《做我的小狗吗》_第418章

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第418章

，把亚细亚的库存也清的差不多了，明天顾客去到亚细亚，买不到电视机等家电肯定要闹起来的！” 只要顾客闹起来，这边就能趁机把矛盾激化，把事情搞大，国营商场复制不了亚细亚这个购物卡充值返现的活动，但破坏总是比建设更容易，他们可以…… 鲁洪波的想法，也是其他几个负责人的想法。不能说他们坏，大家立场不同，都是为了自家商场考虑，反正都已经撕破脸了，做事也不用遮遮掩掩的，不讲究方法方式，能达到目的就行！亚细亚这个充值返现，超出所有人意料，原本的胜券在握都变成了迟疑，鲁洪波说亚细亚没备货，有个负责人挺怀疑： “亚细亚要是没足够的备货，还敢第一天就拿这么多电器出来？不仅是电器，还有其他商品，今天可卖了不少出去……该不会是那些供货商，表面上答应断掉亚细亚的供货，背地里却偷偷给亚细亚继续供货，还演了一出戏给我们看，降低我们这边的警觉！” 这个可能性也是有的。供货商给亚细亚断货就是前几天的事，短时间内亚细亚要重新找货源也不容易，那一批供货商垄断的是整个豫南省地界，亚细亚除非去外省联系货源。鲁洪波看了看手腕上的表，现在已经是深夜十二点过半，这时候给谁打电话都特别没礼貌。可事关重大，鲁洪波哪里还顾得上啥礼貌。他本来就是火爆脾气的人设，供货商们都知道。于是鲁洪波马上给几个供货商打电话，让他们过来！供货商们能说啥，问了地址都说尽快来，挂了电话却都破口大骂。有个供货商气得把电话都砸了： “姓鲁的自以为是个人物，把我们当狗呼来唤去啊？” 这人老婆也不乐意，大冬天的在被窝里睡的暖和，丈夫要起床出门，她也被吵醒：“这几个总经理真难伺候！” 可不就是难伺候么，觉得自己手里有权呗！几家国营商场要打压亚细亚，与他们供货商有啥关系，偏偏要强迫他们不许给亚细亚供货，几大供货商虽然迫于形势同意了这样无理的要求，其实谁心里都不爽。能做到为整个豫南省供货，几个供货商也不是小小的万元户，更不是一般人。谁没点背景后台？几大国营百货商场结盟后，几个总经理都自视甚高，自以为是商都零售百货的皇帝。大半夜被人从被窝里叫醒，开车赶到鲁洪波给的地点，还要被鲁洪波等人质疑，有个供货商当即发火： “鲁总，我们之前是在迟疑给亚细亚断供的事，因为这不符合我们做生意的规矩，谁也不会嫌自己赚钱太多对不？但鲁总你们一再要求，我们顾念着双方多年的交情，还是给亚细亚断供了……事情做得这么绝，鲁总你们还怀疑我们？” 这生意做的真没意思！按照鲁洪波等人的要求做了，却被质疑。自从和亚细亚的夏总谈话后，他们是真的和亚细亚断了供货，双方连此前的货款都结算清楚，是彻彻底底断了往来——凭啥要冤枉他们啊？！真他娘不想伺候了。听说亚细亚今天的活动搞得挺成功，要不还是和亚细亚重新联系上，两边都供货，鲁洪波这些人才会有所忌惮！鲁洪波被当众反驳自然脸色不好，一个国营商场的负责人赶紧打圆场： “大家都各自退一步，心里有疑惑很正常，把话说开就好了！千万别吵出了真火，不值当，不值当，我们可是共生关系，商场需要货源，你们也需要渠道。” 几大供货商都没说话。没有人心虚，他们是真的没有给亚细亚供货。鲁洪波这才真正头疼： “那就是亚细亚找到了新的货源，能稳定供应的那种。” 一时间，鲁洪波都有一种看不清前路在何方的茫然感。他们降价促销，亚细亚沉寂两个月，推出了购物卡充值返现。他们掐断了亚细亚的供货，亚细亚竟很快找到了新的货源。新的货源要这么好找，商都这边的供货，就不会被几大供货商给垄断了……所以这么短的时间里，亚细亚究竟是咋办到的？