最少的钱把亚细亚搬空。亚细亚卖的越多，亏得越惨。那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚，有苦说不出，要不就紧急叫停这个活动，在顾客那里失信，被几家国营商场抓住这点攻击，要么就硬抗下去，成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。 200元封顶就不怕了。再多的充值金额，都能给拆分成无数个200元，顶天就是5.71折优惠，顾客用这个优惠折扣买电器，亚细亚这边肯定是亏钱的。但来亚细亚的顾客，不是每个都来买家电啊！像卓家姐妹，挑选的商品多是服装配饰类的，什么钱包、丝巾和皮鞋，这些东西以5.71折的优惠出售，并不会亏本，反而略有小赚。夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品，去补贴不会赚钱的，那这个“充值返现”的活动，整体来说就不会亏太多钱了。办公室里，夏晓兰就此问题，正在和宋明岚、二姨太，包括胡良才在内的人上课： “而且，并不是每个顾客都会选择200元充值，选50元或者100元的也不少，50元的充值，我们要承受的损失就更小了，仅仅是6.25折的优惠，以亚细亚里各类商品的定价来说，我们是不会亏钱的……这很简单啦，就是数学问题。” 宋明岚是在纽约深造过的。她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。她的专业知识，仿佛喂了狗。倒是夏晓兰，这个学建筑的女人……算了，不要想了，人与人之间存在着差距，她不是早就明白了么。宋明岚还能听懂，二姨太完全就是懵逼。不过二姨太好歹抓住了关键点，自己总结道： “200元赠送150元就是一个坎，超过这条线，亚细亚就有点承受不住亏损，如果不超过这个坎，亚细亚还能勉强保本？” 夏晓兰点头，“是呀，对亚细亚来说，顾客充的越多，我们补贴的越多，所以我不劝他们多充钱，充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的，亚细亚又不是没有进货的钱，需要他们充值来垫资。对我来说，充100元的反而是优质顾客，充多充少并无本质差别，目的是让他们拥有亚细亚的购物卡，以后只会选择在亚细亚购物！” 胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子，手搭在肚皮上才反应过来，他全国各地奔波了两个月，肚子都瘦平了。虽然老婆看见现在的他，嘴里心疼他瘦了好多，夜里关灯后的反应倒是很实诚，看他的眼神含情脉脉，明显是觉得他变俊了哇—— 胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑： “不要那些供货商赚钱，我们的进货成本降低了，商品标价却没变，就算顾客们都使用购物卡结算，看似我们亏大了，这里外里一找补，损失并没有想象中那么大。就怕国营商场那些人，瞧见亚细亚的客流量重新变多，又会用别的方法算计我们亚细亚！” 胡永才说到最后，办公室里，除了夏晓兰脸色还正常，宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。她们不是嫌弃胡永才不会说话，因为她们知道，胡永才担心的事，有很大可能会发生！ 130：飙升的营业额（3更）夏晓兰拍拍手： “好了，前怕狼后怕虎是做不成事的，我们先做好自己能做的事，都提高警惕心，不管对手怎么挑衅攻击，我们能及时拿出应对方案就无需惧怕！不遭人妒是庸才，几家国营商场为什么会盯着我们不放，不就因为他们害怕亚细亚吗？” 