为生子，跟闺蜜互换老公睡（高H）_第324章

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第324章

不到钱？赚不到钱就没法发展，死循环？” 这次萧楚生没说话了，目光沉沉：“除非有资本愿意真正砸巨款做长期补贴来耗死咱们的品牌，但......可能性不大。” “为什么？”朱雯不解。 “因为与其烧钱吃力不讨好干这种不确定的傻事，不如广撒网，直接拿下最可能的赢家。” 所有人心一沉，因为她们都想到了安义投资。也就是说，将来这样子的投资人上门将会越来越频繁。萧楚生倒也不担心这些，毕竟茶饮市场虽然品牌多，可其实真正算得上能打的就那么几家。哪怕他重生造成了蝴蝶效应......但，好像某种意义上衫茶抢走了雪王的发展之路，而且跟雪王不同的是，衫茶一不小心碰瓷了一条大腿...... 嗯，沪上阿姨和衫茶成了所谓的CP品牌，将来两个品牌相互营销，相互成就。上限将会拉得老高了...... 雪王身上的廉价标签其实也制约了其发展，但衫茶不同，衫茶的品牌定位主要依托给了沪上阿姨。说白了，它就是碰瓷沪上阿姨。能预想到，今后沪上阿姨只要出什么新品，就会有客人跑来让衫茶赶紧跟上平替版。没错，平替版！而不是廉价版。通俗来讲，沪上阿姨的定价，才是决定衫茶定价的关键。因为只要相比较沪上阿姨的价格有性价比，且不超出普通人的接受极限。那......衫茶将永远是消费者心中的性价比第一选择！第880章所有人脑子里只觉得嗡嗡的，有一根弦忽然就断了。小娘皮其实很多地方还有点懵逼，但她懂了：“等一下啊......你容我捋一捋。” 她揉着太阳穴，进行了好一番的思索，最终才说出口：“所以说，至此，杉杉的茶跟沪上阿姨已经绑定在了一起，两家做到了口碑共存，以后我们只要在沪上阿姨这个品牌投入资源做营销，那是不是就能完成两个品牌的效果？” 这一次，就连其实不怎么懂这个的朱雯都瞪大了眼睛：“还有这种操作？” 她虽然不懂营销具体该怎么玩，可却知道能节省一个品牌的营销意味着什么！想将一个品牌打出去，这中间投入的资源和资金绝不是少数，不然也就不会存在“烧钱”的说法。但现在呢？只需要烧一份钱，就可以得到两份效果，还有这么爽的事？林诗抵着下巴想了想，忽然开口：“我看还不止，因为这种品牌绑定式营销所带来的效果恐怕还有相互炒作的效果，一份钱带来的可能远超两个品牌烧两份钱分别搞出来。” “嘶——好牛逼！”朱雯忍不住感叹。萧楚生自己也是暗自点头，其实他原本也没想到能爆发出这么好的效果，这就叫无心插柳柳成荫。而小娘皮的分析还未结束，她再次开口道：“除了营销，因为这两个品牌在价格上占据了国人消费的最关键价格区间，所以......新入局者因为早期没有盈利空间，那就只能赔钱打价格战，而咱们却是在不花一分钱，甚至还始终盈利的情况下跟别人赔着钱玩。等于把别人的上升空间给堵死了？” “？” 朱雯这次是一问一个不吱声，萧楚生虽然刚才说过类似的话，但她其实没听得太懂。但现在经过小娘皮的通俗化解释后，她懂了！ “好恶毒的定价策略！” 这就是朱雯的想法，这等于是在别的牌子进场之前，就把别家的盈利空间给定死了。你们来了？哦，消费者们向我看齐！看到我家的价格了吧？再看看我家隔壁的沪上阿姨，比我便宜的，不用怀疑，他家要不然是赔钱，要不然就是有问题。哦，比隔壁家贵的？那肯定智商税啊！别买，还不如喝我家隔壁这死对头的呢。这么脏的玩法，大概也就这狗老板干得出来了。朱雯这会看萧楚生的眼神愈发不善，她已经在怀疑这狗老板会不会哪天把手伸向她的工资。萧楚生察觉到朱雯那看人渣一般的眼神，心想我好像没招惹你吧？不过他还是干咳了一声：“差不多就是这样，但你们要明白，物价这东西涨上去，总体就不可能掉下来了，消费也是如此。” “什么意思？” 