鲁洪波的判断，让几大供货商顾不上生气，大伙儿的注意力都被转移： “鲁总，您说的是真？” “是不是真的，看看明天亚细亚有多少货物可以卖不就知道了，亚细亚之前从你们手里拿了多货，它大概又多少存货，你们是最清楚不过的！” 鲁洪波的话让几大供货商面面相觑。亚细亚若是找到了新货源，对他们来说就太糟了。这意味着他们在商都的垄断被打破，每样商品发货价是多少，这几大供货商都有默契……如果亚细亚找到了别的渠道，这个市场就不再由他们说了算。供货商们心情复杂，这事儿该怪亚细亚吗？亚细亚也只是自救，没有新货源就要倒闭。 ——好像更应该怪鲁洪波等人！ 133：我们想上门送温暖（2更）半夜两点。和鲁洪波几人分别，几个供货商也没了回去睡觉的想法。别看这些人不缺钱，因为是做供货的，不喜欢那种只能载人的小轿车，座架都是改装过的面包车，车子的座椅啥的都卸掉了，方便拉货。这时候随便往一辆面包车里一钻，关上车门就是个小型的会议室。一个供货商先开口了： “这事儿难办呐，亚细亚从哪里找的货源，咋一点风声都没传出来？” “有没有其他货源也不一定，可能是鲁洪波瞎说的，他就是看亚细亚今天活动搞得好，亚细亚日营业额一起来，怕咱哥几个又给亚细亚供货，这才大半夜把咱们叫来，给哥几个念紧箍咒呢！” “这倒很像姓鲁的能干出来的事。” 大家挤在一起把鲁洪波几人骂了一顿，大半夜被叫来的火气才消散。啥火气不火气的，做生意的人没那么大气性，还是得能赚到钱。现在几大国营商场是他们的大客户，只要这点不变，鲁洪波做的再过分大家都能忍。要是几大国营商场没了生意，双方关系立马颠倒，现在受得气，早晚会还给鲁洪波。赚钱，才是最实际的，几个供货商真不想站队。 “不过姓鲁的要说中了，还真不好办，哪里的过江龙跑来我们地盘抢食，这件事必须搞清楚。再等一天，从亚细亚卖出去的货上估算，就能知道是不是有了新货源。亚细亚这活动要多搞些天，生意肯定会好，我们还得把亚细亚这个渠道捡回来。” 生意人的打脸，不叫打脸，叫灵活变通。亚细亚一天营业额要能几十万，鲁洪波凭啥叫他们放弃这个渠道，少赚的这部分钱，鲁洪波又不能自讨腰包给他们补上！几人商量好了对策，就等着看亚细亚第二天的生意如何——生意应该不会差，主要是亚细亚到底是有了新货源，还仅仅只是虚张声势？不管是哪种，几大供货商已经有了默契，最多再等一天，亚细亚不来找他们，他们也要主动上门送温暖了！ …… 天，很快就亮了。鲁洪波这群人是没睡多长时间，夏晓兰倒是睡了个好觉，当太阳照亮天边，又是新的一天开始！亚细亚早上还没开门营业，就有市民裹着棉大衣戴着帽子，等在商场门口。 “他们来很久了？” “夏总，听值班的员工说，这些市民早上六点以前就来排队，多半是为了抢购电器。” 夏晓兰过来商场已经挺早的了，此时才刚刚七点半。没想到这些市民不到6点就来排队，能省三四百块钱买到心仪的电器，他们不怕起得早，也不怕冻，这就是普通老百姓过日子的精打细算。 “冻久了把人冻坏咋办，让员工们动作快点，今天争取提早开门营业，快点把这些排队的顾客放进去。对了，让食堂的人先动一动，煮一大锅姜汤出来给排队的顾客们驱驱寒气！” 夏晓兰吩咐着宋明岚。宋明岚比夏晓兰来的更早，这事儿却已经吩咐下去了的： “夏总，我已经让厨房烧开水煮姜汤，还准备了热茶水。” 她话音刚落，就有人抬着两个大桶出来，一桶是姜汤，一桶是热茶。排队的市民都舍不得离开位置，夏晓兰让人给他们发了号牌，他们总算肯去喝茶饮汤，顺便上个厕所啥的了。队伍散了，一会儿还按照临时手写的号牌排队，乱不了。还不到8点钟，这临时号牌都发到了200多号，同时还不断有人过来排队，普通顾客不会这么早来办卡，这些都是来抢买家电的。夏晓兰看见市民受着冻排队会心软，会提醒宋明岚准备姜汤热饮为他们驱寒，但涉及到生意安排，她就不会让步了。 “今天的电视机和洗衣机都只准备80台，多余一台都没有。” “知道了，夏总！” 紧俏电器的供应会减少，不仅能让商场少亏钱的原因，也是给顾客们制造紧张感，如果是为了买电器才有办购物卡的想法，那最好快点来办卡，第一批办卡的顾客很容易买到便宜家电，第二批就要早上来排队，剩下的人再迟疑迟疑，就不知道要排几天队咯——说到底，就是要在最短的时间内把顾客从几家国营商场那里抢过来！宋明岚跟在夏晓兰身边这么久，也比较理解她的办事风格，故而她今天比夏晓兰早到，一来就吩咐厨房煮姜汤泡热茶。但宋明岚不会开口劝夏晓兰，说啥这么多人排队，把今天的家电供应增加一些之类的！仅仅是姜汤热茶这个举动，已经暖到了一大早来排队的市民。有人咕咕咕一杯茶灌下去，跺跺脚，嘴里哈着白气说道： “如果亚细亚的服务能一直这样好，我以后是不打算去别的商场了，我就认准这地方呐，别说它比其他地方便宜，就是贵个一两块，它值当啊！” 在这里花钱，有种被尊重，被讨好的感觉，钱花了，东西买到手，心情还痛快！外地的亲戚朋友们来了，领着往哪里去？看看二七塔，逛逛亚细亚，多有面子。这人就寻思着，哪怕是京城的大商场，在服务方面也不可能比亚细亚更好了吧？一番感叹，倒是说的周围人都点头附和，排队也无聊，大家很快自报家门，短时间内就熟悉了。可惜等亚细亚一开门，这根基薄弱的友谊小船说翻就翻，生怕自己跑进亚细亚的脚步慢了，心仪的东西被别人买走！亚细亚开门营业前，外面的排队的人数达到了五六百人。夏晓兰笑眯眯的看着，这一天紧俏商品被分为两部分，一半上午供应，一半下午供应，就这样还揪出了几个投机倒把的，反复排队想多买电器。一问也搞笑，原来亚细亚这边在优惠后的价钱，比从供货商手里拿货还便宜，这几个机灵鬼就想低价买入，再转手加个三四百块钱肯定也有人要的。他们一人买一台就发现不了，偏偏买了一台后还太贪心才被抓住。几个人都垂头丧气，围观这一幕的顾客们是真激动，都有小贩混进来试图从亚细亚“进货”，找遍整个商都，都不会有第二家优惠这么大的商场了啊！ ——买买买，赶紧买，谁不买谁就是大傻子！ 134：领导的心胸气度！（3更）揪出几个小贩的不是别人，正是老黄。老黄这人是诸遂洲从国营商店里挖过来的，用老黄的话来说，他在国营商店里上班时，没少见这些投机倒把份子在商店外面晃悠，哪些是正常的顾客，哪些是投机倒卖的小贩，他看几眼就能分辨个七七八八。在老黄还在国营商店上班时，小贩们都要靠国营商店手里漏一漏，拿到点所谓的‘次等品’出去倒卖，有些老百姓是凑不到票据的，就会从小贩手里买东西，加钱就加钱吧，谁叫票据难搞……哎呦，那都是几年前的事了，那会儿手里握着权力，可是老黄最风光的时候。现在国家虽然还没宣布全面取消“凭票供应”的政策，随着市场逐步开放，在很多地方“凭票供应”都已名存实亡。老黄的风光也一去不复返了，所以才会被诸遂洲开出的工资打动，从国营商店跳槽到了亚细亚。可怜哟，中年男人的事业要从私营商场重新开始，还他娘的站错了队，对诸遂洲的能力深信不疑，一直没走在正确抱大腿的路上，以至于现在想出头，不得不挖空心思寻找机会。眼下，就是他的机会来了！在揪出了几个小贩后，老黄竟被夏晓兰亲自召见。 “夏总，您有事吩咐呐？” 夏晓兰看了看他，“你这本事倒挺特殊呀！” 老黄把背微弯，低眉顺眼中又带有两分得意： “夏总，这没啥，都是见的多了。” 夏晓兰也是服气，真是啥人都有自己的看家本领。 “黄国强同志，现在有你发挥特长的机会了，亚细亚生意这么好，我猜有些眼红的同行会派人来捣乱，今天被你揪出来的小贩是小儿科，轮到对手派人过来时就要更谨慎处理，你要时刻注意商场内的情况，发现有不对劲第一时间控制局面，我说的这些你能做到不？” 