因为害怕，所以要先联手把亚细亚围剿消灭，这是人类的天性。新鲜的事物，全新的经营管理模式，是顺应社会的发展而出现的，亚细亚可能会受到一时的打压，却不是几家国营商场能永远压住的。亚细亚选择的零售百货模式是正确的，几家国营商场不思改变，不努力跟上这时代的变化，不去考虑顾客的真正需求，还拿遵循老掉牙的经营手段，迟早都要被消费市场所淘汰。华国提出改革开放已经快10年了！到了1988年底，工业产品仍然是紧缺，又没有10年前那么紧缺。以前是卖方市场，谁有货谁牛逼。慢慢的，就变成了买方市场，谁兜里有钱谁就牛逼，本来老百姓是没得选择，现在他们有选择了，可以自己选择买哪一家的商品。亚细亚推行购物卡充值返现的第一天上午，来看热闹的顾客多，顾客们还是有种种顾虑。可一旦真的有人利用购物卡充值返现的优惠，以极少的钱买到了心仪的商品，观望的顾客就蜂拥而至，一楼办卡的柜台就没有休息过，排队办卡的队伍老长了，办卡的员工都没有午餐时间，只能轮班换下去休息吃饭。员工能换班吃饭，顾客们就像不知渴不知饿一般，不买到购物卡是决不罢休。他们的坚持是正确的，因为到了下午，听到消息赶来亚细亚的市民更多。反正是周末，不仅是商都省城的，就连下面的县市也有许多人坐车赶来。谁还没有个亲戚朋友啊，只要一个顾客确定这充值返现的活动是真的，那就会拿着扩音器对亲朋好友们广而告之，这也是80年代独特的淳朴感情，别说是占大便宜，就是街上哪个摊位过冬的大白菜要便宜一分钱，都要让亲朋好友家趁机多储备一些呢！口口相传，更胜过亚细亚在电视台打广告的效果，到了傍晚，排队办卡的人还不见少。不知道谁喊了一声： “想买电视机的别排了，电视机已经卖完了！” 人群瞬间有些骚动。还真有不少人是冲着电视机来的。咋就卖完了啊？宋明岚带着人过来安抚，“今天办卡买电器的顾客实在太多了，我们准备了100台电视机，100台洗衣机……家电这一块，基本上全卖完了，哦，还有电风扇没卖完，电冰箱也是有剩下的。” 电风扇当然没卖完啊！虽然用购物卡买家电很划算，现在毕竟已经是11月了，电风扇并不是大家迫切需求的电器，大家对电视机和洗衣机的渴望更多。电视机不用说了，越是天冷越不想出门的时候，窝在家里看电视可舒服呢！洗衣机也是，春夏秋的衣服都好手洗，冬天的衣服那是真笨重，手洗搓不动，洗了也拧不干，有洗衣机就可省事了。冰箱和电风扇的待遇是一样的，就豫南省这天气，冬天的食材不需要冷冻也不会坏。听到最想买的电视机和洗衣机已经卖完，不少排队的市民都失望。 “我们排了一天了，咋能卖完呢？” “该不会是你们反悔了，不想搞优惠了吧！” 大家七嘴八舌说起来，宋明岚擦了擦额头上并不存在的冷汗，手持话筒解释： “各位顾客，只是今天的配货卖完了，亚细亚会连夜补货，你们有购买需求的话，明天再来也是一样的，希望大家多多体谅，我们一定会抓紧时间补货，不耽误大家买到心仪的商品！” 唉，万不料她宋三也有今天，居然要耐着性子安抚别人。以前谁惹她不痛快了，转身就能走。现在呢？顾客没听懂，还要一遍遍解释，生怕他们心里不舒坦。宋明岚一连说了好几遍，才让所有人都接受这个事实。也不能怪亚细亚备货太少，之前商都百货搞家电大促销，也不过是只有50台电视机，谁去得早谁就能买到，卖完就没有了的。亚细亚今天准备了100台电视机，优惠之后的价钱那么低，难怪还没到关门就被抢光。不是亚细亚没诚意，是他们这些人来的太迟了。不过越是这样，排队办卡的人越是不肯走。现在走了，明天又要重新办卡，时间一耽误，又抢不到自己想要的家电了！长长的队伍，市民们你看我我看你，又都开始慢慢往前挪动。宋明岚松了口气。夏总说的没错，在家电上只备这么多货，顾客们是能接受的。