第59章
小赵振国没听到。 “后生,你开个价。”领导的点了点头,然后看向了赵振国。 “我把东西拿到你这儿来,就是有心做这生意。”赵振国不答话,反而说道。 赵振国来这里的目的本就是试探,看看价位,他哪儿知道这年代木耳什么价。 那小老儿领导和白胖大厨对视一眼,眼中有些赵振国看不懂的东西。赵振国也不急,只是淡淡地站在原地等待着。 “你这里也就只有二十多斤的样子,这样,我给个公道价钱你看看?”领导说道,说完他目不转睛地看着赵振国。 赵振国闻言点了点头,依旧没出声。 “那这样好了,一斤三毛钱,我给你算个六块钱好了。” “领导既然不想要就算了,我去别家看看。”赵振国又是不说话地扛起了地上的木耳,准备离开。赵振国不清楚实价,但是看那小老头儿领导的模样也知道对方肯定不是给的实价。 赵振国走了一步,没反应。两步,还是没反应。但是赵振国走到第三步的时候,站在领导旁边的大厨忍不住了,他连忙开口阻挠,“好说好说,你要多少?” “六毛一斤。”赵振国回头,狮子大开口,一开价就是原来的两倍。 121、合同 白胖厨师为难的看了看赵振国肩膀上的木耳,又看了看小老头儿领导,半响没说话,想来这六毛一斤还是有点儿贵了。 “小子,六毛一斤都赶上肉钱了。”小老头脸上也没有了笑容,但他也没有让赵振国离开的意思。 “我这东西比肉稀少,也比肉来的有市场。”赵振国面不改色道。 “哦,你倒是说是看说看。”那小老儿走近赵振国身边,第一次细细的开始打量赵振国这人。 穿的一般,但这气度不太一般,瞅着像是山里人,又不太像。 “第一,肉虽然要票,但领导能没吃过肉么?吃多了也就没什么新意了。”赵振国信心十足,他说道,“第二,物以稀为贵,你哪怕是国营饭馆,你和人家卖不一样的菜,也能图个稀罕。” 小老头虽然没有开口,但赵振国却在他的眼中看到了赞赏的神色。 “不过这六毛一斤确实是有些贵了。”小老头没说话,白胖大厨却开了口。 赵振国开口,道:“既然物以稀为贵,它比肉还稀罕,那么你们大可以挑高价钱。再说了,给领导吃个稀奇吃个档次...” “六毛也不是不可以,但是我有个条件。”那白胖的大厨还准备说些什么,小老头儿却抢先一步应了下来。 赵振国微微低头,利用低头的那一瞬间收起眼中的诧异,然后道:“领导你说说看。” “你这东西我们要了,但是我希望只有我们有,而且我希望以后也只是我们的。” 赵振国闻言情不自禁地挑了挑眉,眼中的诧异更甚,这老头子倒是会算计,居然知道垄断经营的道理。 “可以吗?” “可以。”赵振国权衡了一下利益之后点头,顿了顿之后又道:“同时我也希望你们饭店只做我的生意。” 这木耳虽然在这附近没有,但却在其他镇上肯定有。 “这就有些过了吧!”赵振国的话让那老头有些生气,他绷着脸,双眼直直的看着赵振国,人虽然瘦小却颇具气势。 赵振国他上前了一步,直逼着小老头的眼睛,道:“我没货就算了,但是有货就绝对是最新鲜的东西,你不亏。” “你跟我来。”一阵沉默之后,那小老头认真的对赵振国说到。赵振国点了点头,把木耳交到了白胖大厨的手中,然后跟着小老头从后门进了饭店二楼的一间屋子。 进去之后赵振国才发现这是一件书房,书架上的书不算多,但也堪堪填满了。 小老头在书桌前坐了下来然后执笔在桌上写起了东西,赵振国不急不躁,只是站在原地等待。 