黄国强听懂了！就因为听懂了才激动。这果然是他的机会。这么重要的事夏总交给他干，要是干好了，可不就是在夏总面前留下姓名了么？ “夏总，我肯定能办好这事儿——” “你也别拿着鸡毛当令箭，如果遇上不确定的情况，要赶紧上报。就算真确定是抓住了对手派来捣乱的人，也不能影响顾客们正常购物，要低调又快速的处理，懂吗？” 黄国强头如捣蒜，像他这样的老油条子当然能听懂夏晓兰的意思。打击对手派来的人要快准狠，不能让他们趁机把事情闹大，当众争执啥的，影响的都是亚细亚的生意，得不偿失！见黄国强眼睛眉毛都在笑，夏晓兰又忍不住想敲打下这老油条： “……黄国强同志，你也是这一行的老资历了，我虽然年轻，也不是聋子瞎子，在我手下做事第一原则是做好本职工作，管好自己岗位的事，有余力再去管别的事知道吗？我喜欢优秀的人才，如果同时兼顾了优秀和本分，这样的员工在哪里都是要被重用的。” 黄国强一下就慌了。这是知道了他之前传流言的事，还是知道了他私下里和诸遂洲有联系？黄国强想解释，夏晓兰却挥手叫他出去工作。黄国强也不好再赖着，离开办公室一抹脖子后面，一手汗。他先前咋觉得诸遂洲比夏总强呢？不知道多少人，是被夏总的年纪和性别蒙蔽了。夏总一直没有处理自己，是懒得搭理吧。黄国强苦笑，自己还真成了一个被边缘化的小人物！上面的领导每天要忙那么多事，自然不会理会小人物在想啥，之前懒得处理他，是因为这段时间夏总有更重要的事要处理—— 也幸好，自己主动表现了存在价值，要不等亚细亚这一段促销活动忙过，他还没抱上大腿，多半就被直接打发走了！他一定要抓住这次机会，唯有把夏总吩咐的事做好，才算将功赎罪，甚至能因此走入夏总的考察视线。黄国强改变了心态，做事的态度自然也变了，倒叫和他相熟的同事很吃惊。老黄这是受了啥刺激，忽然不继续当咸鱼了？黄国强趁着换班的间隙，拉着同事声泪俱下深度剖析自己： “我以前真是猪油糊了心啊，觉得夏总年轻，就应该让以前的诸总回来管理亚细亚，就不想想，亚细亚的盛况都是夏总带来的，现在夏总又要带着我们全体员工反击国营商场……我见识浅薄错的离谱，以后夏总叫我走东我绝对不往西，谁要是敢说夏总一句不是，我黄国强第一个冲上去拼命！” 呃，老黄莫不是犯了病。一直以来，偷偷唱衰夏总的，不就是老黄自己么。有聪明人就在心里笑，老黄这蠢货总算看清了形势，自扇嘴巴子是挺难堪的，谁叫之前说了太多夏总的坏话，现在才醒过神来。不过夏总也的确是大度了，搁其他地方，像老黄这样不懂事儿的还给啥机会啊，早就被领导扔角落里凉快去咯！夏晓兰并不是一点都不在乎，就像黄国强自己猜的那样，她是要等这段时间忙完了，再好好把亚细亚内部整理一番，不想在亚细亚好好上班的直接开除，能力和职务不匹配的也要调整。只是还没开始清理，发现这个黄国强还有点用处，那就先用着吧，不行再辞退呗。她有啥怕的，像罗耀宗那样的怂货，都有能派上用场的时候。宋明岚她也敢用，为啥不敢用黄国强！一个管理者需要才能，也需要心胸和气度的。亚细亚进行购物卡充值返现活动的第二天，办卡人数新增4745人，当日营业额96万。赔本赚吆喝，二姨太走路还眉飞色舞的： “只差4万，就能再次突破百万营业额了！” 是啊，只差4万。营业额上百万，亚细亚也赚不到钱。但这是一个标杆，证明亚细亚的人气有多旺，只要有人愿意来亚细亚购物，还怕赚不到钱吗？别的不说，就这两天以内，在亚细亚办了购物卡的总人数将近8000人呢，这些都是亚细亚抓在手里的顾客！夏晓兰亦有笑意： “看看明天吧，明天是周一，按正常规律顾客会减少，能不能突破百万营业额，就要看运气了。” 二姨太偷偷撇嘴。