不过夏总也够奸诈，第一天电视机还备货100台，明天，可不是这个数字了……这也只是数学问题，紧俏热销且商场要大亏本的货物，肯定要少备一些啊，明明库房里还有，也要说没有，不控制下数量，一天卖个1000台电视机出去，一台别说多了，就算亏个300块，都要亏30万。再加上其他家电同样在亏损，假如都不限制供应数量，亚细亚根本承受不起这样的亏损。不仅要限制供应的数量，还要限购，每人限购一台。这个政策，要明天才会宣布。用夏总的话来说，先把顾客们骗……咳咳，说错了，先把顾客们吸引来，再灵活的调整详细的优惠方针。毕竟，本次充值返现的所有解释权，都归亚细亚所有啊—— 只要充值返现的优惠力度不变，购物卡付款全场商品通用这两点不变，其他调整，顾客们是能接受的。亚细亚开始购物卡充值返现活动的第一天，营业额再次飙升，日营业从跌破10万，重新变成了78万。钱虽然没有赚到，这一天，亚细亚从早到晚，却办理了3122张购物卡。 “你们知道这意味着什么么？” 办公室里，夏晓兰这样问大家，宋明岚赶紧举手抢答： “意味着有3122名顾客被我们抓住了！” 131：现在抱大腿来得及吗？（4更）宋特助抢答的速度很快嘛。可惜抢答错了，或者说答案不完全。 “宋特助，你要把自己的思维打开，更开阔一点！这3122张购物卡，代表的可不是3122名顾客，这3122个张购物卡后面，是3122个家庭，每个家庭都有自己的交际圈，有亲人，有朋友，有同事，这是3122个辐射点，以它们为中心点辐射四周……如果我预计没错，未来几天，才是顾客办卡的高峰期！” 夏晓兰说宋明岚没说对，宋明岚却没生气。因为夏晓兰描绘的前景太动人了，不仅是宋明岚，所有人都很高兴。虽然今天的78万的营业额，因为充值返现的优惠方式并没有赚到钱，但基本上也没亏多少。最重要的是亚细亚今天人潮涌动，又重新有了刚开业时的盛况，这种吸引顾客的手段是成功的，这才是最重要的。一时不赚钱没啥关系，就怕商都的市民彻底把亚细亚忘了，当他们不再有想踏入亚细亚的想法，那才是亚细亚最悲惨的时候。你说自己有最好的服务，有最好的购物环境，有物美价廉的商品……这些的确是优点，但没有顾客来，所有的优点都成了顾影自怜！有这么多优点又如何，还不是被国营商场以粗暴的大降价促销给干趴下了。因为夏晓兰反复科普，连最外行的二姨太现在都知道，零售百货业最重要的就是人气，得顾客者得天下，只要亚细亚能抢回顾客，亚细亚就是赢家！这一晚，大家的心情和亚细亚刚开业时那天是一样的。不，甚至比亚细亚刚开业那天更激动。那时候，亚细亚搞出了272万的营业额记录，刷新的何止是商都零售业的记录！成功来的太容易，大伙儿都膨胀了。渡过了开业前三天，后来营业额也平均上百万。再后来，就是几大国营商场出手，营业额每天都在跌呀跌的，从百万跌倒10万以下，形势坏到那样的地步，亚细亚又从坑里爬起来，今天的成功，是大家一起熬过了低谷期的成功，成功的果实是如此美味，是如此令人陶醉！ “越是这时候，我们越是要谨慎，要打起精神来应对一切可能出现的突发状况！” “跟着我一起，把亚细亚流失的顾客抢回来！” 夏晓兰给亚细亚全体员工做鼓励，所有人都很激动，跟着夏晓兰一起喊“抢回来”，开业算是一次，这是第二次，夏晓兰两次用实力证明了自己。她的个人威信，在今晚达到了巅峰。老黄这二五仔也站在员工队伍里跟着大家呐喊“抢回来”，其实心不在焉。万万没想到，这个小小的卡片，居然有这么大的作用。老黄不是高兴，他是失望。看看周围的同事，个个都一脸崇拜的看着夏总。夏总的把声望刷成这样，诸总要怎么王者归来？老黄缩着脖子想，自己是不是要换一个大腿抱了，现在努力去献一献忠心，还能在夏总身边找到站立的位置么。老黄一直没有正经思考过这个选择，直到现在，直到此时此刻，他有的这个念头，别人早就在实践了。