赵振国习惯了谈判中颇有气势的站法,站着的时候背挺得笔直,面部没有多余的表情,余光观察着他的小老头不禁暗暗奇怪,心道这人不像是寻常的乡下人。 没多久之后小老头放下了笔,把他之前写的东西递到了赵振国的面前。 赵振国接过,看清楚那上面的东西之后,微微纳闷,那小老儿怎么就确定他会识字? “看看,要是行的话就签下名字。”小老头把自己手中的笔递到赵振国面前。 纸上写的是一份合约,赵振国有些惊讶,他原以为这年代不时兴这东西,没想到这老头居然还有些脑子。 有了这一纸合约,以后就不好再反悔了。 不过,赵振国看完之后直接把纸张递了回去,道:“这里要改改。”指着价钱那块。 小老头闻言看了看板着脸的赵振国,脸色变得有些难看,“你想如何?给你这价钱你已经算是很占便宜了。” “占不占便宜我不知道,但是这里得改。”赵振国指着那几行字一字一句的说道。 他丝毫不准备妥协,虽然六毛一斤的价钱让赵振国有些心动,但是他也不准备就这么把自己卖死在这里,“现在六毛一斤没错,但若是以后市场有了变动,这也得跟着变动,毕竟我们做的是长久生意,不是一次性的生意。” “哼!”没想那小老儿一甩手,把纸重重的拍在了桌上,然后十分不喜的说道:“难不成以后菜降价了,你还会跟着降价不成?” “这是自然!”赵振国十分硬气,背脊挺的笔直站在看着就不简单的小老儿面前。 他虽然穿着一般,但是身上的衣服却洗漱得干干净净,穿也穿的整整齐齐,有何可畏惧有何可自卑?他赵振国也有着自己的一份傲气! “你……”小老头显然是万万没想到赵振国会如此干脆了当的回他这么一句,一时间有些呆愣。 “这次的生意只是一部分,若是以后真的做大了,我们大可以按照质量来算钱。这木耳也有好有坏,若是好的东西你自然可以加些钱在菜里高价卖出,若是不好的东西,你也大可以放低些价钱让那些普通食客尝尝鲜,何必拘泥于一点呢?” 赵振国的话让小老头眼睛一亮,不过他很快掩饰了下去,只是如此一来他脸上故意表现出来的气愤已经不见了踪影。 “还有,我这东西卖给你是卖,卖给别人也是卖,若是你觉得不适合,我大可以换家店卖就是。” 赵振国倒还真的不怕小老头不要他的东西了,换个地方就算是价钱低些他也卖得出去,就算是卖不出去他也没损失什么不是吗? 若是真的说到算计,赵振国上辈子商海沉浮,倒是精人一筹。 “我小老儿真的很好奇,你到底是谁?”赵振国的话让小老头儿有了软化的迹象。 “我家呀...”赵振国看向窗外不远处的溪流,在溪流那边,就是他的家。 想到这两天在那“家”感受到的温馨,赵振国平素冰冷的眼中不自觉泛起一丝温柔的笑意。 家呀…… 这辈子他有一个完整的家,有媳妇儿,有女儿,有人关心着,在乎着他。 站在赵振国对面,小老头不知道为什么原本满身冰刺的人突然变得柔和起来,环绕在他身边的那份柔和仿佛连四周的空气都一起融掉。 “咳咳……”小老头咳嗽了一声,唤回了赵振国的视线,“那就按照你说的修改好了。” 说着他已经执起笔重写了一份,按照赵振国说道,把价钱方面调了调。 合同两人各执一份,两份上面都签着两人的名字,这也是赵振国要求的,小老头也就是饭店领导虽然有些不喜但也没再拒绝。 看着签着两人名字的合同赵振国不动声色的松了口气,总算谈拢了…… 领了这次木耳卖的钱,赵振国心情总算是有些好了起来。 解决了一件事情之后赵振国在街上挨着逛了逛,也买了些小东西顺便了解市场。 