看啥运气啊，得看夏晓兰的心情吧，夏晓兰这女人简直有毒，想让营业额升就升，那几家国营商场蹦跶的利害，如今还不是空欢喜一场！ 135：他们集体失眠了！（4更）夏晓兰一点也不觉得自己有毒。她觉得自己是善良的小可爱，老老实实做生意，别人要抢她的生意，她当然要挖空心思抢回来咯。当这个亚细亚的总经理真是好操心，等把几家国营商场按在地上摩擦够了，她一定要找个合适的人管理亚细亚，自己从一线管理岗位脱身。别人一口一个“夏总”，前呼后拥的多风光，私下里她就有多累。这不，下了班她还要约卓卫萍吃宵夜。简陋的路边摊，四周围着花油布防风挡寒，身家上亿的夏总也不嫌脏，和卓卫萍两个人点了一堆烤串，边吃边聊。卓娜嫌地方不好，可过一会儿烤的喷香的羊肉串端上来，卓娜也没忍住食物的诱惑。夏晓兰是特意感谢卓家姐妹的，本来想在大饭店里请客，卓卫萍是个不讲究的，就把地方选在了这样的小摊上。 “卓姐，多谢你啦，没有你们姐妹帮忙宣传，这次的活动不会这么顺利被商都的老百姓们接受！” 卓卫萍不觉得自己起到了多大的作用，不过夏晓兰这人办事讲究，卓卫萍还是很高兴。卓娜咬着羊肉串，呼呼哈着气也没忘记插嘴： “就算没有我姐姐帮忙，你肯定也安排了别人，还真能让‘购物卡’卖不出去啊？” 夏晓兰很爽快承认：“当然不是一点准备都没有，但我那是刻意准备，没有你们姐妹俩做的自然，我感谢卓姐，也很感谢卓娜同志。” 哼，感谢她，她比夏晓兰年纪稍大，咋不也叫她一声‘卓娜姐’？这些话卓娜也只敢偷偷想，她要真的让夏晓兰管她叫姐，她亲姐卓卫萍一定会敲得她满头都是包。夏晓兰表现的再念旧情，双方还是有了差距，她一个至今还缩在学校的啃老族，哪有资格和夏晓兰叫板。卓娜咬着羊肉串，听着夏晓兰和她姐说什么维护亚细亚秩序的事。听夏晓兰的意思，担心竞争对手会派人去亚细亚捣乱。卓卫萍也听得认真。从县城到省会，从派出所到市局，卓卫萍身上的棱角就没被磨平过，性格也还和从前一样，夏晓兰是做正当生意，商场里不卖假货，充值返现的优惠也是卓卫萍亲自感受过的，一点都不掺假！难道只能几家国营商场联手大降价促销打压亚细亚，不许亚细亚反击么？夏晓兰反击的手段完全合法，如果几家国营商场要搞啥不入流的手段，卓卫萍很愿意管这个闲事。卓卫萍还和以前一样嫉恶如仇，夏晓兰也很高兴，光阴似箭，她认识的人还那么好，就这一个原因，就值得她一口气吃二十根羊肉串庆祝呢！这顿宵夜夏晓兰是吃的挺高兴，吃完了又让郑锋开车送卓家姐妹回去。她倒是痛快了，鲁洪波那几个国营商场的负责人根本睡不着，集体失眠。亚细亚的备货充足，鲁洪波那些人知道自己掐断亚细亚供货的计策失败了……还不是几个供货商暗渡陈仓，是亚细亚另外找了进货渠道。鲁洪波几人能掐断商都这边的供货商，却没那本事让其他地方的厂商乖乖听话！就是几个供货商，也烦心的睡不着觉。两天时间，足够他们打听了。亚细亚真的找到了新货源。亚细亚做了几大国营商场想做而没做到的事，它撇开了商都的供货商，选择直接从厂商处拿货。 “咋可能办到？” “那么多种类的商品，亚细亚要一家家去谈，也要花时间啊！” 几天时间，是绝对谈不下来的。难道，亚细亚是刚一开业，就有换掉供货商的打算，一直在为此铺垫？否则，完全讲不通嘛！一个供货商摸摸鼻子：“亚细亚开业前让人来谈货源，我看那个港商阔太挺好糊弄的，忍不住提高了一点报价，那个杜二太半点都没察觉，很痛快就同意了。” “我也是……这也不能怪我啊，有钱放在那里，难道叫我不赚？” 大家相互袒露心声了才知道，这样蒙那个杜二太的，居然不止一个人。果然是同行，做事的风格都是相通的。遇见个外行来谈供货，他们真的忍不住不报高价啊！已经非常克制自己了，才虚报了那么一点点。所以，供货商们给亚细亚的进价，一直要比几家国营商场高一点。