第68章
的一片，吸引了不少百姓的目光。 众人纷纷驻足，忍不住探头看去—— “这又开了间什么铺子啊，这么热闹？” “听说，是知县夫人开的绣坊，是卖绣品、卖衣裳的。” “门口那牌子上，写的是什么？” “买三送一？这是什么意思呀？” 姑娘们还在奇怪，王大嫂便走了过来，她笑吟吟道：“买□□一的意思是，只要买了三件衣裳，其中最便宜的一件，就不要钱。” 姑娘们面面相觑，惊喜道：“还有这等好事！？” 王大嫂点点头，道：“当然来，快进来看看吧，若是来晚了，好的就让别人挑走啦！” 几位年轻的姑娘一听，也顾不得许多了，便争先恐后地进了锦绣阁。 王大嫂招呼完一波客人，便又去迎另外一波。 “这位夫人，您真是有眼光啊，咱们锦绣阁今日第一天开张，就迎来了您这样的贵客，快里边请！” “老夫人当真身子骨康健，应该买一身鲜亮的衣裳，叫旁人都瞻仰瞻仰您的风采！” 王大嫂本就是个自来熟，这左右逢源的本事，在揽客一事上体现得淋漓尽致。 其余四位绣娘，都待在绣坊里面迎接客人，小梦见王大嫂忙得不亦乐乎，也跑过来帮忙，可小梦生性腼腆，见了熟人都说不出几句话来，更别提招揽陌生人了。 她踟蹰地站在锦绣阁门口，面前人来人往的，想学王大嫂的样子邀她们进铺子，却不知道如何开口。 苏玉音站在不远处，看到此景，便走了过来。 小梦见苏玉音来了，连忙福了福身子：“夫人……” 苏玉音一眼便看出了她的窘迫，问：“想学着揽客？” 小梦抿唇，点了点头。 虽然她不擅长，但是她愿意好好学。 苏玉音笑了笑，道：“我教你一句百试百灵的话，一定能将人拉到我们店里来。” 小梦一听，连忙附耳过去。 苏玉音低语了几句，小梦诧异极了，她小心翼翼地问：“夫人……这样真的能行么？” 苏玉音一挑眉：“试试不就知道啦？” 小梦点了点头，便往长街的方向走了几步。 她见到有两位姑娘，一边向前走，一边看向锦绣阁。 小梦壮着胆子上去，开口：“姑、姑娘，锦绣阁今日开张……” 两人不为所动，没有理会小梦，继续向前走。 小梦见她们马上要离开了，便鼓起勇气，声音提高了几分—— “你们来都来了！” 此言一出，姑娘们微微一愣。 其中一位姑娘下意识道：“是啊，来都来了……” 另一位姑娘问：“今日开张，可有什么优惠啊？” 小梦见两人停下了步子，忙道：“今日，买三件衣裳，送一件衣裳，可以和别人一起凑的！很划算！” 两位姑娘交换了一个眼神，其中一人道：“都到门口了，不如进去看看？” “好！” 于是，两人便手挽着手进去了。 小梦第一次揽客成功，心中雀跃极了！ 夫人说的话，果然有用啊！ 小梦的信心充足了几分，她又转过头，继续揽别的客人—— “夫人，来都来了，进来看看罢！” “这位大姐，看看也不吃亏，您来都来了！” “来都来了，若是不进来，岂不是白跑一趟？” 小梦将“来都来了”这句话，颠三倒四地说，居然还拉到了不少客人。 渐渐的，她脸上的羞涩一点点褪去，变成了明媚的笑容。 翠珍在一旁看着，小声道：“小姐，小梦的进步真快呀！” 苏玉音一笑：“这可是祖母教我的，没有人能拒绝‘来都来了’。” 这可是揽客之时，胜利的关窍啊！ 就在这时，“噼里啪啦”一阵爆竹响，将苏玉音和翠珍都惊了一跳。 苏玉音抬眸看去——声音是从对面的钱氏珍宝行发出来的。 钱氏珍宝行门口，也张灯结彩，中门大开。 苏玉音瞪大了眼：“之前怎么没听说，钱蔚儿也选了今日开张？” 翠珍也十分疑惑，道：“是啊，昨日还悄无声息的呢！” 苏玉音轻哼一声：“肯定是为了与我抢客人！” 而对面的钱氏珍宝行里，钱蔚儿正在训话。 钱蔚儿今日打扮得格外隆重，她满头珠钗，光耀夺目，郑重其事道：“今日是我们钱氏珍宝行开张的日子，你们都给我打起十二万分的精神，把街上的客人拉过来！” “是！” 伙计丫鬟们便倾巢而出，奔向长街，招揽客人。 丫鬟红果站在钱蔚儿旁边，小声问道：“小姐，您既然要与对面同一日开张，为何又要比她们晚半个时辰呢？” 钱蔚儿秀眉一挑，道：“若是同时开始，怎么能显出我的厉害？等苏玉音的场子热起来，我再将她的客人抢走，这才叫本事呢！” 红果：“……” 有时候，她实在不懂自家小姐的脑回路。 钱蔚儿索性搬了把椅子，坐在了自家铺子门口，她要亲眼看看，苏玉音如何输了这一局！ 另外一面，苏玉音嫌铺子里太吵，便也让翠珍把椅子搬了出来，好巧不巧，坐在了钱蔚儿对角。 两个死对头离得不远，一打照面，都露出了做作又虚伪的笑。 钱蔚儿甚至冲苏玉音招了招手：“玉音，你也开张啊？真巧啊。” 苏玉音翻了个白眼，道：“不巧，你是故意的吧？” 钱蔚儿一撇嘴：“你这话是什么意思？” 苏玉音下巴微抬，盯着她的眼睛，斩钉截铁道：“蔚儿，你在学我。” “我学你！？” 钱蔚儿差点儿站了起来：“我怎么可能学你！？” 钱蔚儿宛如一只骄傲的孔雀，从来只有别人学她，她怎么可能学别人！ 她要的是把苏玉音比下去，而不是紧跟其后！ 听到苏玉音这么说自己，简直是奇耻大辱！ 钱蔚儿涨红了脸：“你别瞎说！不过是因为今天日子好，我才选择今天开张的。” 苏玉音一脸笃定地看着她，道：“我来孟县，你也来了；我开铺子，你也开铺子；我开张，你也开张……这不是学我，是什么？” 钱蔚儿额角抽了又抽。 她告诫自己，如果发火，只会显得正中下怀，于是便压了压怒气，道：“你可真会开玩笑，我怎么会追着你学呢？我来孟县，不过是为了扩展家族的营生……你做你的
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