第192章
无法掩饰的惊愕：“青水，你咋认得他们啊？” 潘丽娟说：“青水是我同学，多亏嫂子照顾她。” 张红英这下头都涨了。 叶青水竟然是京大的学生？ 怎么她没有听说过，净是听到大院里的人埋汰叶青水是从乡下来的，没文化、没见过世面眼皮子也浅。 京大的学生都没文化，还有谁才有文化？ 张红英面皮薄，丈夫在部队里大小也是个排长，她在大学门口摆摊子的时候畏畏缩缩、放不开手脚。再看一眼叶青水，叶青水自信地跟客人推销，讨价还价起来利索干脆，可比张红英豁得出多了。 张红英震惊得久久回不过神来。 这……就是京大的学生？ 叶青水看着剩下不多了，便跟张红英收起了摊子。 叶青水回到厂子里拿了剩下的香肠，挨家挨户地到首都的每一家供销社推销辰光的腊肠。 供销社的售货员哪里瞧得上这点土货？ 面对叶青水的推销，爱理不理，眼风都不带甩一个。 叶青水面上笑意不减，不卑不亢地说：“卖不卖得出去都不要紧，给我一个位置就好。也不要你的钱对不对？” 她把腊肠放下就走，每一家供销社放了大约十斤的腊肠。 叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月，累得脸蛋都瘦了一圈儿。 谢庭玉心疼极了，摸着媳妇的脸蛋，亲了亲她的额头。 “水儿累坏了吧，我给你揉揉肩膀。” 叶青水刚想摇摇头，说：“不累。” 但是男人按摩得确实舒服，浑身的骨头跟酥了似的。 按着按着，谢庭玉眼神暗得能滴下水，按摩完了便把媳妇一搂，抱在怀里自力更生、过上了缴公粮的生活。 * 叶青水准备要给各个供销社连续送了一周的香肠，给供销社送香肠是收不到钱，白送的。 叶妈听到了都要疯掉了。 她算了算一家供销社十斤，十家供销社就是一百斤，一周算下来至少白送了七百斤。当初村里送了叶家一头两百斤的大肥猪，叶妈都受宠若惊得不敢接。 女儿这次倒是直接白贴了差不多四头大肥猪！ 叶妈要是心里脆弱点，能直接翻白眼晕倒了。她这辈子恐怕都没吃过一百斤的猪肉。 叶青水掰碎跟叶妈解释道：“现在跟以往不同了，以前不能做生意，做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道，现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。” “能把名气打响亮了，不愁挣不到钱。” 她跟叶妈算了一笔账，“辰光”这一周每天生产300斤香肠，零售卖掉200斤，剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。 零售价是两块钱一斤，猪肉每斤八毛钱，香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了，虽然送了一百斤香肠，但一来二去成本基本覆盖完全，还有得赚。 “所以是不亏的，还有一点赚头，辛苦是辛苦了点，但也值得。” 如今城里的居民要是想添购食物，基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气，但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告，但是她兜里的钱不允许。 叶青水的香肠也不是白给的，每个客人送半斤，每天送二十份送完为止。 为了拿到免费的半斤香肠，必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了，国人贪便宜，排了几天队还是没买到香肠的那些人，活动结束了心里郁郁难平，忿忿不平下，于是掏钱买了一斤来吃。 这个放在后世，有个大名鼎鼎的名称，叫“饥饿营销”。 只要有一个人买，先前白送的二十份就是赚的。至于白领了香肠的人呢？对于自家生产的香肠的质量，叶青水还是比较相信的。叶青水在摆摊的时候做过统计，回头率至少有30%。 叶妈听得头昏脑涨，原本气呼呼的直想敲女儿的脑袋，企图把她脑袋里的水都倒出来。 没想到反倒被叶青水这一套歪理给说服了。 叶青水笑眯眯地说：“阿娘，我要准备期末考试了，您帮我去看看香肠厂呗？” 叶妈听了赶紧摇摇头，让她带带孩子、料理菜地还行，咋能把一个厂子给她看呢？ 叶青水拉着叶妈的手，耐心地说：“阿娘，很简单的，保准一教就会。” 叶青水可一点都不怀疑自个儿妈不行，叶妈肯学习、身上有股拼劲儿，叶青水可不想让她围在家庭里，把一生都奉献给孩子。 拉扯大了一个孩子，还要把孩子的孩子继续拉扯大。要是给她一个机会，她也能做的很好。 叶青水算好了账本之后，第二天直接把叶妈带去了她的工厂。 咳咳……虽然现在辰光还是传统的食品手工业，条件有些简陋，但是等挣够钱了，叶青水会考虑去买一条生产流水线回来。 然而叶妈看到了这个每天号称能生产300斤香肠的小厂子，反应也跟张红英一样。 她不禁笑了。 这原来就是“工厂”呀！这跟叶妈脑子里想的完全不一样。 在七十年代，能进厂子当工人是一份荣耀。代表了收入稳定，不愁吃穿，熬够资历了还能在城里分到一套房子。 叶青水花了一天时间带着叶妈熟悉了一整套流程后，叶妈已经大致摸清楚了。 叶青水又扮可怜地说：“阿娘，我真的准备期末考试了，京大的考试可不是闹着玩的……” 叶妈胸膛腾起一股豪情，她拍着胸脯说：“水丫你尽管去复习。” “阿娘给你看好了它。” 于是忙活了差不多一个月的叶青水，终于能把重心移到学业上了。 叶青水在学校门口摆了半个月的摊子，整个专业的人都知道她了。 潘丽娟赶紧把笔记拿给叶青水，说：“水儿，你快抓紧时间复习，要是考砸了可就完球。” “到时候你婆家就有借口把你接回乡下了。” 余诗也说：“快，考出个出息来！好歹也是去年的省第二，别让人看扁你了。” 叶青水一头雾水。 她虽然在宿舍占了个床位，但是却是走读生、并不在学校住。加上这段时间她在忙活香肠厂的事情，哪里知道这段时间发生了什么事。 任盈盈告诉了叶青水，她含蓄地说：“你摆摊子、当个体户这件事让一些同学知道了，他们很不同意你这样做，认为这样会破坏京大的风气。” “虽然我们几个把你家里的困难反映给了年级主任，但是他也认为你这样做是不正确的。” 叶青水有些哭笑不得，年级主任哪里会认同。 报道那天，谢庭玉是跟她一起来的，年级主任既然知道谢庭玉是她的丈
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