也没高多少，一件商品高一点点，他们一直以为亚细亚不知道！难道，亚细亚那个夏总，一直是知道的，却隐忍不发，只等亚细亚重新找好便宜的货源，再把他们换掉？几个供货商真的忍不住阴谋论。实在是亚细亚那边的货源无缝衔接，这边刚断货，就找到了从厂商处进货的渠道，半点错漏都没有，时间安排的太好了，让他们不得不怀疑！虽然是他们做事不厚道在先，但如今被触动了利益的人是自己，供货商们也不太想讲道理。 “厂商直接供货？一家亚细亚这样做，其他商场会有样学样，不说整个豫南省，只要商都的这几家大商场学亚细亚，我们的饭碗至少有一半都砸了！” 是啊，他们虽然控制着豫南省这边的供货，然而豫南省经济最好就是省城商都。这里是全省的经济中心，仅仅是百货商场就开了这么多家，商都以外的城市，有些连百货商场都找不到。商都的百货商场不需要他们供货，可不就是饭碗都砸了一半么。 “明天我们去亚细亚！” 不管咋说，还是要把亚细亚这个客户给拉拢回来，这次不给亚细亚虚高的价钱了，可以调到和几家国营百货商场一样……或者，他们再退一步，给亚细亚更低的进货价！ …… 第二天一早，卓卫萍就领着几个同事过来了，身穿便衣隐藏在顾客群里，随时注意着商场的动向。市局的人会管亚细亚的事，这不算啥特权交易，就是夏晓兰和卓卫萍的私人交情！这天是周一，可来亚细亚的人一点也没见少。年轻同志要上班，就派家里已经退休的长辈来，夏晓兰生怕把大爷大妈们冻坏了，让商场提前半小时开门营业。她自己则在办公室等到了供货商们。夏晓兰忍住笑意： “各位是又打算给亚细亚供货？” 136：夏总很不好哄的！（1更） “夏总，之前都是误会嘛，我们这次是带着很大诚意来的！” 为了赚钱，大家都是可以不要脸的。供货商的态度放的很低，夏晓兰也没翻脸，就是礼貌又坚定的拒绝： “大家有以前的交情在，我也很想和你们重新合作啊，可真是不巧，商场已经和这些厂商签订了一年的采购合同，咱们要重新合作，也至少要等一年后啦！” 一个供货商的脸色变了变，又堆满笑脸： “夏总，我知道我们先前做的事不地道，这也是没办法，您要是早点说要搞购物卡充值返现的活动，我们也不用被别人威胁了嘛……当然，这事儿我们是能理解的，在活动还没推出前要保密。” 不理解也没办法，现在是供货商想把年轻的夏总哄到回心转意。夏晓兰笑了笑： “真的没办法，合同已经签了，亚细亚做事有规章制度，我们很讲究契约精神，说好一年的采购那就是少一天都不行。如果几位真的还想和亚细亚合作，那就等亚细亚和厂商的采购合同到期后，再和厂商一起投标。” 她几句话把供货商说的耳根子发烫。亚细亚岂止和厂商签了采购合同，当初让二姨太出面，同样和供货商签了采购合同呢！就是现在的法律法规尚不完善，要不就凭几个供货商做的事，夏晓兰能把他们都告到大出血，供货商的做法已经是违约——夏晓兰这话说的很明白，供货商可以没有契约精神，亚细亚却很在乎这点，所以亚细亚暂时不会和供货商合作，要选择已经签了采购合同的各大厂商！她这理由，让几个供货商一点毛病都挑不出。咋的，你们不讲契约精神，说断供就断供，还不许亚细亚害怕了？夏晓兰没把话说死，还给他们留了一线生机，说等和厂商的采购合同到期后允许供货商一起竞标……这已经是给了梯子，赶紧顺着下去吧！几个供货商自然不满意，还想说啥，宋明岚轻轻敲门： “夏总，会议室这边已经在等您了——” “各位，不好意思，我这里还有个会，今天我们就说到这里吧。” 逐客令都下了，不走也要走。几个供货商脸色不好，宋明岚望着他们的背影，轻轻呸了一声：“夏总，您干嘛还要见这些小人？这些人有奶就是娘，能把咱们亚细亚断供一次，没准儿就有第二次，一旦我们稍有低谷期，他们又要听国营百货商场的指令了！” 国营百货商场可恶，这些供货商也不无辜。