如今谁不知道，夏总有两个心腹，一个是宋特助，一个是采购部的胡经理。这一男一女，就是夏总的左右臂膀。在他们以下，另有许多员工，在拼命向夏总靠拢。老黄算了算自己的排位，不知道在多少名开外，想向年轻的夏总经理靠拢，他真是缺乏机会啊！他又不是夏晓兰招聘进来的员工，而是前任总经理留下的‘老臣’，甚至没有第一时间表忠心，前些时间，还在亚细亚传播夏总的负面流言。老黄越想越沮丧。要说对亚细亚的贡献，他比不上宋明岚，也不如出差两个月拉来无数厂商的胡永才。就连半道被夏总抓来亚细亚帮忙的徐竟，老黄也没人家的技术。他要咋才能立个大功？！夏晓兰没空关心老黄这样的人在想啥，她鼓励完员工，还要找徐竟再确定一次技术上保障： “明后天会是购物卡充值的高峰期，你做的系统还能撑住吧？” 徐竟表情认真，“如果再给我半年时间，我能做出更好的，现在我只能尽量保障，我这段时间都会留在商都，如果它出了问题，我立刻维护。” 徐竟被抓来做这个系统，文曲星那边的研发也不能放下太久，夏晓兰只能暂时让徐竟身兼两职。这也是没法子，徐竟不留在商都，夏晓兰不放心。亚细亚要打这场反击战，系统崩了，会被对手抓住机会大肆攻击的。现在懂电脑的人太少了，徐竟在可能不是最强的，但在国内，夏晓兰最信任他！亚细亚这套系统，除了徐竟暂时找不到其他人维护……懂技术的人，夏晓兰必须要对其格外宽容，想到自己听到的消息，夏晓兰放低声音： “你在商都呆一段时间也好，从你和马师兄回国创业，基本上就没时间休假，正好放松一段时间，也整理下心情，处理好生活上的事。” 徐竟脸一红。他比夏晓兰大好些岁，却不如夏晓兰成熟，至今都处理不好生活中的事。徐竟知道夏晓兰说的是项莉。项莉在美国混不下去，又回国来找他。徐竟不喜对方纠缠，项莉对他也挺了解，在国内找了不少两人以前共同的朋友、师长等人来当说客，想要和徐竟重归于好！徐竟真的被恶心到了，偏偏还拿项莉没办法，在美国发生的事，国内也不是人尽皆知，难道他要对每一个来劝他们复合的朋友讲一遍他疑似被戴绿帽的事吗？项莉如今人在鹏城，他来了商都，倒真是能清静几天了！ …… “亚细亚今天的活动很成功啊，老鲁，现在形势棘手了。” 大晚上，几家国营商场的负责人睡不着觉，几个男人聚在一起喝酒，谈论的自然是亚细亚。鲁洪波表情也不对。 “听说亚细亚第一天就卖出去超过3000张购物卡，也就是有3000个顾客被亚细亚拉走，短时间内，他们就是亚细亚的固定常客。” 商都百货的负责人摸了摸脑袋，中年秃顶，他头上还有硕果仅存的几根头发，此刻也摇摇欲坠： “你知道那姓夏的女人有多狠？我们之前卖1780元一台的电视机，已经是毫无利润可言，而亚细亚搞得这个充值返现，实际上只要花1300元就能买到同样电视机，一台电视机她就亏480元，顾客当然要被抢走！” 132：供货商发火！（1更）别扯那些虚头巴脑的东西，老百姓们就是这样现实，同样的商品，当然是哪里便宜就去哪里买啊！电视机、洗衣机本来也没多大的选择，功能都是一样的嘛，可以看电视，可以洗衣服就行，不像服装还讲究个款式。商都百货之前搞大降价促销，原价2200元的电视机，只要1780元，这价钱根本就不赚钱，甚至还要亏一些，商都百货一天备货50台，就算是小亏损，商都百货也能承受。但要按亚细亚的价钱卖出，一台血亏将近500块，一天50台，就是亏两万五！这还仅仅是电视机，其他家电也差不多，七七八八算下来，商都百货能做好一天亏小10万的准备，才能和亚细亚硬拼！何况，亚细亚拿出来做活动的家电，数量还比商都百货多，还是拿电视机来举例，商都百货促销50台电视机，亚细亚第一天就拿出100台，港商资本的财大气粗可见一斑。几个负责人你一句我一句的，搞得鲁洪波也心烦： “就算亚细亚能承担一天10万的亏损，它有那么多备货吗？今天卖出去的家电