确实是如小老头说的那般,这市场肉才六毛左右,好的肉七八毛,差点儿的四毛也能买到。 122、新合同 回家把合同拿给宋婉清,宋婉清乐坏了,这个跟赵振国之前的营生都不太一样,虽然少,但却是一项很稳定的收入,而且不危险。 半个月后,新的一棚木耳成熟了。 木耳的肉十分嫩,赵振国把那些大的木耳采下来放进麻布袋子里面,然后才放进篮子里。 赵振国并未把全部成熟的木耳都采下来,而是只采了两个麻布袋子,加起来几十斤的样子。 这次宋婉清主动提出要跟他一起去送木耳。 满满的两个担子,赵振国哪里舍得让媳妇儿挑? 两人搭了辆牛车,在不是赶集的天里去了镇上。 牛车到了镇上,赵振国一路晃晃悠悠肩膀轮流换地挑着担子。 走到饭店后门,赵振国气喘吁吁地敲门。 其实也没那么累,赵振国想买辆二八大杠,媳妇儿嫌贵,他故意装可怜,想趁机买辆车回去。 在后院做事情的服务员看到赵振国,立刻眉开眼笑地把两人迎了进去,顺便还帮赵振国把外面的担子挑进了后院,“今天怎么这个时候来?”把东西放下,店小二立刻就跑去叫厨师长和李长生。 “这次有多少?”小老头挽起袖子便蹲下去看赵振国带来的木耳。打开麻布袋子,李长生眼中立刻闪现出了笑意,“小子不错呀,这次的东西量很不错。”李长生所谓的‘量’,指的是质量而非是重量,当然,重量也很足够。 李长生早就说过让赵振国多弄些木耳过来给他,因为他店里早就开始缺货,但是赵振国却只是很少的给李长生供货了几次,这导致李长生这里也只是供不应求,好多客人都闹着要点这个李长生却没有东西。 这次赵振国拿过来的量,足足够李长生如同之前那般撑过一个月了。只是这木耳放不了太久,最多这半个月就要用完。 微微有些惋惜的叹了口气,李长生站起身,他走到赵振国身前拍了拍赵振国的肩膀,道;“你跟我来下,我跟你说点事情。” 然后他又转身对着身后的厨师长说道;“你去称一下这里有多少斤,待会儿把数量告诉我。” 赵振国和李长生的交易一直按照斤两算的,所以厨师长一般都是过秤的人。因为和李长生长久交易,赵振国倒是也没有对他们多心,毕竟他们若是真的敢吃秤,他只需要换个地方做这笔两利的交易就行了。 跟着李长生到了饭店二楼,两人依然走进了之前签订合约的那间书房。 见赵振国一直牵着宋婉清的手,小老头露出了惊讶的表情,但也没说什么。 宋婉清有些紧张,赵振国用手指勾了勾她的手心,示意她不需要紧张。 李长生却在这个时候递给了赵振国一张纸,赵振国疑惑的接了过去一看,纸上写的竟然是另外一份合约,赵振国惊讶的看着李长生不解他的意思,“这是做什么?” 那合同和之前异曲同工,都是让两方签订这笔交易的合同,但是那合同已经和之前的那一份有了不同。以前按照赵振国的要求,李长生写的合同上说两人必须在对方那里进货,而且固定了价钱。 但是这份合同却不同,这份合同已经被改变。改变最多的地方是其中两个地方,第一是木耳单次交易的价钱,已经由原本的六毛一斤变为九毛一斤,差价竟然快到原本的一倍! 这让赵振国不惊讶都不行,将近一倍的差距,若是十斤相差的价钱可就是三块钱之多,那些钱都已经够普通人生活两个月有余了。这才是十斤的差价,若是一百斤两百斤,那可就是一大笔差价了。 再有,便是那‘可根据质量调动价钱’变成了不变的定价。 心底仔细算了下差异,赵振国心中越加慎重起来。李长生绝对不属于那种‘好人’的范围,他比起好人更像是一个猴精得过了头的老狐狸,这种人怎么可能主动给他好处? 