亚细亚日营业好不好，也没欠供货商的货款，顶多是拿货的数量不如刚开业那个月。可做生意都有高低时期，那些供货商断了亚细亚的供货，要不是胡永才及时带着多家厂商回商都，购物卡的活动一搞，亚细亚的库存连两天都撑不住！宋明岚想起来就恨得供货商牙痒痒，不求那些狗东西雪中送炭，至少别落井下石啊。完全把夏总帮他们清理夏装库存的情分忘了，真是一群忘恩负义的狗东西。宋明岚一脸生气，夏晓兰哈哈大笑： “宋特助，我为啥要不见他们？现在是他们要奉承我、讨好我，任凭他们说破了嘴皮子，我也不可能再选择他们供货，看他们不高兴还要挤出笑脸，不是挺好玩的么！” 好吧，宋明岚换了个思路，想起刚才那几个供货商的殷勤热情，也觉得十分解气。 “可您还说，明年允许他们参加采购竞标……” “宋特助，你觉得这些供货商的报价，会比厂商更低吗？” 宋明岚恍然大悟。所以这个允诺，也是糊弄那些供应商的！供应商的报价要比厂商低，供应商就赚不到钱了。夏总从未想过要继续和这些供货商合作，等一年后供货商再来歪缠，他们也是多失望一次，该！ “您早就料到这些人会和那几家国营百货商场站在一起吗？” 宋明岚真的很好奇，她在夏晓兰身边是想学习，但她不知道夏晓兰根据什么来预测的。夏晓兰摇头，“不，他们就算不彻底倒向国营商场，我也会慢慢换了他们。亚细亚是新开的商场，这些人给亚细亚供货的价格高于国营商场，是觉得我或者二姨太好糊弄！这事儿我可以不计较，做生意本来就需要时间相互了解，我也展现了自己的诚意，想出了双赢的办法，帮他们清理了夏装库存……这也是我给他们的机会，此事之后，他们把向亚细亚供货的价格下调到和国营百货商场一样，我就把他们给二姨太报高价的事揭过，大家继续合作。” 从厂商处拿货是早晚的事，但不必这么着急。是这些人太贪心了，夏晓兰才有了赶紧换掉供货商的打算。只是这些供货商如果不站到国营商场那边，夏晓兰会选择一部分货从他们手里拿，另一部分从厂商进货，两种渠道方式共存，也算回报供货商们的支持。可供货商们既然选择遵从鲁洪波等人的命令，夏晓兰何必要给这些人留情分？宋明岚恍然大悟。供货商选择站队，只是夏晓兰摆脱他们的契机。夏晓兰所做的事，一切都是为了亚细亚更好的发展，怎么做对亚细亚有利，夏晓兰心里明白着呢！二姨太本来走到门口的，恰好听见夏晓兰说那些供货商给她报价虚高……二姨太一下就没了进办公室的脸面，那些供货商当时可会奉承她了，居然是骗她的？二姨太又气又恼。在心里将那些奸猾的供货商骂了又骂，同时涌上许多复杂的心绪。唉，她是真的不会做生意，亚细亚之前有诸遂洲操心，现在则由夏晓兰负责。就是夏晓兰现在撂开手不管，二姨太也不敢请诸遂洲回来管理亚细亚。可她自己又不会做生意，请其他职业经理人，肯定要被蒙骗的……别用金钱利益考验一个人的道德，这个道理二姨太还是懂的。然而夏晓兰会一直都当亚细亚总经理么？二姨太很怀疑。夏晓兰在亚细亚只有18%的股份，这意味着夏晓兰在亚细亚的收益不会很多。 ——夏晓兰要是对亚细亚放手，自己又将何去何从？ 137：是男人就别缩啊！（2更）供货商铩羽而归。这一天，亚细亚的营业额再次突破百万，最终日营业额103万，居然比前两天更多。办卡人数也比前一天多200多人，也就是说亚细亚抓住了了超过12000名固定顾客。办卡的人这么多，亚细亚的这套收银系统还不崩，徐竟着实有本事，夏晓兰让徐竟至少再留在商都半个月： “这个购物卡不会无限增加下去，这次充值返现的轰动再有三天我就要暂停了，过一段时间再继续。” 她随时都能再次启用这杀招。但第二次充值返现，就不会有如此大的优惠力度，第一批办了购物卡的顾客，拥有的优惠力度最大，然而他们购买的购物卡额度用完，没能在活动期间续费，都不能再继续享受这个最高充200元返150元的超级优惠……夏晓兰是想吸引顾客重返亚细亚，可不是要把亚细亚给优惠至垮。