第69章
，我做我的，互不相干！” 苏玉音笑了声，道：“那好啊，咱们各凭本事！” 这语气有几分轻蔑，让钱蔚儿更炸毛了。 苏玉音说完，便自顾自端起了茶杯，不理钱蔚儿了。 钱蔚儿为了掩饰自己的紧张，也装模作样地捻起一块糕点，送入了口里。 但两人都不动声色地，盯着长街上的揽客情形，心中暗自赌咒，希望对方拉不到客人。 负责揽客的绣娘、丫鬟、伙计们，自然也卯足了劲儿，要给自己的主子争脸，于是一个个都花出了十成十的力气。 王大嫂一个顶俩，但凡被她盯上的客人，几乎没有能离开了，多半会被她引入锦绣阁里。 而小梦虽然还有些脸红，但她一改之前的羞涩，连嗓门都大了几分，逐渐吸引了更多的客人。 红果也十分卖力，她甚至将钱氏珍宝行里面的珠花拿在了手里，递给路人们看。 苏玉音见两边不分伯仲，便唤来翠珍，道：“去，告诉大伙儿，今日开张，赚来的利润，拿三成分给她们！” 翠珍讶异了一瞬，今日这么多客人，分出三成的利润，可是不少啊！ 但翠珍没敢质疑苏玉音的决定，连忙将消息传到了锦绣阁众人的耳朵里。 揽客的和干活的，劲头都更足了，一时将钱氏珍宝行压了下去。 钱蔚儿一看自己这边有些泄力，便将红果招来，道：“告诉他们，咱们的珠钗买五支送两支，今日给双倍工钱！” 红果连忙将这消息告诉了众人。 于是，所有人都如狼似虎般地揽起了客人。 本来街上的气氛很好，但两边抢人越来越厉害，便有不少客人都绕道走了。 苏玉音皱了皱眉，道：“钱蔚儿，你这是恶性竞争，会把市场搞坏的！” 钱蔚儿瞥了苏玉音一眼，道：“不是你先动手的么？” 苏玉音又道：“谁要你学我的？” 钱蔚儿气鼓鼓：“我没学你！没有！” 苏玉音轻哼了声，道：“这样下去，不但我们都得亏本，还可能把客人吓跑。” 钱蔚儿虽然心里不服，但她观察了一会儿，也承认苏玉音说的没错，便道：“你说怎么办？” 苏玉音思忖片刻，道：“我原本是买三件送一件，现在改成三件衣裳，送一支珠花。” “什么！？”钱蔚儿不悦道：“凭什么不是买三支珠花，送一件衣裳？” 苏玉音指了指自己的铺子，道：“就凭我的人比你多！” 钱蔚儿：“……” 顿了顿，她从牙缝里挤出几个字：“怎么分账！？” 苏玉音道：“扣除成本之后，七三分账。” 钱蔚儿问：“我七你三？” 苏玉音秀眉一挑：“当然是我七你三！” 钱蔚儿一拍椅子：“为什么！？” 苏玉音理直气壮：“这主意是我想出来的！” 第31章 爱拼才会赢 敲他们一笔！ 钱蔚儿气得跳脚,但眼下，她又想不出更好的主意。 苏玉音还在旁边吹风，道:“快点儿决定,不然我的衣服都要卖光了！” 钱蔚儿还是不说话。 苏玉音不断怂恿:“况且,你看看你的门脸,装潢得那么华丽,人家一看，就觉得东西很贵,自然就不会去啦！我铺子的门脸，是特意针对孟县定制的，瞧瞧，多亲民啊！” 钱蔚儿一看,还真是！但她又不想承认，忿忿道:“苏玉音,你说够了没有！” 苏玉音眨了眨眼,丝毫不被的影响,继续道:“我这可是为了你好啊！” “你想啊，孟县的姑娘们手头也不是太宽裕,若要买三件衣裳送一支珠花,她们肯定会凑在一起买衣裳，可一支珠花怎么分呢？只能一个人拿着，另外两人，若还想要珠花,就得去你铺子里买。” 苏玉音说得头头是道，但钱蔚儿还是别过脸,不肯答应。 苏玉音只得使出杀手锏,道:“不过……若是你的珠花不好,即便送了一支样品出去，旁人也不会买第二支！若是你对自己的珠花和簪子没什么信心，那便罢了！” 钱蔚儿双手抱胸，气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好！？我钱家的珠花和簪子，可是送进过皇宫的！” 苏玉音狡黠一笑，道:“那你怎么不敢与我合作？依我看，你就是担心自家的东西卖不出去！” “你、你少刺激我！” 钱蔚儿又憋屈，又不服输。 她如今虽然落了下风，但无论如何，不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好！ 钱蔚儿咬牙道:“合作就合作，谁怕谁啊！但送的珠花必须来我铺子里领！” 她就不信了，若客人到了店里，还能一点东西都不买！？ 苏玉音一笑，道:“成交！” 苏玉音虽然是个作精，但从来不会和银子过不去，她和钱蔚儿一旦谈好了合作，也不再揶揄她了，便抬手道:“击掌为盟！” 钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手，又哼了一声。 苏玉音不以为意，笑嘻嘻地回店里去了。 然后，两人便各自向下传递了合作方案，两边揽客的绣娘和伙计们，才稍微收敛了些，让方才的疯狂缓和了不少。 钱蔚儿来到锦绣阁，一把拉过苏玉音，道:“你还坐着干什么？随我去选珠花啊！” 苏玉音问:“选什么珠花？” 钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳，最好是送配套的珠花，这样一来，穿戴出去，才能相得益彰啊！” 苏玉音惊诧地看着钱蔚儿，道:“蔚儿，我以前怎么没发现，你居然还有点儿脑子？” 钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴！” 钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里，苏玉音抬眸一看，这钱氏珍宝行的装修风格，与江州的店铺所差无几，一看便是富丽堂皇，不知道的，还以为身处某个后宫。 苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件，首饰头饰是钱氏的看家本领，随便拿起一件，做工都很是不错。 苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子，带回了锦绣阁。 苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事，又挑了几套新出的衣裙，让绣娘们去换上。 绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿，便乖乖照做了。 等众人换好衣服出来，个个都变了样子。 苏家绣坊的料子本就质地好，穿
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