越是这么想赵振国就越是防备着李长生。 他把合同递给了宋婉清,宋婉清也很震惊,如果是她,怕是当场就答应下来了,但赵振国没答应,她什么也没说,把合同递还给了赵振国。 “这是新的合同你可以看下,可以的话就签下来,不行就跟我说说。”李长生在桌前坐了下来,然后给赵振国和宋婉清倒了杯茶。大有长谈的架势。 “我觉得你应该先解释一下这些。”他不管对方是什么意思打什么鬼主意,只是若是以后有了这一纸黑字白字写得分明的合约,就不好再反悔了,所以这次的合约,他是绝对不会轻易签下的。 思即至此赵振国把纸张递了回去,道;“若是不说清楚,我想我需要仔细衡量下,我们继续合作的必要性了。” 小老头闻言看了看,脸色变得有些难看,先是一怔然后又是一阵青白,最后才叹了口气无可奈何的解释道;“我现在真的开始怀疑你到底是什么人了,你到底是在和我演戏还是真的不知道这件事情……” “什么意思?”赵振国和宋婉清在李长生对面坐下,虽然新合约上九毛一斤的价钱让赵振国十分的心动,但是盲目签下合约却是绝对不行的。 没想那小老儿闻言一声冷哼,把那合约重重的拍在了桌上然后有些生气的说道;“城里的价钱最高就是这样了,无论如何价钱方面我不会再改变,其他方面倒是好商量,但是这一点无论如何都不可能再改。” 赵振国听得莫名其妙,不过却也明白了一点儿。 感情上次他就被李长生耍的很惨,而且还是在他自以为是洋洋自得的时候。 123、算计 想通这些赵振国心中有些哽气,还记得他上次来这里他背脊挺的笔直站在书房,自以为要价不低,但是在李长生的眼中却不过是个笑话。 “这东西在我们这里卖得不错,有领导也喜欢吃,这段时间为店里拉拢了不少客人,也提升了不少名气,甚至是有上面的人特意下来就为了这道菜。但是这道菜我想,也只有我们这里才有可能做到这种程度了。” 李长生脸上是难得的正经,他不顾赵振国的脸色继续说道:“我这间饭店在这镇里也算是最好的了,就算是你现在换一家做这个交易也未必会有我们的长久。” “所以你现在就给我一些好处或者说是下马威,准备让我看清情势?” “你……”小老头显然是万万没想到赵振国会如此干脆了当的回他这么一句,一时间有些呆愣。 不过他很快就反应过来,但是他的语气却已经改变,没了之前的强硬而多了份无奈,“我并不是这个意思,我只是想要和你重新签一份合同。” “请你说清楚。” “这东西出乎我的意料,很畅销。所以我想要长久发展下去,你之前也说过吧,若是能够畅销你也有好处。所以我想提高价钱,只要你能够定时定量的给我们提供货源。” 见赵振国脸上没有其他神色,李长生这才接着说了下去,“原本说,若是以后真的把生意做大了我们可以按照质量来算钱,但是我现在已经不这么想,只要你能够定时定量的给我们提供货源,我可以全部按照一个价钱全部买回去。” 李长生的话让赵振国眼睛一亮不过他很快掩饰了下去,只是他脸上的气愤已经不见了踪影而多了一份深思。 李长生这老头说的义正言辞听上去也确实是他说的有理,只是——事实却并非如此! 九毛这个价钱不低,但是绝对还有上涨的空间。若是按照他们以前的合同剩下的部分,那么他的东西好就能适当调高价钱,东西不好就能够降低价钱。但是因为赵振国现在已经有办法控制木耳的质量和数量,所以无论怎么算都是后一种比较划算。 “我不能同意。”赵振国毫不犹豫地说道,“九毛想买定价,怕是太便宜了些。” 