下一次，大概就是充10元送3元，20元送8元这种返现力度了，优惠力度随时都会调整，会根据几家国营商场的反应来变化！这些事，徐竟也不用详细了解，他只要把系统维护好，留在商都的时间不断完善它就行。这三天，亚细亚的活动效果超级好，能帮上夏晓兰的忙，徐竟也很高兴。黄国强有点不高兴，第三天居然又揪出了几个小打小闹的投机小贩，调查一番，发现并不是国营商场派来捣乱的，黄国强很失望。这一天，他并没有抓住“大鱼”，难道几家国营百货商场已经认命了，不想和亚细亚作对了么？别啊！你们再作一次死啊！黄国强都想去鲁洪波等人面前挑衅一番，鲁洪波那些怂货，这样就认输了吗？别别别，你们赶紧继续蹦跶，要不老子怎么立大功。是男人，就不要缩卵！是男人，就鼓气勇气来和夏总决战！他甘愿做夏总的马前卒，为夏总和亚细亚冲锋陷阵——定要杀的几家国营商场血流成河！老黄内心戏很丰富。同样是想抓捣乱分子，卓卫萍就比较淡定，穿着便衣装了一天顾客，她和同事们并没有等到捣乱分子，卓卫萍一点也不着急。不是今天，就是明后天吧。如果几家国营商场要派人捣乱，一定会趁着亚细亚的充值返现活动没结束之前，卓卫萍都不用听说，她有眼睛可以看，今天亚细亚的生意依然火爆，竞争对手忍不了多久的！和同事们约好了明天见，卓卫萍准备回家。她原本要骑自行车回去的，夏晓兰却叫郑锋给她安排了一辆车，让她这几天先用着，还说了一个令卓卫萍完全无法拒绝的理由：如果她觉得这款车开着趁手，夏晓兰会以亚细亚的名义向市局捐赠几辆公务用车。市局当然有采购公务用车的指标，但车总是不够用的，哪个单位会嫌弃车多？卓父一听这话就明白过来，告诉卓卫萍： “你这个姓夏的朋友倒是很讲究，她在给你造势。” 能替单位搞来几辆车，不管是领导还是同事，谁会讨厌卓卫萍？卓卫萍性格不够圆滑，从县城到省城派出所，再到市局，一步步都是自己拼出来的，为了立功还受过几次伤，卓父以女儿为傲，也担心女儿。有人要为卓卫萍造势，卓父第一反应不是高兴，而是警惕，他害怕夏晓兰别有目的！可卓卫萍能为夏晓兰的人品担保，卓父就让卓卫萍自己决定。 “车子她要捐赠给市局，你也就是个中间人，朋友之间相互照应可以，要是她让你做啥违背纪律的事这个朋友就不能交往了，别管她生意做的再大，成就再高，都不是良友！” 对父亲的建议卓卫萍还是要听的，但她亦有自己的想法。她今天没有马上离开，就是想告诉夏晓兰，亚细亚要捐赠汽车给市局可以，但不必以她的名义。在门口等了半天，没等到夏晓兰，夏晓兰又把各部门主管留下来开会，倒是徐竟这个兼职的技术总监先出来。徐竟不认识卓卫萍，搞技术的同志不需要知道哪些弯弯绕绕，啥竞争对手要捣乱之类的也不需要管。但卓卫萍认识徐竟。她和卓娜成为亚细亚首个尝试购物卡付款的顾客，徐竟就站在收银员旁边，指导那个收银员完成付款程序。收银员本来挺慌的，看见徐竟就不慌了。夏晓兰说，这套刷卡系统就是这个“徐总监”搞出来的。卓卫萍看了两眼，又把视线移开。习惯观察人，是她的职业病，多看两眼又不代表她对徐竟有啥想法。徐竟也没注意卓卫萍呢。徐竟就住在附近的宾馆，离亚细亚只有几百米的距离。可他没走多远，居然被人拦下了。一男一女两个人拦着他，两个都还是他认识的。 “……项莉，张炜，你们怎么在这里？” 徐竟本来想转身就走的，可他一个大男人，面对项莉的纠缠次次都躲避也太怂了！路灯下，项莉鼻尖冻得通红，没马上说话，倒是那个叫张炜的男人皱眉：“徐竟，咱们同学一场，你和项莉就算不处对象了，也还有同学情分吧？项莉想一个人来找你都不敢，还把我叫上壮胆，难怪她这样忐忑，我们在这里冻