林诗开口：“就是成本，今后开店成本会越来越高，而奶茶这种产品，物料成本摆在那里，将来不可避免也会有所上涨价格。” “对，就是这样子，而在国内未来高速发展期间，物料成本增加，但价格却没办法涨得很厉害，不然就会失去大半的客人。”萧楚生神秘一笑：“那么问题来了，对那些新兴品牌，同样的也是打击。但在那之前呢？首先咱们赚够了钱，有了足够庞大的死忠客人基数。第881章其次，这么长的时间，咱们已经足够做到完成产业升级，也就是我之前说的统一化加工厂。” “哦！我想起来了，就是那个把茶汤什么的统一封装配送，然后把成本和人工成本降低的那个工厂？”小娘皮激动地问。 “嗯，这样的工厂需要足够多的经营经验，也需要大量的资金，对于那些刚进行，初期只能投入大量真金白银抢市场的新品牌而言，他们一没有经验储备，二没有多余精力，三没有富余的资金去跟上。” “那......就是说，光是开店成本，咱们就比别人低一大截？”朱雯抢答。 “没错了，就是如此。” 理清了这里面的门道，两家奶茶品牌将来的发展之路已经彻底被奠定。当然，这依然不是全部，因为萧楚生还打算借着两家品牌进行跨界的流量利用。这里面能整的花活和价值可就太多了！几人一声不吭，默默站在这里消化着这些信息。其实她们对于茶饮这个市场究竟有多少潜力一无所知，可单单迄今为止光是沪上大学城这么一块地方所爆发出来的潜力，已经让她们都叹为观止。那么问题来了，如果把店开到全国的大学城呢？再开到全国的商圈呢？甚至......就连十八线的小县城，乡镇都不放过。那这里面的市场会有多恐怖？华夏这一片市场是真的足够大，大到关起门来自己玩，绝大部分的行业都可以赚到钱。为什么？因为你就是骗傻子，基于这个人口基数下，傻子都可以多到骗子不够用。萧楚生明白，这种玩法虽然堵死了上限，但有这样的一个庞大市场，为什么要想着去搞什么所谓的“高端”。能赚到普罗大众，芸芸众生手中的钱，这才是真正的大头。其实仔细想想，这就是雷总当年的玩法，只不过被萧楚生先用在了餐饮上。至于雪王，相似，但其实并不相同。雪王的打法跟拼夕夕当年的发家之路更像，虽然在价格上的确划算又廉价。可其实产品本身的原材料它就摆在那里，真材实料？有，但不全是！就比如很多单品依然玩的是植脂末，这东西它确实不好，所以就该是那个价格。这也就是物有所值的理念。但萧楚生玩这套，是物超所值的打法，属于是先让利，再长期均摊成本。然后现在打了一个时间差，趁着物价成本低，资本又没注意到这一大片市场，他先抢先布局，把钱赚够了，完成供应链建立。金融危机对这世上绝大部分人是灾难，是冲击，但对于重活一世的他，却是机遇，是超越前世，跨越阶级的时代风口。逆流而上，方见真章！第882章 “老公，我还想吃一个，就一个。” 看着从店里出来的客人手里都拿着一只甜筒，已经吃完两只的笨蛋美女小嘴又馋了。不过这家伙知道她的大坏蛋肯定不准她吃，于是就装可爱，还叫上老公，并且使出“只吃最后一个”这一招。像极了好几天林诗夜里都会说一句“最后一次”了，然后某只畜生就感觉到了什么叫人间险恶！因为还有一只笨蛋呢，于是每次的结果都是萧楚生拼尽全力但却无法战胜...... 所以这家伙说最后一次，萧楚生本能就是不相信。 “不行，你最近吃糖已经严重超标了。” 笨蛋美女眼神清澈地说：“可是你说长点肉摸起来舒服哇。” “？” 一句话让所有人直勾勾盯着萧楚生，把萧楚生给看得尴尬的...... 这话......还真是他说的！只不过他是跟林诗说的。其实就是因为当初林诗瘦得太不健康了，所以萧楚生才想让她吃好点，多长肉，谁知道被这只笨蛋给听了去，还拿出来反驳自己。萧楚生不禁感叹，这家伙傻？信了我才是傻了。