赵振国的话说得很死,李长生那老油条当时就皱起了眉头,只是赵振国却并不打算放水,“我还是以前的意思,东西好我就要求涨价,东西不好你也可以要求减价,除了固定向你们供货其他条件我都不会和你签订。” “你……”小老头有些不悦,大概是没见过赵振国这么不识时务的人。 “要不这样也行。”说着赵振国执起笔重新拟了两份完全不同的合同,其中一份其他地方照旧,只是定金是一块一斤。而另一份则是按照赵振国自己说的按质量来算钱。 “若是不出意外,我以后的东西都是下面带来那些东西,你可以下去看清楚了,再上来决定要签哪一份合同。”把两份合同放在桌上,赵振国坐在桌前毫不客气地为自己和宋婉清斟茶。 宋婉清有点不知所措,赵振国和李长生的你来我往,她有点没听明白。 只是木耳而已,已经卖出了肉价,怎么振国还要涨价,这,他不怕把这老头惹恼了,一点都不买了么? 李长生的脸色早就已经漆黑一片,看完赵振国写的合同之后更是脸色难看十分。赵振国坐在原地一动不动,李长生则是突然站起身来往楼下走去。 “振国,他...”看见李长生出去了,宋婉清再也忍不住,拉着赵振国的衣角偷偷问道。 “没事儿...你一会儿你就知道了...”赵振国勾了勾媳妇儿的手,安抚道。 他知道李长生去做什么,因此也不着急只是静静等待这样,他有那个信心李长生不会不签合同。 别说,李长生这明前茶很不错。 果然,李长生上来之后脸色虽然凝重,却径直拿起合同签下了名字,慎重的按下了手印。 把笔递到了赵振国的面前,赵振国仔细看了看他签订的合同,然后把合同推给了宋婉清。 “这?”李长生惊讶地问道。 “木耳是我媳妇儿提议才有的,这次正主来了,就让她签吧...”赵振国解释道。 看李长生还想说什么,赵振国正色道:“这是我媳妇儿,领了证的合法妻子,你不用担心...” 李长生摆了摆手,示意自己没有不相信赵振国的意思。 宋婉清看了又看,才一笔一划地写上了自己的名字。 李长生签订的是赵振国拟写的一斤一块的那份合同,他倒是聪明。 新的合同依旧是两人各执一份,两份上面都签着两人的名字和都按上了手印。慎重保管,宋婉清几次想要开口询问赵振国什么,却因为说话不方便而没有问出口。 回去的路上,宋婉清感觉着怀中揣得签着两人名字的合同心情凝重,一斤一块钱,利益可观,只是她心中不知为何却总有一种不好的预感,说不清道不明。 就算是领了这次木耳卖的那几十块钱,宋婉清的心情也没有好起来。 她总觉得,这钱来的太容易了,透着点蹊跷。 124、生病 去大嫂家接女儿的时候,赵大嫂一脸抱歉,“四儿啊,不好意思,下午妞妞睡着了,蹬被子了,我忙着纺花没注意...” 说到这里她顿了顿,也是十分担心,知道赵振国疼媳妇儿,疼女儿,这要是万一有个好歹,她都不敢想。 她刚已经灌了热水,捂了厚被子,还拿酒擦了额头跟腋窝,但是效果不太好,摸起来还是滚烫。 被大嫂这么一说,赵振国也皱起眉来,“既然这样,我们去村医那里拿点药。” “大嫂,这事情不怨你,你别想那么多...” 小孩子有个头疼脑热很正常,赵大嫂已经急得手足无措了,赵振国免不了宽慰她几句。 长嫂如母,大嫂一直很照顾自己,托她照顾女儿已经很麻烦了,又怎么可能会怪罪她。 抱着孩子去找了村医,只说
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